進(jìn)入“中秋時(shí)間”，傳統(tǒng)的白酒動(dòng)銷(xiāo)旺季正式開(kāi)始，“搶旺季抓流量”成為行業(yè)主旋律。

　　從全國(guó)性名酒到區(qū)域龍頭酒企，從具有禮贈(zèng)屬性的高端盒裝酒到開(kāi)瓶率領(lǐng)跑行業(yè)的創(chuàng)新光瓶酒，酒業(yè)家追蹤一眾酒企的旺季市場(chǎng)動(dòng)作發(fā)現(xiàn)，盡管行業(yè)仍處于調(diào)整期，但已經(jīng)有不少酒企率先吃到了今年中秋動(dòng)銷(xiāo)高流量所釋放的“紅利”。

　　“酒業(yè)動(dòng)銷(xiāo)時(shí)代，酒企的一切市場(chǎng)動(dòng)作都在圍繞動(dòng)銷(xiāo)、開(kāi)瓶展開(kāi)。許多酒企從五、六月份就開(kāi)始做地推動(dòng)作、市場(chǎng)氛圍營(yíng)造，其目的就是能快速、有效地承接中秋流量！”有行業(yè)專(zhuān)家指出，分析這些酒企的市場(chǎng)動(dòng)作，或許可以帶給行業(yè)一些啟迪與思考。

　　中秋旺季動(dòng)銷(xiāo)序幕已拉開(kāi)，各大酒企針對(duì)動(dòng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作可謂花樣紛呈。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，茅臺(tái)于8月14日推出了以賞月文化為靈感來(lái)源的中秋禮盒——內(nèi)含2瓶53%vol 200ml貴州茅臺(tái)酒（甲辰中秋），以及醉月觀(guān)辰鏡與相關(guān)配件；洋河也已開(kāi)啟了洋河·夢(mèng)之藍(lán)中秋禮盒的預(yù)售，禮盒包含了一對(duì)260m定制版夢(mèng)之藍(lán)以及定制版摜蛋撲克兩副。

　　在品牌創(chuàng)新方面，借力福建地區(qū)獨(dú)有的博餅文化，郎酒開(kāi)啟了中國(guó)郎·福建博餅文化節(jié)，推出旗下七大產(chǎn)品組；國(guó)臺(tái)則冠名贊助了海峽兩岸中秋博餅狀元王中王大賽，以提升品牌在福建的市場(chǎng)滲透力。

　　中秋晚會(huì)，自然也少不了白酒企業(yè)的身影。據(jù)悉，五糧液在今年央視春晚強(qiáng)勢(shì)露出后，又成為央視秋晚的“獨(dú)家互動(dòng)伙伴”；仰韶酒業(yè)則以年度戰(zhàn)略合作伙伴的身份，贊助了河南衛(wèi)視《中秋奇妙夜》；而2024新疆中秋文藝晚會(huì)的獨(dú)家冠名，則花落天塞酒莊。

　　“酒企在中秋節(jié)期間推出各類(lèi)契合節(jié)日氛圍的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，有望快速激發(fā)市場(chǎng)活力、擴(kuò)大市場(chǎng)需求?！毙袠I(yè)分析人士指出，從中秋節(jié)至國(guó)慶節(jié)，是下半年白酒消費(fèi)旺季開(kāi)啟的第一個(gè)小高潮，頭部酒企的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作已達(dá)到環(huán)比改善、漸進(jìn)式復(fù)蘇的預(yù)期。

　　上述行業(yè)分析人士同時(shí)提醒，頭部酒企“穩(wěn)”字當(dāng)頭，多保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)態(tài)度，推出的市場(chǎng)活動(dòng)也多是歷年中秋的“規(guī)定動(dòng)作”?！俺Ｒ?guī)的、傳統(tǒng)的投放居多，這類(lèi)投放在中秋會(huì)戰(zhàn)中，屬于比較穩(wěn)健的打法。”

　　酒業(yè)家在進(jìn)行本輪中秋動(dòng)銷(xiāo)旺季追蹤時(shí)發(fā)現(xiàn)，亦有酒企選擇更加在地、更具特色、更為生動(dòng)化的新投放模式，強(qiáng)力吸引了終端消費(fèi)者注意力，有效助力了產(chǎn)品在中秋期間的動(dòng)銷(xiāo)開(kāi)瓶，實(shí)現(xiàn)了投放效能的倍增。

　　眾所周知，河南是白酒消費(fèi)大省，也是各大白酒品牌投放布局的重點(diǎn)市場(chǎng)。來(lái)自河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年，河南省白酒市場(chǎng)規(guī)模約為668億，在銷(xiāo)售總量和人均白酒消費(fèi)量上均居全國(guó)第一。

　　隨著白酒進(jìn)入深度調(diào)整期，河南省的白酒品牌格局也正發(fā)生著深層的變化，呈現(xiàn)出“百元銷(xiāo)量稱(chēng)王、次高端最能打、貼牌酒退潮”的新態(tài)勢(shì)。有知名酒業(yè)連鎖負(fù)責(zé)人表示：當(dāng)下，河南市場(chǎng)消費(fèi)量最大的品類(lèi)是百元以下的光瓶酒，每一個(gè)終端門(mén)店都有十幾樣光瓶酒在銷(xiāo)售，增長(zhǎng)十分迅猛。

　　在這樣的背景之下，不少光瓶酒企業(yè)正把營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作深入白酒消費(fèi)腹地，結(jié)合河南省特有的在地文化，通過(guò)特色化、生動(dòng)化的投放產(chǎn)生了巨大的效果。

　　以河南省的旅游大市洛陽(yáng)為例，其人流量最大的地鐵2號(hào)線(xiàn)已變身“光良酒專(zhuān)車(chē)”。全車(chē)無(wú)死角覆蓋光良酒品牌廣告，每天約有三四萬(wàn)人能接收到光良酒品牌傳遞，這是光良酒“全面To C”的一次有效落地。

　　光良酒方面表示，這次活動(dòng)定義為“游數(shù)字洛陽(yáng)，喝數(shù)據(jù)光良”，將數(shù)據(jù)瓶的理念巧妙融合到洛陽(yáng)城市之上，加上各種洛陽(yáng)旅游Tips，讓消費(fèi)者在乘坐地鐵時(shí)，不僅對(duì)光良酒有深刻記憶，還能閱讀洛陽(yáng)文化的點(diǎn)滴與趣事。光良酒此番嘗試，無(wú)疑打破白酒生硬的C端傳播。

　　類(lèi)似特色化、生動(dòng)化的新投放模式，在河北市場(chǎng)也得到了渠道的歡迎。“我們開(kāi)發(fā)的10個(gè)條碼單品，在中秋節(jié)前一個(gè)月就在超市、名煙名酒店提前開(kāi)展生動(dòng)化陳列活動(dòng)，以多SKU、端架陳列、堆頭陳列等方式，配套相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行引導(dǎo)?！焙颖蹦持_(kāi)發(fā)商表示，區(qū)別于傳統(tǒng)的、常規(guī)的投放，這類(lèi)投放正成為白酒品牌贏(yíng)取中秋會(huì)戰(zhàn)的重要砝碼。

　　事實(shí)上，終端的氛圍營(yíng)造也已然不滿(mǎn)足于傳統(tǒng)模式，一些極具增長(zhǎng)力的品牌結(jié)合中秋節(jié)，推出了頗具特色的新形式，為市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)助力。

　　酒業(yè)家注意到，珍酒在今年中秋期間，在終端門(mén)店布局了中秋節(jié)節(jié)慶腰封、定制款貨架條、開(kāi)蓋掃碼箱貼、玻璃單透貼等，并推出了現(xiàn)金紅包、再來(lái)一瓶和錯(cuò)金龍大獎(jiǎng)等福利。

　　光良酒則結(jié)合城市特點(diǎn)，推出了“城市限定瓶”概念，把光良酒氛圍貫穿到終端貨架之上，在其今年主推的洛陽(yáng)市場(chǎng)收獲了良好的C端反饋。

　　“門(mén)頭都換了，現(xiàn)在整個(gè)店煥然一新，處處都表現(xiàn)著光良酒‘和自己人，喝光良酒’的理念，消費(fèi)者只要一進(jìn)店，就能感受到光良酒釋放的品牌力。”洛陽(yáng)鱘魚(yú)火鍋老板梁明義告訴酒業(yè)家，光良酒的酒質(zhì)好、活動(dòng)力度大、回頭客多，通過(guò)這一次的整體終端氛圍營(yíng)造，中秋節(jié)期間，其門(mén)店的光良酒自點(diǎn)率和開(kāi)瓶數(shù)激增。

　　酒業(yè)家獲悉，別具風(fēng)格的地推活動(dòng)也為光良酒在中秋節(jié)的快速動(dòng)銷(xiāo)提供助益。在洛陽(yáng)的知名景區(qū)——麗景門(mén)、西工小街、洛邑古城等地，光良酒持續(xù)進(jìn)行著線(xiàn)下推廣活動(dòng)，生動(dòng)化的贈(zèng)品結(jié)合免品活動(dòng)一并執(zhí)行，吸引了不少消費(fèi)者、達(dá)人打卡留念。據(jù)悉，在麗景門(mén)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，10余位漢服達(dá)人更是自發(fā)參與到了火爆的地推活動(dòng)中，通過(guò)視頻、直播邀請(qǐng)全國(guó)游客來(lái)到洛陽(yáng)旅游，吃地道豫菜、喝品質(zhì)光良酒。

　　不難看出，在這場(chǎng)備受關(guān)注的酒企中秋會(huì)戰(zhàn)中，白酒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)卷趨勢(shì)正在加劇。疲憊的白酒消費(fèi)市場(chǎng)，正在摒棄大水漫灌式的海量投放，呼喚更偏向C端消費(fèi)者、更為生動(dòng)化的投放。

　　“消費(fèi)者掌握這場(chǎng)中秋會(huì)戰(zhàn)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，他們會(huì)有購(gòu)買(mǎi)行為去投票。究竟誰(shuí)能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作真正牽引終端、聚焦消費(fèi)、滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者心中有自己的答案?！焙幽暇粕恬T總說(shuō)到。