近日，第十三屆中國（貴州）國際酒類博覽會（以下簡稱“酒博會”）在貴陽市國際會議展覽中心隆重開幕。在當(dāng)天下午舉行的“對話九月九”高峰論壇上，中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會副秘書長李儀，抖音賬號“李大白聊酒”，知名酒類KOL、抖音賬號“千杯少老胡”老胡，資深酒業(yè)營銷人、福建中潤玖通董事長牟磊等嘉賓，圍繞“直播+電商重塑酒業(yè)生態(tài)新賽道”話題，直擊直播電商的痛點，暢談行業(yè)發(fā)展未來。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2024年，抖音直播GMV達到400億元，其中白酒占7成，與此同時，直播電商也面臨著機遇和挑戰(zhàn)。

　　李儀認為，直播電商有很漂亮的增長數(shù)據(jù)，但高增長背后也有隱患，如何管控好發(fā)展中的風(fēng)險，讓渠道轉(zhuǎn)型更徹底、更成功，是當(dāng)下酒企和酒商共同面臨的難題。

　　李儀指出，現(xiàn)在很多品牌的退貨率過半，核心在于電商銷售套路太多、以次充好，通過夸張的話術(shù)來誘導(dǎo)消費者做出不理性的購買行為，以此來完成GMV。“只有貨架和刺激不理性消費的電商是危險的，要把酒相關(guān)的文化，把產(chǎn)品品牌的故事傳遞出去，而不是一直鼓吹自己是某產(chǎn)品的平替，通過夸張的話術(shù)去銷售一些‘李鬼’產(chǎn)品”。

　　“李大白聊酒”認為，相對貨架電商，直播電商“會說話”的原因在于推介機制，這對小品牌尤其是在傳統(tǒng)渠道做得不好的酒業(yè)小白而言，其傳播效率快、覆蓋面大的優(yōu)勢是無法抗拒的，也有一些弊端。

　　“直播電商為產(chǎn)品打開了一扇向外的窗戶， 同時蒼蠅蚊子也進來了，當(dāng)下要解決直播電商的誠信問題，提高消費者的認同。”老胡表示。

　　牟磊則認為，隨著年輕消費群體的興起，直播電商的興起是不可阻擋的大勢。其挑戰(zhàn)在于杜絕商品仿冒、次品、價格戰(zhàn)的問題，以及解決消費者的信任問題。他認為，盲目追求GMV（交易額）是很多小品牌犯的錯，靠廣告只能完成初次購買，不能解決復(fù)購和口碑，直播電商未來的發(fā)展，需要平臺方的監(jiān)管，產(chǎn)品方把好品質(zhì)關(guān)，多方共同整治行業(yè)浮夸風(fēng)和假冒偽劣產(chǎn)品。