于中國酒業(yè)而言，2024年上半年挑戰(zhàn)大于機遇，從酒企到渠道經銷商，都進行著多方面的調整。在此過程中，占據名酒優(yōu)勢的頭部酒企更顯從容，通過策略調整和營銷創(chuàng)新保持了高質量發(fā)展。

　　近日，瀘州老窖發(fā)布2024年半年報，報告顯示：瀘州老窖上半年實現營收169.05億元，同比增長15.84%；實現凈利潤80.28億元，同比增長13.22%，核心業(yè)績指標再創(chuàng)歷史新高。

　　今年是瀘州老窖始創(chuàng)濃香型白酒釀制工藝第700年，瀘州老窖以創(chuàng)歷史新高的半年業(yè)績獻禮700年，持續(xù)擦亮“濃香鼻祖”的金字招牌，推動名酒價值回歸。

　　近年來瀘州老窖成功構建了清晰的“雙品牌、三品系、大單品”體系，國窖1573品牌提升和瀘州老窖品牌復興成效顯著，品牌辨識度和認可度大大提升。

　　今年以來，酒類消費趨勢發(fā)生較為明顯的變化，由于宏觀經濟的壓力，高端酒類消費承壓，市場動銷有所放緩，在此背景下，瀘州老窖的產品結構優(yōu)勢凸顯，高度國窖保持了穩(wěn)健增長，通過控貨控價，渠道價盤相對堅挺，與此同時，低度國窖為整體增長也提供強勁動力。今年上半年，低度國窖宣布提價30元/瓶，目前渠道反饋良性。

　　由于消費趨勢及飲用習慣的變化，今年以來，高端白酒的低度產品呈現較明顯的增長趨勢，酒業(yè)家在調研中發(fā)現，華東、華北等區(qū)域市場的低度酒消費氛圍良好，低度國窖1573在上述區(qū)域增長明顯。

　　在今年的股東大會上，瀘州老窖方面表示，低度國窖的發(fā)展是消費者選擇的結果，從90后、00后的消費反饋來看，中低度是未來的方向。瀘州老窖進一步透露，38度國窖1573之前占比只有15%，現在基本對半開，差異化優(yōu)勢明顯。

　　在高端低度之外，具有大眾化消費屬性的中端價位產品也在今年迎來較好的發(fā)展機遇，這其中具有名酒基因和品牌影響力的產品成為最大的受益者。

　　在100-500元大眾消費價格帶，瀘州老窖擁有多款核心產品，在“五碼關聯”數字化的加持下，表現出強勁的品牌影響力和渠道掌控力，促進動銷增長。瀘州老窖股份公司黨委副書記、總經理林鋒在股東大會上表示：30年來，中端酒的主消費帶價格一直在波動，我們要做好各產品定位，適應消費者需求變化，面對不同的市場環(huán)境，適當補充相應的戰(zhàn)略產品，適應消費需求才是第一位。

　　從渠道反饋的情況來看，今年上半年瀘州老窖中端產品的增長超出預期。

　　數據顯示，報告期內，瀘州老窖中高檔酒的庫存量同比減少了23.10%，這也體現了其良性發(fā)展的決心與實力。

　　相比上一輪行業(yè)調整期中酒企業(yè)績普降的局面，本輪行業(yè)周期中，頭部酒企展現出更具韌性的業(yè)績，體現出更高的經營水平以及風控水平。這背后是行業(yè)集中度的提高，以及企業(yè)基本功的提升。

　　以瀘州老窖為例，在這一輪周期中，其從容應對行業(yè)普遍性的挑戰(zhàn)，并且不斷實現創(chuàng)新突破，保持業(yè)績的穩(wěn)定增長。對此，林鋒曾表示，白酒行業(yè)有自己的周期，遭遇周期需要擺正心態(tài)，瀘州老窖在保障長期良性發(fā)展的基礎上，能跑多快跑多快。數據顯示，十四五期間，瀘州老窖凈利潤復合增長率高達30.17%。

　　今年初，瀘州老窖在其經銷商大會上表示今年將圍繞“堅定、攻堅、創(chuàng)新、協(xié)同”的發(fā)展主題展開工作，如今時間過半，瀘州老窖成效顯著，創(chuàng)新成果加速轉化落地，協(xié)同作戰(zhàn)為企業(yè)發(fā)展提供強勁勢能。

　　從結果來看，其上半年營收實現同比增長15.84%，扎實完成了既定目標，為全年15%增速目標的實現打下了堅實基礎。

　　從過程來看，上半年瀘州老窖堅持短期增長和長期發(fā)展的平衡，持續(xù)完善市場布局、提升品牌勢能，確保市場價盤穩(wěn)定、渠道庫存良性。除此之外，圍繞“始創(chuàng)濃香型白酒釀制工藝700年”這一主題，開展多項重磅文化活動，為“濃香鼻祖”和“活態(tài)雙國寶”注入新的文化內涵。

　　市場方面，瀘州老窖執(zhí)行高地戰(zhàn)略、華東戰(zhàn)略、挺進大西北戰(zhàn)略等重點工程齊頭并進，市場活力進一步激發(fā)；全面推動百城計劃實施落地，開展基地市場“挖掘工程”，進一步挖掘存量、拓展增量。

　　瀘州老窖方面表示，十四五以來，公司堅定執(zhí)行“136”發(fā)展戰(zhàn)略，打贏了擴產能、升品牌和強隊伍等關鍵之戰(zhàn)，已步入高質量發(fā)展階段。國窖1573品牌在國內市場全面覆蓋，海外市場全力擴張；瀘州老窖品牌在糧倉市場筑壘精耕，機會市場站穩(wěn)滲透，名酒復興捷報頻傳。

　　營銷方面，瀘州老窖以數字化+數智化為基礎，不斷升級營銷創(chuàng)新模式，深化數字營銷場景，加強終端體系建設，推動全鏈路數字化掃碼營銷的精細化運營。在此基礎上，瀘州老窖的“五碼”系統(tǒng)在運行效率和數據利用方面躋身行業(yè)領先行列。

　　酒業(yè)家獲悉，瀘州老窖正全面推廣場景碼互動工具，深化運用全鏈路數字化掃碼營銷，持續(xù)壯大消費者數據資產。今年上半年，瀘州老窖新興渠道運營模式營收同比增長10.15%。

　　行業(yè)人士表示，在這一輪行業(yè)調整期，頭部名酒對于渠道、市場、價盤的掌控明顯強于上一輪，大大提高了企業(yè)的抗風險能力，這很大程度上得益于數字化、大數據等工具的運用。而這其中，瀘州老窖的數字化水平又堪稱行業(yè)領先。

　　不斷增強企業(yè)硬實力的同時，瀘州老窖持續(xù)加強企業(yè)文化軟實力壁壘，深化濃香鼻祖的唯一性，今年上半年瀘州老窖成功獲評“中國濃香型白酒起源地”認證。今年，瀘州老窖持續(xù)舉辦“封藏大典”“窖主節(jié)”等特色文化IP，與澳網、國際乒聯世界杯等熱門體育賽事合作再掀高潮，在世界各地開展的全球文化之旅詮釋了“讓世界品味中國”的精神內涵。

　　始創(chuàng)濃香型白酒釀制工藝700年，1573國寶窖池群持續(xù)釀造451年，瀘州老窖始終秉持文化與品質初心，堅持守正創(chuàng)新，在每一個行業(yè)的特殊時期爆發(fā)出驚人能量，創(chuàng)造歷史也書寫歷史，引領中國酒業(yè)奔向更遼闊的星辰大海。