近日，“廠商與共，聚勢(shì)共贏”2024華潤酒業(yè)渠道伙伴大會(huì)暨創(chuàng)新發(fā)展論壇在合肥召開。

　　會(huì)上，華潤啤酒副總裁、貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司總經(jīng)理范世凱圍繞《金沙酒業(yè)戰(zhàn)略》做了重點(diǎn)解讀，并提出，金沙酒業(yè)將推進(jìn)四個(gè)方面的轉(zhuǎn)型，打造四大優(yōu)勢(shì)。

　　四大轉(zhuǎn)型包括：由規(guī)模發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，由生產(chǎn)產(chǎn)量目標(biāo)向產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)轉(zhuǎn)型，由違規(guī)冒險(xiǎn)求發(fā)展向合規(guī)安全謀發(fā)展轉(zhuǎn)型，由銷售回款為目標(biāo)向消費(fèi)者開瓶為目標(biāo)。

　　四大優(yōu)勢(shì)包括：堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝與創(chuàng)新賦能相結(jié)合、高標(biāo)準(zhǔn)與精益生產(chǎn)相綜合打造品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)表達(dá)與文化賦能相結(jié)合打造品牌優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持戰(zhàn)略合作與模式創(chuàng)新相結(jié)合、卓越服務(wù)與管理賦能相結(jié)合打道渠道優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，與內(nèi)容創(chuàng)新相結(jié)合打道消費(fèi)者體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

　　范世凱表示，2024年下半年，在全渠道方面，金沙酒業(yè)將逐步落實(shí)流通商城市扁平化策路，深耕名煙名酒場所，保持團(tuán)購商數(shù)量增長的同時(shí)提升結(jié)構(gòu)質(zhì)量，緊跟業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，加速電商/新零售渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代零售專業(yè)化縱向渠道布局，補(bǔ)強(qiáng)業(yè)務(wù)短板，發(fā)揮啤酒渠道優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)光瓶酒餐飲場所業(yè)務(wù)空白。

　　在中秋戰(zhàn)役上，金沙酒業(yè)設(shè)定了新目標(biāo)：8-10月完成年度預(yù)算任務(wù)30%，集中開展高質(zhì)量的“核心終端建設(shè)”與“消費(fèi)者培育活動(dòng)”。

　　發(fā)展路徑上，在重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)場景上實(shí)現(xiàn)突破。

　　一是重點(diǎn)區(qū)域突破，4+4重點(diǎn)省份，60個(gè)核心地區(qū)，80個(gè)重點(diǎn)城市和N個(gè)樣板市場（重點(diǎn)經(jīng)銷商）建設(shè)。

　　二是重點(diǎn)產(chǎn)品突破，摘要大單品保持30%以上增速，金沙經(jīng)典做樣板市場。

　　三是重點(diǎn)場景突破：政企對(duì)華潤系的業(yè)務(wù)拓展，現(xiàn)代零售總對(duì)總業(yè)務(wù)，打造電商專屬產(chǎn)品，小醬在雪花優(yōu)勢(shì)區(qū)域發(fā)展。

　　范世凱指出，2024年是“全面升級(jí)，重點(diǎn)突破”的一年。2025年是“快速發(fā)展，區(qū)域領(lǐng)先”的一年。將山東省建成摘要的根據(jù)地市場。聚焦河南，貴州打造成為金沙回沙省級(jí)樣板市場。布局建設(shè)億元重點(diǎn)城市。

　　總結(jié)來看，戰(zhàn)略上，摘要要實(shí)現(xiàn)全國化，三大單品實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，在重點(diǎn)省份銷售占比持續(xù)提升。