“茅臺(tái)國際化是大勢(shì)所趨，是未來發(fā)展的關(guān)鍵，也是茅臺(tái)作為中國白酒代表品牌的責(zé)任?！苯眨┡_(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹對(duì)茅臺(tái)的國際化道路進(jìn)行了重要定調(diào)。

　　在加速邁向2000億，打造世界一流企業(yè)、塑造世界一流品牌的征程上，茅臺(tái)國際化可謂勢(shì)在必行、行在必果。據(jù)酒業(yè)家不完全統(tǒng)計(jì)，去年6月至今，茅臺(tái)先后5次主動(dòng)出海、走進(jìn)10個(gè)國家，累計(jì)舉辦海外活動(dòng)超50場(chǎng)。

　　如此高頻且大力度的出海舉動(dòng)，不僅彰顯了茅臺(tái)加碼海外市場(chǎng)的決心，也進(jìn)一步提升了茅臺(tái)在海外的品牌知名度與影響力，助力茅臺(tái)的國際化發(fā)展步入新的階段。

　　日前，張德芹率隊(duì)在香港市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并召開港澳新渠道商座談會(huì)，釋放了茅臺(tái)關(guān)于國際化的新信號(hào)，進(jìn)一步明確了茅臺(tái)國際化戰(zhàn)略、堅(jiān)定國際化信心。

　　酒業(yè)家注意到，這是張德芹赴任后繼蘇浙滬經(jīng)銷商座談會(huì)和廣東渠道商座談會(huì)之后的第三場(chǎng)區(qū)域渠道商座談會(huì)，也是首場(chǎng)關(guān)于國際市場(chǎng)的渠道商座談會(huì)。

　　結(jié)合張德芹在本次座談會(huì)上釋放的信號(hào)來看，茅臺(tái)的國際化進(jìn)程已進(jìn)入新的階段。而在過去的一年里，茅臺(tái)的國際化始終處在持續(xù)加碼的狀態(tài)。

　　去年6月，茅臺(tái)走進(jìn)泰國舉辦相關(guān)品牌文化活動(dòng)，并召開東南亞暨港澳市場(chǎng)工作座談會(huì)；去年9月，茅臺(tái)走進(jìn)日本、法國和英國，以11天、40多場(chǎng)活動(dòng)的密度向海外消費(fèi)者展示了茅臺(tái)的品牌魅力；去年12月，茅臺(tái)在三亞以集團(tuán)的名義召開國際化市場(chǎng)工作會(huì)。

　　今年1月，茅臺(tái)2024全球品牌文化活動(dòng)在瑞士和意大利舉辦多場(chǎng)品牌推廣和文化交流活動(dòng)，并亮相世界經(jīng)濟(jì)論壇；今年4月，茅臺(tái)以全球戰(zhàn)略合作伙伴的身份深度參與第四屆消博會(huì)；今年5月，茅臺(tái)高規(guī)格亮相法國巴黎國際博覽會(huì)，同月，茅臺(tái)引領(lǐng)貴州白酒企業(yè)艦隊(duì)先后亮相新加坡、韓國、日本，不久，茅臺(tái)還跟隨貴州省經(jīng)貿(mào)團(tuán)出訪了印度尼西亞、泰國和老撾三國。

　　就在本月初，茅臺(tái)再次走出國門，在土耳其伊斯坦布爾領(lǐng)取了世界質(zhì)量界的頂級(jí)大獎(jiǎng)“EFQM全球獎(jiǎng)（七鉆）”，并以鼓舞人心的文化獲得“杰出成就獎(jiǎng)”。

　　由此，過去一年，茅臺(tái)走出了一段波瀾壯闊的國際化市場(chǎng)征程。而經(jīng)過長期以來的不斷發(fā)展與布局，茅臺(tái)在海外市場(chǎng)已經(jīng)初具品牌影響力，并構(gòu)筑搭建了市場(chǎng)格局。

　　數(shù)據(jù)顯示，截止到目前，茅臺(tái)產(chǎn)品已經(jīng)銷往了全球的64個(gè)國家和地區(qū)，布局了106家經(jīng)銷商。2023年，茅臺(tái)在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營收43.5億元，占中國白酒出口額的77%。今年一季度，茅臺(tái)在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營收8.13億元，同比增長23.56%。

　　值得注意的是，今晚巴黎將舉辦第十屆中法品牌高峰論壇茅臺(tái)之夜晚宴，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹也將以視頻形式致辭，屆時(shí)還將呈現(xiàn)由中法音樂家?guī)怼懊┡_(tái)時(shí)刻”音樂表演和Bonjour茅臺(tái)雞尾酒會(huì)。在6月21日正式召開的活動(dòng)主論壇上，張德芹也將在“大師講壇”環(huán)節(jié)做分享，借此契機(jī)，進(jìn)一步向海外消費(fèi)者展示茅臺(tái)品牌，傳遞茅臺(tái)的發(fā)展理念。

　　作為茅臺(tái)的“掌門人”，張德芹對(duì)于國際市場(chǎng)也是高度重視。

　　今年5月初，張德芹在茅臺(tái)集團(tuán)黨委（擴(kuò)大）會(huì)上便表示，在拓展海外市場(chǎng)等與茅臺(tái)密切相關(guān)的領(lǐng)域，要加強(qiáng)研究部署，加快完善體制機(jī)制，不斷適應(yīng)新的環(huán)境和新的要求。

　　而在5月底的貴州茅臺(tái)2023年度股東大會(huì)上，張德芹透露，接下來將在各市場(chǎng)區(qū)域召開渠道商座談會(huì)。而本次在香港召開的港澳新渠道商座談會(huì)則是繼蘇浙滬經(jīng)銷商座談會(huì)和廣東渠道商座談會(huì)之后的第三場(chǎng)區(qū)域渠道商座談會(huì)，也是首場(chǎng)關(guān)于國際市場(chǎng)的渠道商座談會(huì)。

　　酒業(yè)家注意到，在香港的調(diào)研和渠道商座談會(huì)上，張德芹的系列發(fā)言也釋放了密集且重磅的國際化信號(hào)和新部署。張德芹提到，茅臺(tái)國際化是大勢(shì)所趨，是未來發(fā)展的關(guān)鍵，也是茅臺(tái)作為中國白酒代表品牌的責(zé)任，茅臺(tái)將持續(xù)加大對(duì)國際市場(chǎng)的投入。從這一表態(tài)中也能看出，茅臺(tái)將繼續(xù)堅(jiān)定國際化道路不動(dòng)搖，并且將會(huì)繼續(xù)加大投入力度。

　　“國際渠道商與茅臺(tái)不僅是合作伙伴，更是一家人?！比绻f張德芹的第一重表態(tài)給國際經(jīng)銷商吃了“定心丸”，那么張德芹的第二重表態(tài)，則進(jìn)一步提振了國際經(jīng)銷商的信心。張德芹還強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)將為國際渠道商做好服務(wù)工作。

　　其中，1993年成立的茅臺(tái)香港貿(mào)易公司是茅臺(tái)依托香港市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，開拓國際化市場(chǎng)的重要窗口。張德芹在調(diào)研茅臺(tái)香港貿(mào)易公司時(shí)提出了“主動(dòng)求變”、“因地因時(shí)制宜”、“提升業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)”等三大要求。

　　這三個(gè)要求也表明，在接下來的國際化進(jìn)程中，需要依托香港這個(gè)重要窗口，發(fā)揮更大、更重要的作用。而建設(shè)好茅臺(tái)香港貿(mào)易公司，發(fā)揮好茅臺(tái)香港貿(mào)易公司的作用，也將為茅臺(tái)的國際市場(chǎng)開拓帶來更為重要的推動(dòng)作用。

　　而對(duì)于茅臺(tái)國際化的下一步發(fā)展，張德芹也進(jìn)行了部署。張德芹表示，各國際渠道商要有憂患意識(shí)，居安思危，在國際物流日趨完善，電商行業(yè)快速發(fā)展的大背景下，根據(jù)各國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)路徑、消費(fèi)方式以及消費(fèi)人群的變化等，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)推廣策略。

　　另一方面，張德芹也強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)的國際渠道商要打造核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，通過持續(xù)優(yōu)化服務(wù)意識(shí)、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)；要充分挖掘茅臺(tái)所蘊(yùn)含的情感屬性，以服務(wù)拉近情感，以情感提高品牌黏性，以品牌黏性鏈接核心穩(wěn)定客戶，持續(xù)做穩(wěn)市場(chǎng)。

　　從張德芹的這一系列定調(diào)與表態(tài)中，不難看出，茅臺(tái)既定下了將加大對(duì)國際化投入力度的基調(diào)，也闡明了茅臺(tái)國際渠道商如何更好開拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶的邏輯，也開啟了茅臺(tái)國際化的新階段。

　　對(duì)于中國白酒而言，國際化是一個(gè)大的命題，國際市場(chǎng)的開拓還大有可為。多年來，茅臺(tái)在國際市場(chǎng)的發(fā)展也可以看作中國白酒出海的案例與樣板。尤其是過去一年來，茅臺(tái)在國際市場(chǎng)的舉動(dòng)更加生動(dòng)地詮釋了茅臺(tái)為什么能夠在海外市場(chǎng)取得不俗的成績。

　　歸根結(jié)底，茅臺(tái)的國際化路徑，實(shí)際上是一條以堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)為基礎(chǔ)，以文化出海帶動(dòng)產(chǎn)品和品牌出海，以文化跨國界感染力助力市場(chǎng)的發(fā)展之路。

　　“質(zhì)量是生命之魂”，這是茅臺(tái)酒的鐵律，一直以來，茅臺(tái)以為消費(fèi)者釀造高品質(zhì)生活為使命。品質(zhì)戰(zhàn)略不僅使得茅臺(tái)在國內(nèi)的激烈競(jìng)爭中獨(dú)占鰲頭，成為中國白酒的領(lǐng)軍品牌，也是茅臺(tái)酒以品質(zhì)魅力征服海外消費(fèi)者味蕾的底氣。

　　就在本月初，茅臺(tái)榮獲“EFQM全球獎(jiǎng)（七鉆）”，就是以產(chǎn)品品質(zhì)為代表的茅臺(tái)企業(yè)管理質(zhì)量提升并在國際范圍得到認(rèn)可的具體體現(xiàn)。據(jù)了解，“EFQM全球獎(jiǎng)”是一項(xiàng)名副其實(shí)的世界級(jí)質(zhì)量獎(jiǎng)，與日本的愛德華·戴明質(zhì)量獎(jiǎng)、美國的馬爾科姆·波多里奇質(zhì)量獎(jiǎng)并稱為“世界三大質(zhì)量獎(jiǎng)”，是全球范圍內(nèi)質(zhì)量管理領(lǐng)域的最高榮譽(yù)之一。

　　而茅臺(tái)榮獲“EFQM全球獎(jiǎng)（七鉆）” ，更是將對(duì)茅臺(tái)在國際化市場(chǎng)影響力的提升、尤其是在歐洲市場(chǎng)影響力的提升起到重要的助推作用，成為茅臺(tái)在國際市場(chǎng)的重要背書。

　　“品質(zhì)為基，文化先行?！痹谖幕矫?，茅臺(tái)非常注重中國傳統(tǒng)文化和茅臺(tái)文化的推廣，用文化的力量拉近海外消費(fèi)者與茅臺(tái)的距離，用文化的力量實(shí)現(xiàn)與海外消費(fèi)者的情感共鳴。

　　正如張德芹在6月14日與紫荊文化集團(tuán)董事長許正中交流時(shí)所表示，文化與品質(zhì)一樣，是企業(yè)成長最具感染價(jià)值的內(nèi)生動(dòng)力，也是凝聚共識(shí)、共同前行的關(guān)鍵因素。

　　▲參訪紫荊文化集團(tuán)

　　文化是對(duì)外傳播的重要途徑，也是茅臺(tái)走出去的重要載體。酒業(yè)家注意到，過去一年，茅臺(tái)的出海與在海外舉行的品牌活動(dòng)均與文化有著密切的關(guān)聯(lián)。不管是在中秋節(jié)、“臘八”等中國傳統(tǒng)的節(jié)日期間在海外發(fā)布產(chǎn)品，還是走進(jìn)當(dāng)?shù)氐牟蛷d，與當(dāng)?shù)氐娘嬍澈兔朗澄幕嘟Y(jié)合；不管是用中國的色彩體系去感染海外消費(fèi)者的視覺，還是通過漢字之美向海外消費(fèi)者傳遞中國漢字文化，都是“茅臺(tái)出海、文化先行”的真實(shí)寫照。

　　“茅臺(tái)酒是中國酒文化的極致。”開拓海外市場(chǎng)的過程中，茅臺(tái)還非常注重與當(dāng)?shù)乇就廖幕慕Y(jié)合與融合，不斷參與到全球各地的文化活動(dòng)中，用文化的魅力影響、贏得海外消費(fèi)者。尤其是近年來，在海外各地的當(dāng)?shù)匚幕顒?dòng)中，越來越多地出現(xiàn)了茅臺(tái)的身影。

　　穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展是當(dāng)前及未來茅臺(tái)發(fā)展的主基調(diào)，國際市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)于茅臺(tái)的“穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展”來說至關(guān)重要，打造世界一流企業(yè)、塑造世界一流品牌，也更需要國際化市場(chǎng)的支撐。在以品質(zhì)為根基，以文化為引領(lǐng)的國際化路徑下，茅臺(tái)的國際化新征程正揚(yáng)帆起航。