近日，汾酒銷售公司經(jīng)銷商大會在云南昆明舉行，酒業(yè)家通過現(xiàn)場多位經(jīng)銷商獲悉，青花汾酒20（以下簡稱“青花20”）、老白汾酒10全新升級面市，老白汾酒全系列開票價每瓶上漲5元。與此同時，汾酒在會上首次提出將沖擊500+億市場目標，并宣講了最新的渠道政策和費用投放政策。

　　值得關(guān)注的是，在上月舉行的2023年年度股東大會上，汾酒提出：2024年，力爭營業(yè)收入較上年增長20%左右。如今產(chǎn)品升級、渠道政策雙拳出擊，一系列動作背后，是汾酒堅定向目標邁進的決心。

　　酒業(yè)家獲悉，主導(dǎo)本次青花20及老白汾酒設(shè)計升級的是成都茂盛戰(zhàn)略設(shè)計公司。據(jù)介紹，青花20此次不僅在外觀包裝設(shè)計上做出調(diào)整，還增加了“黑科技”。

　　在此前舉行的股東大會上，汾酒表示：青花20作為百億大單品，必須“又快又好”進行更大突破。而且在營銷打法上要將青花20與青花30的包裝做出明顯區(qū)隔，在視覺感受上給予消費者更為清晰的認知。

　　隨著升級版青花20的發(fā)布，這樣的區(qū)隔便完全體現(xiàn)出來，更利于青花20與青花30各自差異化發(fā)展。

　　成都茂盛戰(zhàn)略設(shè)計公司相關(guān)負責(zé)人告訴酒業(yè)家：全新升級的青花20融合了多種傳統(tǒng)文化，處處充滿東方美學(xué)和思考的細節(jié)。

　　據(jù)介紹，青花20瓶蓋設(shè)計運用了靛青暈染手法，呈現(xiàn)出從青花到白瓷的自然過渡。在用料方面，青花20瓶蓋選擇了塑料外筒與氧化鋁結(jié)合作為主要材質(zhì)，不僅保留了傳統(tǒng)瓶蓋的美觀和質(zhì)感，同時也提升了瓶蓋的耐用性和密封性。氧化鋁可使瓶蓋更加堅固，能有效防止外部污染物的侵入，確保酒質(zhì)的純凈和口感的純正。

　　值得關(guān)注的是，升級后的青花20不僅全面加入汾酒的“五碼合一”系統(tǒng)，進一步加強對渠道及價格體系的管控，而且還在數(shù)字化升級方面加入了“黑科技”。酒業(yè)家獲悉，升級后的青花20在瓶蓋內(nèi)部嵌入了RFID芯片，并支持NFC讀取功能。

　　“這一創(chuàng)新技術(shù)使得每一瓶青花20都能夠擁有獨特的身份標識，消費者可以通過手機輕松查詢產(chǎn)品的真?zhèn)?、生產(chǎn)日期、產(chǎn)地等信息，確保購買到的是真正的青花20?！泵?zhàn)略設(shè)計相關(guān)負責(zé)人告訴酒業(yè)家，這一技術(shù)也為產(chǎn)品的追溯管理提供了便利，有助于提升品牌的信譽度和消費者的信任度。

　　在包裝設(shè)計之外，汾酒還對青花20的酒體及口感進行升級。來自湖北的汾酒經(jīng)銷商李明（化名）告訴酒業(yè)家：“（青花20）包裝升級了，確實不錯，口感也升級了，品嘗了才知道更好?！?/P>

　　今年以來，青花20在市場上的動銷勢頭越發(fā)強勢，成為經(jīng)銷商、終端商追求高周轉(zhuǎn)、高利潤的選擇。對于升級后的產(chǎn)品，李明信心十足：“全新的產(chǎn)品體驗會加快動銷?！?/P>

　　在去年12月召開的2023汾酒全球經(jīng)銷商大會上，有多位經(jīng)銷商代表表示，公司2023年青花20的銷售同比增長近50%。有行業(yè)人士表示：青花20此次升級是重要舉措，隨著包裝升級、酒體升級以及五碼合一系統(tǒng)的投入使用，青花20將進一步加大其在500元價位帶的競爭優(yōu)勢。

　　會議現(xiàn)場信息顯示：升級后的青花20（53度）終端供貨價443元/瓶，42度終端供貨價419元/瓶。

　　自2022年，汾酒的產(chǎn)品戰(zhàn)略由“抓兩頭帶中間”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白デ嗷?、強腰部、穩(wěn)玻汾”后，作為汾酒的腰部支撐，巴拿馬系列、老白汾酒系列在近年來獲得了長足發(fā)展。

　　疊加大眾消費品類崛起，定位中端的巴拿馬、老白汾酒異軍突起，在青花與玻汾之外，開辟了汾酒的戰(zhàn)略級增長賽道。

　　在上月舉行的2023年年度股東大會上，汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴曾表示：“2023年巴拿馬、老白汾產(chǎn)品價位有著突出的優(yōu)勢，今年一季度的增長符合預(yù)期。今年下半年會加大對上述產(chǎn)品的推廣力度。6月，老白汾將有煥新升級的產(chǎn)品上市，今年將通過專業(yè)化團隊加全新產(chǎn)品發(fā)力宴席市場，有望成為公司所有品類中增速最好的一個系列。”

　　如今，老白汾酒10的煥新升級如期而至。

　　酒業(yè)家獲悉，升級后的老白汾酒10瓶標和盒身的四角分別用icon形式講述了其百年來的榮耀歷史，從1875年創(chuàng)始，到1915年獲得甲等大獎?wù)?，?919年中國第一家股份公司成立，再到1924年中國第一枚白酒商標問世。手握百年榮耀，直至開啟的一刻，這瓶酒才在消費者手中完成了閉環(huán)。

　　此外，以晉商票號為設(shè)計形式，以老白汾酒的百年榮耀為底紋內(nèi)容，老白汾酒10在瓶標和盒身上全新原創(chuàng)了插畫設(shè)計，讓每一瓶老白汾酒都成為了一個微縮版的博物館，不僅提升了產(chǎn)品的藝術(shù)價值，更讓消費者在品味美酒的同時，能夠感受品牌源遠流長的文化氣息。

　　在看到老白汾酒10升級版后，李明表示：“新版很好看，包裝升級很好，我們準備訂貨了?！?/P>

　　與此同時，汾酒還宣布老白汾酒全系列提價5元/瓶。

　　此次產(chǎn)品升級與提價，為經(jīng)銷商注入了更多信心。而老白汾酒也將成為青花、玻汾之外，汾酒的“第三強”，助力汾酒500+億目標的加速實現(xiàn)。

　　酒業(yè)家獲悉，除了產(chǎn)品政策之外，本次會上，汾酒還宣布了一系列市場及渠道政策，將進一步優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)、凈化市場環(huán)境，推動廠商一體化、命運共同體的建設(shè)。

　　其中，自2023年實施的汾享禮遇模式最為引人關(guān)注。酒業(yè)家獲悉，汾酒此次針對上半年優(yōu)質(zhì)終端進行重點嘉獎，讓跟進汾享禮遇政策的終端利益最大化。

　　而隨著五碼合一產(chǎn)品的全面落地，汾享禮遇模式的抓手將更加豐富。酒業(yè)家從會議現(xiàn)場信息了解到，汾酒將加速轉(zhuǎn)變分利模式，在消費者掃碼開瓶后，基于消費者ID為中心的“活態(tài)數(shù)據(jù)”，采用反向渠道分利模式進行運作。

　　優(yōu)化后的控盤分利模式，將進一步激活渠道活力，推動消費者開瓶掃碼積極性，與此同時，汾酒也將通過大數(shù)據(jù)分析，更加精準掌握渠道動態(tài)和消費趨勢。

　　信達證券食品飲料分析師張偉敬向酒業(yè)家表示：汾酒有超過120萬家有效終端，而且產(chǎn)品覆蓋多價格帶，如今不斷優(yōu)化的控盤分利模式將有利于汾酒更好的發(fā)展。