為五糧液、汾酒、瀘州老窖、習(xí)酒、郞酒、西鳳酒所青睞,這家陶瓷企業(yè)有何“獨門秘笈”?丨酒類包材中國行⑩
2024年06月08日07:03 來源:酒業(yè)家團隊
在酒行業(yè)的場景化營銷中,包括酒具、茶具及餐具在內(nèi)的酒業(yè)促銷禮品瓷的價值不容小覷。一方面,這類器物高檔大氣,可以作為酒企促銷的贈品,助力業(yè)績增長;另一方面,基于極具文化底蘊的陶瓷載體和富有創(chuàng)意的個性化研發(fā)設(shè)計及精良制造,這類器物也是企業(yè)文化和品牌傳播的一張鮮活而特別的名片。
在“中國陶瓷之都”—湖南醴陵,圍繞陶瓷和美酒而生發(fā)的陶瓷酒瓶生產(chǎn)企業(yè)眾多,但聚焦于酒業(yè)促銷禮品瓷者卻并不多見。年產(chǎn)值逾5000萬,且近年來逆勢保持10%以上穩(wěn)健增速的湘醴窯堪稱其中翹楚。
近期,在位于中國陶瓷行業(yè)地標(biāo)建筑醴陵陶瓷谷區(qū)域的湘醴窯品牌運營中心,酒業(yè)家與湘醴窯品牌總監(jiān)林明強充分溝通,深入探討酒業(yè)禮品瓷制造企業(yè)的發(fā)展邏輯和湘醴窯的“獨門秘笈”。
湘醴窯于2008年注冊,生產(chǎn)工廠占地面積80多畝,固定資產(chǎn)逾億元,致力于日用陶瓷的研發(fā)、設(shè)計、制造和品牌運營。其擁有知識產(chǎn)權(quán)的釉下彩瓷、中高溫色釉瓷(包括但不限于紅瓷、黃瓷)與湘青瓷等,均極具市場競爭力。
事實上,要想做好中高溫色釉瓷這一細(xì)分品類,并非易事。想要還原色釉瓷斑斕的色彩,需要較高的燒成溫度。“溫度越高,陶瓷的潤度、亮度會更好,但同時,產(chǎn)品合格率也越低”——林總監(jiān)強調(diào)?;诖耍骢犯G持續(xù)研發(fā),不斷升級泥料、釉料、工藝、與相關(guān)的設(shè)備設(shè)施,實現(xiàn)了中高溫色釉瓷的色相飽滿、色澤明艷的穩(wěn)定,這在整個行業(yè)都極其少見。
此外,作為禮品瓷,設(shè)計和美感至關(guān)重要。在釉下五彩瓷和湘青瓷的藝術(shù)加工上,湘醴窯也有深厚積淀。酒業(yè)家了解到,湘醴窯為此聘請了李日銘、周益軍、朱占平、何湘陵等多位國家級、省級陶瓷藝術(shù)大師擔(dān)任設(shè)計、技術(shù)指導(dǎo),讓生活用瓷真正做到兼具藝術(shù)與實用價值。而在湘青瓷的研發(fā)上,湘醴窯則在繼承傳統(tǒng)岳州青瓷燒制技藝基礎(chǔ)上,融合當(dāng)代設(shè)計和生產(chǎn)理念加以優(yōu)化,打造了美學(xué)范本。
正是基于在陶瓷產(chǎn)品和設(shè)計上的不斷創(chuàng)新,湘醴窯收獲了發(fā)明、外觀和實用新型專利五十余件及版權(quán)近百件,并與茅臺、五糧液、汾酒、郎酒、瀘州老窖、習(xí)酒、西鳳酒等頭部酒企建立了深度合作關(guān)系。
值得一提的是,在與酒企的合作中,湘醴窯也將精湛的制瓷技藝與外觀創(chuàng)新的融合貫徹到底。如在多個定制化酒具中,湘醴窯根據(jù)不同品牌調(diào)性與特色,創(chuàng)新研發(fā)了造型各異的陶瓷酒具,如形如鳳凰的西鳳酒酒具、神似蓬勃生長竹節(jié)的汾酒酒具,又如顏色像烈焰般鮮明的赤脈酒具……
憑借著高產(chǎn)量、高品質(zhì)與高創(chuàng)新性的產(chǎn)品,湘醴窯先后斬獲了中國工藝美術(shù)協(xié)會“百花杯”金獎、中國國際陶瓷博覽會創(chuàng)新設(shè)計金獎、聯(lián)合國教科文組織國際陶藝大會金獎等多項行業(yè)大獎。
盡管在生產(chǎn)技藝上有一定的突破,但在林總監(jiān)看來,這并不足以讓湘醴窯“高枕無憂”。他指出,制瓷行業(yè)“沒有秘密”,生產(chǎn)技術(shù)可能會被超越,而生產(chǎn)過程中也存在諸多不確定因素,如不同的溫度、濕度會影響最終的燒制結(jié)果。所以,“只有堅持踐行精益求精的工匠精神,不斷優(yōu)化管理效率,不斷提升出品的穩(wěn)定性,才能保持競爭力?!?/P>
秉承著持續(xù)自我優(yōu)化的理念,近年來,湘醴窯持續(xù)引入外部體系化培訓(xùn),據(jù)林明強介紹,企業(yè)每年花在培訓(xùn)上的費用超百萬元?!皬幕鶎蛹夹g(shù)工人到車間主任,工廠所有人都會培訓(xùn),旨在提升全員素質(zhì),在此基礎(chǔ)上,進(jìn)一步打造流程化管理系統(tǒng)。只有堅持流程化、規(guī)范化生產(chǎn),提升產(chǎn)品合格率、穩(wěn)定性,才能滿足大廠的要求,最終成為頭部企業(yè)的首選標(biāo)的?!?/P>
在內(nèi)部管理上,湘醴窯不斷優(yōu)化生產(chǎn)效率;在市場拓展上,持續(xù)保持進(jìn)攻的姿態(tài),精準(zhǔn)拓展客戶,加速生長。而這在林明強的行程中表現(xiàn)的更為明顯,近年來,他帶領(lǐng)湘醴窯頻頻參展行業(yè)展會,如去年在青島舉辦的中酒展,就有湘醴窯活躍的身影。
正因為此前在中酒展精準(zhǔn)收獲了意向客戶,計劃繼續(xù)參展今年濟南中酒展的湘醴窯也有了明確的目標(biāo)?!拔覀兪紫仁窍氪蝽懫放疲屖袌鲋烙邢骢犯G這樣一個有研發(fā)、有技術(shù)、有規(guī)模,且專注做陶瓷酒具的后起之秀。”
此外,林總監(jiān)強調(diào),更為重要的是,希望在展會上能匹配到兩類客戶,一是有中高端酒具需求意向的精準(zhǔn)客戶,二是瓷、酒兼營的經(jīng)銷商客戶。
他提到,當(dāng)下,促銷禮品瓷不僅可以幫助酒企品牌撬動增長,也能傳播品牌文化,讓品牌價值伴隨著酒具、茶具、餐具等陶瓷器物深入目標(biāo)消費者的生活場景。
創(chuàng)新研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計、精工技藝、定制服務(wù)和規(guī)模化,優(yōu)勢突出;企業(yè)管理、市場運營和品牌建設(shè),持續(xù)升級,我們相信,在不遠(yuǎn)的將來,渾身“獨門秘笈”加持的湘醴窯,必將能如其所愿,鼎成“締造世界級的中國高品質(zhì)生活瓷定制品牌”。