每一次渠道變革背后，都是品牌重塑的重要機(jī)會。

　　中國白酒渠道經(jīng)歷了國營糖酒公司階段、大流通階段、終端制勝階段、多渠道共振階段和復(fù)合渠道階段五部曲。復(fù)合渠道階段，也就是從“渠道為王”到“終端為王”轉(zhuǎn)變的階段。在這一階段，名優(yōu)酒企都在加碼C端戰(zhàn)略，離消費者越來越近，以實現(xiàn)整體價值升級的再躍遷。唐莊酒業(yè)，也是其中之一。

　　過去三年，唐莊在渠道建設(shè)上碩果累累：以圈層營銷為主，打造了集醬酒文化、醬酒品鑒、休閑娛樂、商務(wù)宴請等為一體的老酒品鑒館，其中廣州海珠品鑒館開業(yè)當(dāng)日單店消費額破1800萬，貴陽品鑒館開業(yè)當(dāng)日單店銷售額破1240萬，柳州品鑒館開業(yè)當(dāng)日單店消費額破1027萬；創(chuàng)立了S2B2C到“12963”的共贏服務(wù)體系；經(jīng)銷商門店增量顯著；市場占有率逆勢攀升；銷售業(yè)績穩(wěn)中有進(jìn)……

　　但這仍然不夠。放到白酒發(fā)展的歷史長河中重新觀察，便不難發(fā)現(xiàn)，發(fā)端于2016年的這一輪醬香熱，其渠道仍大多聚焦于圈層，從內(nèi)河流向大海，是必須要經(jīng)歷的階段。從這個意義看，“濃香走過的路，大多數(shù)中小醬酒企業(yè)還得再走一遍”，絕非危言聳聽。

　　正是意識到這一點，唐莊也在探尋新時代的營銷之法，在渠道變革之中尋找重構(gòu)與躍升的高效通路，最終找到的方法便是C端戰(zhàn)略。

　　所謂的C端戰(zhàn)略，即“以消費者為核心強(qiáng)化對市場的洞察和理解”。這也要求酒企與經(jīng)銷商一起，不斷拉近企業(yè)與消費者之間的情感距離，密切雙方信息互通、價值互認(rèn)，樹立品牌形象，培養(yǎng)核心消費群體。

　　為此，從2024年開始，唐莊在持續(xù)布局全國的同時，攜手經(jīng)銷商下沉市場、深耕市場，推進(jìn)精細(xì)化運營進(jìn)程，致力于潛在消費者的培育及重點圈層的滲透，進(jìn)而實現(xiàn)品牌與消費者的雙向奔赴。

　　今年4月，唐莊走進(jìn)河南信陽固始，將廣告投放在市中心繁華商圈、高速進(jìn)出口等核心交通樞紐，人流密集、客流必經(jīng)之地，實現(xiàn)巨幅畫面強(qiáng)勢覆蓋，形成一股強(qiáng)有力的廣告風(fēng)暴，帶來海量曝光，讓更多消費者看到唐莊、認(rèn)識唐莊、愛上唐莊，為終端銷售引流賦能。

　　據(jù)了解，固始是唐莊集團(tuán)創(chuàng)始人胡興國的家鄉(xiāng)，從故土再出發(fā)，傾情投入，聚集各方資源，向下扎根，向上生長。固始只是開始，唐莊要通過實際行動，讓渠道看到品牌踐行C端戰(zhàn)略的決心。

　　酒業(yè)家了解到，為了踐行C端戰(zhàn)略，唐莊在固始組建了一支核心運營團(tuán)隊，撒向線下渠道。這支核心運營團(tuán)隊將協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)餐飲酒樓、流通酒行、連鎖超市等終端，增加產(chǎn)品覆蓋率，擴(kuò)大銷售通路，并根據(jù)渠道特性制定相應(yīng)的合作政策，通過買贈促銷、陳列費、紅包獎勵、宴會支持等營銷策略，深度挖掘終端潛力，搭建消費購買場景。

　　在市場推廣上面，則聚焦宴席市場推廣，針對終端采取獨有的現(xiàn)金獎勵和消費者買贈支持，有效提升客戶利潤，進(jìn)一步提高宴席主推的積極性。同時，唐莊將結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅南M特點，協(xié)助經(jīng)銷商開展富有創(chuàng)意的營銷活動，吸引消費者參與，激發(fā)消費者購買欲望，構(gòu)建消費核心場景。

　　此外，唐莊還將針對終端門店、消費者需求和應(yīng)用場景持續(xù)召開不同規(guī)模的系列IP品鑒會。在這些品鑒會上，唐莊不僅以品牌故事為切入點，為現(xiàn)場嘉賓細(xì)致入微地講解醬酒文化的深厚底蘊(yùn)，以及12987古法釀造工藝的匠心傳承，而且提出了“拈、拉、看、搓”的品鑒方式，與嘉賓們進(jìn)行高頻次的深度互動，提升消費者認(rèn)同，進(jìn)而幫助經(jīng)銷商穩(wěn)固消費群體，形成持續(xù)裂變與轉(zhuǎn)化。

　　一路向C，唐莊一直在路上。

　　今年年初，唐莊新三年戰(zhàn)略規(guī)劃出爐，即深挖基礎(chǔ)，力爭醬酒第三梯隊。然而，躋身第三梯隊只是短期目標(biāo)，唐莊的長期目標(biāo)是成就百年企業(yè)、百年品牌，成為“中國醬香老酒領(lǐng)潮者”。為此，唐莊不是要做一個圈層品牌，而是要做一個真正的公眾品牌。在固始，唐莊已經(jīng)充分釋放了這一信號。

　　唐莊清楚，渠道變遷下，渠道的掌控權(quán)不再只存在于一方，而是由廠商共同控制。隨著市場競爭加劇和渠道精細(xì)化運行能力提升，適合不同市場、不同場景的多元渠道體系成為現(xiàn)實選擇，廠商與渠道商共同發(fā)力，以消費者為中心，切實提升終端開瓶率才是出路。為此，唐莊會加速下沉，圍繞品鑒會、宴席、消費者獎勵等展開市場營銷，把固始的經(jīng)驗推廣到全國。

　　同時，唐莊還將不斷強(qiáng)化品牌營銷，占據(jù)消費者心智。不止是固始，唐莊還大手筆在遵義持續(xù)贈投戶外高炮廣告，也是讓抵達(dá)茅臺鎮(zhèn)的經(jīng)銷商、醬酒愛好者，了解唐莊、認(rèn)識唐莊，看到品牌“只做高端坤沙酒”的決心?，F(xiàn)如今，唐莊酒廠已穩(wěn)定投產(chǎn)，在世界的東方酒都，展現(xiàn)了一片生機(jī)勃發(fā)的新氣象。唐莊也邀請業(yè)內(nèi)業(yè)外同仁，到酒廠參觀、洽談。

　　這也說明，唐莊堅決執(zhí)行“品牌長線發(fā)展”的運營戰(zhàn)略，堅持真金白銀投放市場，堅定不移地走品牌營銷之路，形成品牌效應(yīng)，推動品牌走向一個新高度。

　　真正不為短期利益所惑，不為市場環(huán)境所擾，不被行業(yè)亂象所迷，以消費者為中心，唐莊堅定不移地朝著“成為中國醬香老酒領(lǐng)潮者”的目標(biāo)邁進(jìn)。我們也有理由相信，唐莊的未來是星辰大海。