曼城“歷史性”奪得英超四連冠!劍南春精準(zhǔn)“射門”白酒體育營銷
2024年05月29日07:50 來源:酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)
當(dāng)英超最后一輪的終場哨聲響起,曼城在主場實(shí)現(xiàn)榮耀加冕,史無前例地奪得了英超四連冠,開啟了英超的史詩新篇章。
與此同時(shí),作為曼城的全球白酒合作伙伴,劍南春也在體育營銷領(lǐng)域站上了“王者位”。
根據(jù)北京星源晟互娛科技聯(lián)合酒業(yè)家近日發(fā)布的《中國白酒品牌體育營銷報(bào)告》,“白酒+體育”兩個(gè)超萬億規(guī)模產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合正釋放出強(qiáng)大的商業(yè)能量,體育有效打通了白酒營銷空間、時(shí)間、人群以及故事等四大維度,與用戶建立深度鏈接,賦能白酒品牌贏戰(zhàn)存量競爭時(shí)代。
值得注意的是,期間,劍南春與曼城的合作,也被作為經(jīng)典案例進(jìn)行了介紹。“曼城是英超聯(lián)賽近年來崛起的豪門球隊(duì),成績優(yōu)異且技術(shù)華麗,收獲了眾多國內(nèi)年輕球迷的喜愛。劍南春通過與曼城合作,在各大垂直媒體平臺曼城比賽中投放廣告和內(nèi)容營銷,在線下組織球迷觀賽、抽獎(jiǎng)歐洲行,推出聯(lián)名產(chǎn)品和異業(yè)潮玩合作等方式,幾乎全方位包圍了曼城乃至一大批英超球迷的體育消費(fèi)場景,成功在年輕一代目標(biāo)人群中傳播了劍南春品牌文化和產(chǎn)品?!?/P>
從2019年至今,劍南春與曼城達(dá)成合作的五年間,曼城已從英超豪門成長為歐洲足壇的重要力量。在2022-2023賽季,曼城不僅在國內(nèi)聯(lián)賽中實(shí)現(xiàn)了三連冠,更是首次奪得了歐洲冠軍聯(lián)賽的冠軍,并在同一賽季贏得了世俱杯,這些成就無疑標(biāo)志著球隊(duì)歷史上的一個(gè)新高峰。
本賽季,曼城再次神威大展奪得英超四連冠,這在英超歷史上尚屬首次。耀眼的成績,正在兌現(xiàn)成無與倫比的IP價(jià)值,極盡釋放在各種合作活動(dòng)之上。
擁有1500余年歷史底蘊(yùn)的劍南春,是曾三次蟬聯(lián)“中國名酒”的“老八大”,更在所有與曼城合作的中國品牌中知名度排名前列,品牌高度和品牌勢能與曼城IP完美契合。
在線上內(nèi)容營銷上,劍南春與愛奇藝體育合作,獨(dú)家冠名愛奇藝英超賽事,通過劍南春官方微博與球迷互動(dòng),送上劍南春球迷專屬禮包;劍南春聯(lián)合懂球帝,在全國范圍內(nèi)招募了300名球迷,每人親手繪制了一個(gè)冠軍畫冊,并制作成動(dòng)畫獻(xiàn)禮曼城。此外,每個(gè)球迷的手繪冠軍畫還被制作成NFT數(shù)字藏品,贈(zèng)送給每位參與者,進(jìn)一步鞏固了劍南春作為連接球迷與曼城之間情感橋梁的形象。
在線下球迷活動(dòng)上,劍南春攜手曼城為中國球迷帶來了多次獎(jiǎng)杯巡展和冠軍獎(jiǎng)杯晚宴,讓他們近距離接觸到真正的英超獎(jiǎng)杯和歐冠獎(jiǎng)杯。此外,劍南春還組織中國球迷前往英超賽場,親身體驗(yàn)頂級足球賽事激動(dòng)人心的氛圍。
在文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)布上,為紀(jì)念曼城的冠軍榮耀,劍南春與曼城先后共同推出了“劍南春·曼城冠軍紀(jì)念酒”和“劍南春曼城三冠王紀(jì)念酒”等多款聯(lián)名紀(jì)念酒,以高品質(zhì)產(chǎn)品和高IP價(jià)值詮釋文創(chuàng)產(chǎn)品高端化營銷。
“合作持續(xù)五年,足見劍南春在體育營銷方面所堅(jiān)守的長期主義?!庇袠I(yè)內(nèi)人士指出,“我國資深球迷男性比例整體較高,以學(xué)生、白領(lǐng)為主,且多分布在一二線城市,收入水平中等以上,這與劍南春的‘中高端之王’地位相適應(yīng)。選擇與曼城展開合作,不僅體現(xiàn)了劍南春在頂級賽事中的眼光獨(dú)具,更彰顯了其在營銷觸達(dá)中的實(shí)力精算。”
劍南春的足球敘事,在助力曼城勇奪英超四連冠的歷史性時(shí)刻,攀上了紫禁之巔。
而這背后,是劍南春全力深耕足球這一全球最大體育運(yùn)動(dòng)的初心不改,和一以貫之的對球迷群體心智投入的長期堅(jiān)守。
事實(shí)上,早在2018年,劍南春就將目光投向英超聯(lián)賽,成為彼時(shí)版權(quán)方愛奇藝體育英超賽事轉(zhuǎn)播的獨(dú)家冠名方。也正是借由此契機(jī),劍南春關(guān)注到逐漸崛起的曼城,成為曼城唯一白酒合作伙伴,自此開啟了兩大“頂流”跨界營銷的新范式,創(chuàng)造了“足球文化”與“酒文化”深度融合佳話。
如今,劍南春已然躋身成為國內(nèi)“最懂”球迷的白酒品牌,更在球迷群體內(nèi)培育了牢固的“同路人心理”,形成了難能可貴的選擇一致性?!霸谫悎隹梢钥吹絼δ洗旱膹?qiáng)勢露出,在賽事的轉(zhuǎn)播中可以看到劍南春的冠名,在俱樂部的周邊活動(dòng)中更能看到劍南春的身影……”國內(nèi)球類評論人士評價(jià)劍南春,認(rèn)為其已經(jīng)將足球深入到白酒營銷的毛細(xì)血管,成為球迷心中最具影響力的白酒品牌之一。
事實(shí)上,劍南春的體育營銷并不局限于足球。早在2017年,劍南春就堅(jiān)定以體育破圈,實(shí)現(xiàn)圈層跨越,借力籃球、臺球等體育項(xiàng)目,不斷拓寬消費(fèi)客群邊界和品牌影響力。
2017年9月底,劍南春正式成為2017年NBA中國賽官方合作伙伴。劍南春攜手NBA巨星在深圳開展球迷見面活動(dòng),讓中國球迷能夠在賽場內(nèi)外同時(shí)體驗(yàn)NBA中國賽的魅力,并通過活動(dòng)讓球迷熟悉、喜愛劍南春品牌,傳達(dá)劍南春昂揚(yáng)向上的運(yùn)動(dòng)文化與體育精神。
2017年10月,劍南春正式成為2017年世界斯諾克國際錦標(biāo)賽戰(zhàn)略合作伙伴。世界斯諾克國際錦標(biāo)賽是中國級別最高的斯諾克賽事,與世錦賽、英錦賽和大師賽,被稱為斯諾克新“四大賽”,能夠吸引到世界各國斯諾克好手的參與,也能夠廣泛吸引到各國觀眾的目光。與高級別、高水準(zhǔn)、高觀賞性的國際斯諾克賽事合作,劍南春品牌不僅在國際市場中嶄露頭角,更收獲了一批高端優(yōu)雅、愛好紳士運(yùn)動(dòng)的精英消費(fèi)者群體。
之所以能夠成為白酒體育營銷的“集大成者”,劍南春擅于抓住勝利情緒、始終錨定冠軍品質(zhì)的圈層培育功不可沒。此次,曼城“歷史性”奪得英超四連冠,更將雙方的強(qiáng)強(qiáng)合作推向高潮,全面展現(xiàn)了劍南春孜孜以求的冠軍品質(zhì),強(qiáng)力兌現(xiàn)了劍南春始貫穿始終的冠軍品牌。
以冠軍品質(zhì)贏取市場,以冠軍品牌贏取未來,劍南春通過“助攻”曼城奪得四連冠,一往無前的冠軍氣質(zhì)正日益高漲,已然從白酒品牌的體育營銷拉鋸戰(zhàn)中脫穎而出,奪得“金牌”。雙方的精誠合作,以破紀(jì)錄的成績刷新高度,以多元多維的活動(dòng)拉長廣度,以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合發(fā)布的產(chǎn)品提升深度,將追求卓越、奮勇奪冠的力量通過體育充分釋放,貢獻(xiàn)了一份值得一讀再讀的中國名酒體育營銷行業(yè)讀本。