近日，多位經(jīng)銷商向酒業(yè)家反饋，茅源酒業(yè)一款新品在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)非?；鸨?/P>

　　隨后，酒業(yè)家聯(lián)系茅源酒業(yè)余派醬香第十一代傳人余欽洋了解到，經(jīng)過(guò)近一年的布局，目前余派醬香酒已取得階段性的勝利，在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)初步站穩(wěn)腳跟。他告訴酒業(yè)家，未來(lái)，余派醬香酒將以此為基礎(chǔ)，建設(shè)小而美，精而致的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，余派醬香有歷史底蘊(yùn)，有品質(zhì)支撐，有市場(chǎng)支持，余派醬香一定走品牌化道路。

　　相比成熟品牌，新品的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)往往需要投入更多的資源，尤其在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷內(nèi)卷，大多數(shù)酒企都偏向保守經(jīng)營(yíng)的背景之下，茅源酒業(yè)仍以宗門榮譽(yù)作背書(shū)，堅(jiān)定地推出余派醬香酒，其實(shí)力與初心可見(jiàn)一斑。

　　作為茅源酒業(yè)的匠心力作，余派醬香系列酒的推出，既是茅源酒業(yè)在醬酒新周期之下的探索創(chuàng)新，更是余派醬香宗門理念產(chǎn)品化的實(shí)質(zhì)性表達(dá)，對(duì)于茅源酒業(yè)及余派醬香的發(fā)展具有重大的里程碑意義。

　　酒業(yè)家獲悉，目前，余派醬香系列酒共有余派醬香·傳世、余派醬香·傳承和余派醬香·傳揚(yáng)三款產(chǎn)品，在命名上，分別以1762年余家燒坊創(chuàng)建、1983年余家燒坊改制成三岔酒廠和2023年余派醬香理念問(wèn)世三個(gè)重要?dú)v史節(jié)點(diǎn)提煉而成，完美地詮釋了余派醬香262年的輝煌榮耀史。

　　從產(chǎn)品矩陣上看，余派醬香酒三款產(chǎn)品分別聚焦政商應(yīng)酬、圈層聚會(huì)和日常聚飲三大醬酒消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了從次高端到高端價(jià)格帶的全覆蓋布局，其中的余派醬香·傳承，自推出以來(lái)，更是在團(tuán)購(gòu)渠道迅速聲名鵲起，憑借著穩(wěn)定的高品質(zhì)和超高性價(jià)比，成為無(wú)數(shù)醬酒老饕的新寵。

　　從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上看，余派系列酒圍繞余派醬香理念，深度挖掘出開(kāi)宗立派、光大門楣的核心價(jià)值點(diǎn)，并以故宮之門、宗派之門、國(guó)酒之門等諸多“中國(guó)門”為創(chuàng)意源點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，打造出首個(gè)醬酒門派品牌超級(jí)IP。在茅源酒業(yè)看來(lái)，作為醬酒開(kāi)宗立派的領(lǐng)航者，光大余派醬香的品質(zhì)傳承，樹(shù)立醬酒門庭是重中之重的大事。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，從門派理念中提取核心價(jià)值，再以國(guó)內(nèi)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)闹袊?guó)門的形象，將門派這一核心理念具象化表達(dá)，能在占位門派文化的同時(shí)，極大降低品牌的認(rèn)知門檻，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶點(diǎn)，這也是余派醬香·傳承產(chǎn)品能夠在目前內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下快速崛起的重要原因。

　　從酒體設(shè)計(jì)上看，余派系列酒堅(jiān)定地踐行了余派醬香“酒醒人自清”的品質(zhì)釀造理念，精選赤水河畔紅纓子糯高粱，以獨(dú)門秘技釀制而成，三款產(chǎn)品均以高年份基酒為骨架，輔以雙倍老酒精心勾調(diào)而成。需要注意的是，三款產(chǎn)品酒體由茅源酒業(yè)董事長(zhǎng)余方開(kāi)與茅源酒業(yè)首席勾調(diào)師、品評(píng)師余錦傾力打造。據(jù)悉余錦不僅全權(quán)負(fù)責(zé)茅源酒業(yè)的勾調(diào)工作，更是茅臺(tái)一知名醬酒企業(yè)的重要技術(shù)負(fù)責(zé)人，為該企業(yè)的品質(zhì)提升做出了較大貢獻(xiàn)。

　　不少業(yè)內(nèi)專家在品評(píng)之后紛紛盛贊酒體，認(rèn)為該酒體“微黃透明，醬香突出，優(yōu)雅細(xì)膩，陳香舒適，酒體醇厚，豐滿協(xié)調(diào)，柔潤(rùn)干凈，回味悠長(zhǎng)，空杯留香持久，具有大曲醬香型白酒的典型風(fēng)格。”

　　在宏觀經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)信心弱復(fù)蘇的背景之下，動(dòng)銷難已成整個(gè)酒類市場(chǎng)健康發(fā)展的重要問(wèn)題，但余派醬香系列酒卻在當(dāng)下的復(fù)雜環(huán)境脫穎而出，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)火出圈，其背后又有怎樣的秘訣？

　　江西某市場(chǎng)合作伙伴廖總向酒業(yè)家透露，“余派醬香酒品質(zhì)高、性價(jià)比高，即使在目前內(nèi)卷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也非常能打，凡是參加過(guò)我們品鑒會(huì)的客戶，后來(lái)都成為了余派醬香酒的長(zhǎng)期客戶?！?/P>

　　“醬酒對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的滲透還在持續(xù)，但并不是每個(gè)醬酒都有機(jī)會(huì)分享這樣的紅利，余派醬香酒能夠在當(dāng)前的市場(chǎng)中迅速走紅，究其根本是茅源酒業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)專注品質(zhì)釀造的結(jié)果。我認(rèn)可余董事長(zhǎng)的為人，更看好余派醬香的未來(lái)發(fā)展”，山東一酒商表示。

　　有業(yè)內(nèi)專家指出，進(jìn)入消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，消費(fèi)者在產(chǎn)品的抉擇上擁有了更多抉擇權(quán)和主動(dòng)性，余派醬香酒以宗門理念為核心價(jià)值，在包裝設(shè)計(jì)上更以具有鮮明特色的“中國(guó)門”為切入點(diǎn)，不僅對(duì)于團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)具有天然的契合度，未來(lái)一定走入更多的家庭聚飲場(chǎng)景。

　　酒業(yè)家獲悉，經(jīng)過(guò)近一年的試運(yùn)營(yíng)，目前余派醬香系列酒已在貴州、廣東、山東、河南、江西、西北等醬酒主要消費(fèi)市場(chǎng)逐步建立起穩(wěn)固團(tuán)購(gòu)渠道，其擅長(zhǎng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷也俘獲了一大批重度醬酒消費(fèi)群體，未來(lái)，余派醬香酒將逐步面向全國(guó)更多市場(chǎng)進(jìn)行拓展，堅(jiān)定踐行品質(zhì)為上，體驗(yàn)為先的品牌化建設(shè)路線，在團(tuán)購(gòu)渠道之外，也將逐步向更多渠道布局，以一城一商的代理模式廣邀合作伙伴共享財(cái)富新機(jī)遇。

　　“本是元朝帝王家，紅巾趕散入西涯。瀘陽(yáng)岸上分?jǐn)y手，鳳錦橋邊插柳椏……”茅臺(tái)鎮(zhèn)安龍村，當(dāng)?shù)厮赜小拌F改余姓”的說(shuō)法?！惰F改余姓總譜》記載，元朝末年，聚集在湖北麻城以觀后變的鐵木健北歸無(wú)望后，為避刀兵之禍攜家人遷徙西南，余方開(kāi)的祖上便是這其中的一支。

　　1745年，貴州總督張廣泗開(kāi)鑿赤水河道，四川食鹽經(jīng)赤水河至茅臺(tái)起岸，史稱“仁岸”，成為川鹽入黔四大口岸之一；1762年余與泗將家傳釀酒技藝融會(huì)貫通創(chuàng)立余家燒坊，自此長(zhǎng)達(dá)262年的余派醬香史正式開(kāi)啟。

　　如今，百年過(guò)去，余家燒坊的傳承不僅未曾斷代，更在余方開(kāi)與弟弟余方強(qiáng)的手中再度發(fā)揚(yáng)光大，從早期改制之后的三岔酒廠到后來(lái)一脈雙枝的茅源酒業(yè)與夜郎古酒業(yè)，再到如今的余派醬香，逐漸呈現(xiàn)出歷久彌新的中興之姿。

　　談及余派醬香，余方開(kāi)表示，“醬酒要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，一定是兼容并包的，余家燒坊具有一定的局限性，所以我們提出了余派醬香的理念，凡是人才皆可融入茅源酒業(yè)，這是我的初衷。”

　　余方開(kāi)認(rèn)為，醬酒競(jìng)爭(zhēng)已從品類競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)，而在醬酒步入中場(chǎng)的當(dāng)下，向文化尋根，向文化尋求賦能，將是醬酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。

　　從這一點(diǎn)上看，余派系列酒的推出，不僅是余派醬香理念產(chǎn)品化延伸的結(jié)果，更是茅源酒業(yè)深挖品牌歷史文化，與消費(fèi)需求緊密契合的結(jié)果。從品牌命名及定位來(lái)看，余派醬香系列酒是茅源酒業(yè)傾力打造的一款史詩(shī)級(jí)品牌。

　　短期來(lái)看，余派醬香系列酒將成為拉動(dòng)茅源酒業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心力量，長(zhǎng)期來(lái)看，余派醬香系列酒或?qū)⒊休d著余派醬香的發(fā)展使命，實(shí)現(xiàn)茅源酒業(yè)穿越醬酒周期，邁向百年品牌之路的壓艙石。

　　2024年是醬酒品牌新周期突圍的關(guān)鍵之年，于茅源酒業(yè)而言，進(jìn)攻是最好的防守，面對(duì)不斷內(nèi)卷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，唯有專注品質(zhì)與信念，大膽亮劍，方能百尺竿頭更進(jìn)一步，將余派醬香的名號(hào)立于醬酒稀缺品牌陣營(yíng)之中。