“名酒廠收縮條碼，名酒廠基酒貴了、條碼也貴了、任務(wù)也增加了。”

　　“如果沒(méi)有團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)支撐，開(kāi)發(fā)品就只能下沉到批發(fā)市場(chǎng)低價(jià)甩貨?！?/P>

　　“開(kāi)發(fā)品已經(jīng)進(jìn)入低利潤(rùn)時(shí)代……”

　　酒業(yè)家在山東、河南、四川等酒類(lèi)消費(fèi)大省走訪20余位酒業(yè)開(kāi)發(fā)商時(shí)發(fā)現(xiàn)，在酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期后，開(kāi)發(fā)商正行走在“變”與“守”的十字路口。

　　面對(duì)2024，不少開(kāi)發(fā)商陷入迷惘，如何在市場(chǎng)被動(dòng)的環(huán)境中做好招商，成為撬動(dòng)全年工作的重要支點(diǎn)。

　　求解開(kāi)發(fā)品動(dòng)銷(xiāo)難題，賦能開(kāi)發(fā)商招商發(fā)展，6月28日—30日，由酒業(yè)家傳媒主辦，中國(guó)副食品流通協(xié)會(huì)支持，新渠道·新產(chǎn)品·新美學(xué)·新設(shè)備——酒業(yè)家·2024濟(jì)南中酒展，將在山東國(guó)際會(huì)展中心舉辦。

　　屆時(shí)，10+品類(lèi)、1600+展商、10000+款爆品將齊聚11萬(wàn)平米展館；20+主題論壇活動(dòng)將同步舉行，2024年中大型酒業(yè)招商、選品、思想交流、社交盛會(huì)，即將拉開(kāi)帷幕。

　　“現(xiàn)在招商越來(lái)越難了，主要是開(kāi)發(fā)品的消費(fèi)場(chǎng)景正在收窄，需求正在降低，如果沒(méi)有名酒背書(shū)的開(kāi)發(fā)品，很難在流通渠道打開(kāi)局面?！背啥季粕贪旮嬖V酒業(yè)家，“所以越是在這樣的情況下，越需要堅(jiān)定跟隨名酒腳步，相信名酒的價(jià)值。”

　　在酒業(yè)家的調(diào)研中，大部分開(kāi)發(fā)商對(duì)名酒條碼的價(jià)值仍十分認(rèn)可，從渠道反饋來(lái)看，名酒開(kāi)發(fā)品的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)也明顯好于大眾開(kāi)發(fā)品。

　　然而，隨著名酒條碼的政策性收縮，開(kāi)發(fā)商與名酒廠合作的門(mén)檻正在被抬高?！懊茝S基酒貴了、條碼也貴了、任務(wù)也增加了?！睗?jì)南開(kāi)發(fā)商高良告訴酒業(yè)家，名酒開(kāi)發(fā)品需求相對(duì)較強(qiáng)，但成本也更高，使得利潤(rùn)已逐漸走低。

　　“現(xiàn)在開(kāi)發(fā)品的利潤(rùn)率已下降至個(gè)位數(shù)，傳統(tǒng)流通渠道賣(mài)不動(dòng)，線上渠道投流成本也越來(lái)越高，名酒開(kāi)發(fā)品已進(jìn)入低利時(shí)代?！睗?jì)南開(kāi)發(fā)商劉衡告訴酒業(yè)家，開(kāi)發(fā)品的營(yíng)銷(xiāo)成本需要開(kāi)發(fā)商來(lái)承擔(dān)，無(wú)論是傳統(tǒng)渠道的品鑒、鋪貨費(fèi)用，還是線上渠道的精準(zhǔn)投流費(fèi)用，都相較以往有所升高。

　　河南酒商張總表示，2022年時(shí)，其在抖音平臺(tái)直播賣(mài)酒，1萬(wàn)塊的投流轉(zhuǎn)化，在2023年需要5萬(wàn)才能達(dá)成?！巴读髻M(fèi)用也是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的一種，這筆費(fèi)用甚至高于線下招商的成本，所以不少?lài)L試過(guò)線上渠道的開(kāi)發(fā)商，仍把更多的精力放在了線下的精準(zhǔn)招商上?！?/P>

　　需求弱、利潤(rùn)低、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高，三座大山“壓頂”，開(kāi)發(fā)商招商難題待解。作為中國(guó)酒業(yè)第二大專(zhuān)業(yè)展會(huì)，近年來(lái)，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商選擇來(lái)到中酒展，尋找“招商難”的答案。

　　“對(duì)于酒業(yè)開(kāi)發(fā)商和開(kāi)發(fā)品來(lái)說(shuō)，中酒展有名酒背書(shū)、流量引擎、趨勢(shì)引領(lǐng)和嚴(yán)選好酒等四大優(yōu)勢(shì)，能有效破題開(kāi)發(fā)商招商，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)品的價(jià)值暴增。”中酒展相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　在名酒背書(shū)方面，經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)耕耘，茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、劍南春、郎酒、西鳳酒等名酒均已成為中酒展“標(biāo)配”，每年與中酒展如期相約。中酒展期間，各大名酒企將直接與開(kāi)發(fā)商“面對(duì)面”，其條碼政策也將更加集中、更加優(yōu)惠，開(kāi)發(fā)商將能更好的進(jìn)行市場(chǎng)判斷。

　　在流量引擎方面，酒業(yè)家·2024濟(jì)南中酒展期間，預(yù)計(jì)將吸引50000+專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)參觀選品，勢(shì)必激起新一輪的招商代理熱潮，流量將集中爆發(fā)。此外，中酒展強(qiáng)大的宣傳附加價(jià)值十分強(qiáng)大，不僅通過(guò)廣泛邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士、超商大商評(píng)選“金盛獎(jiǎng)”，更通過(guò)舉辦眾多行業(yè)論壇、峰會(huì)等對(duì)品牌進(jìn)行精準(zhǔn)推介。覆蓋百萬(wàn)酒商的酒業(yè)家旗下矩陣媒體，將多層級(jí)、多維度的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注宣傳，讓傳播取得最大最廣最深的效果。

　　在趨勢(shì)引領(lǐng)方面，中酒展期間，將同期舉辦多個(gè)行業(yè)論壇，超百位行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、酒企負(fù)責(zé)人和知名酒商將展開(kāi)分享交流，厘清酒業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、分析酒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、預(yù)測(cè)酒業(yè)發(fā)展未來(lái)。多位開(kāi)發(fā)商向酒業(yè)家表示，通過(guò)參與中酒展，提前了解了產(chǎn)品未來(lái)的潛力與熱度，為開(kāi)發(fā)品的規(guī)劃做了良好鋪墊，中酒展對(duì)于開(kāi)發(fā)商的精準(zhǔn)招商有著引領(lǐng)作用。

　　在嚴(yán)選好酒方面，中酒展以“把全世界的美酒帶給偉大的中國(guó)人民”為愿景，主辦方始終把產(chǎn)品的嚴(yán)選作為第一要?jiǎng)?wù)執(zhí)行，堅(jiān)決杜絕山寨產(chǎn)品。不僅在招商源頭進(jìn)行管控，更在舉辦期間進(jìn)行不間斷巡展，對(duì)山寨產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)一起、處理一起，絕不姑息，嚴(yán)肅凈化選品環(huán)境。也正是得益于這樣的堅(jiān)持，中酒展已發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“好酒放心選”平臺(tái)，有效助力新品價(jià)值的提升?！皝?lái)到中酒展參展，等同于給新品一個(gè)價(jià)值暴增的機(jī)會(huì)！”一位知名開(kāi)發(fā)商表示，中酒展是好酒“試煉石”、招商“點(diǎn)金石”，來(lái)到這里能夠充分發(fā)揮新品優(yōu)勢(shì)，釋放招商政策，是開(kāi)發(fā)商招商的不二之選。

　　“好酒放心選，就來(lái)中酒展”，這不僅僅是一句口號(hào)，更是中酒展對(duì)酒企、酒商群體許下的鄭重承諾。

　　據(jù)悉，6月28日—30日，酒業(yè)家·2024濟(jì)南中酒展將在山東國(guó)際會(huì)展中心（距離濟(jì)南西站2公里）舉行。展會(huì)同期，2024（第五屆）中國(guó)酒業(yè)創(chuàng)新展、2024（第九屆）全球高端葡萄酒展、2024（第五屆）中國(guó)酒類(lèi)包裝及機(jī)械裝備展將同步舉辦，屆時(shí)，12+品類(lèi)、1600+展商、50000+戶(hù)專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，將齊聚110000平米展館，一同開(kāi)啟2024年中酒業(yè)大型招商、選品、交流盛會(huì)。參展請(qǐng)聯(lián)系：189 7167 6107（黃經(jīng)理）