堅(jiān)守品質(zhì)、以高端精品破局,羽林玻璃沖破低價(jià)內(nèi)卷丨酒類包材中國行④
2024年05月12日07:01 來源:酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)
在山東鄆城——國內(nèi)最具規(guī)模的酒水包材產(chǎn)業(yè)聚集地之一,有這樣一家成立了11年的玻璃酒瓶深加工(為花紙印刷、酒瓶噴涂、貼花等)企業(yè)。在這里,同樣的價(jià)格,可以擁有高性價(jià)比的品質(zhì)和服務(wù)。
在眾多酒水客戶眼中,鄆城羽林玻璃有限公司(以下簡稱“羽林”)有獨(dú)特而清晰的定位——專注高端、精品,也一直秉承著“責(zé)任、高效、創(chuàng)新”的品牌理念。這也讓羽林在同質(zhì)化競爭和價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重的酒水包材行業(yè)成功破局。
近期,酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)與羽林總經(jīng)理孟凡召深入溝通,以期探尋這家酒瓶深加工企業(yè)在十年發(fā)展中沖破低價(jià)桎梏、筑牢高端精品的秘訣。
據(jù)了解,羽林成立于2013年,現(xiàn)工廠占地面積30000余平方,生產(chǎn)車間皆為高標(biāo)準(zhǔn)無塵車間,機(jī)械設(shè)備先進(jìn)、齊全。擁有七條貼花生產(chǎn)線、八臺(tái)花紙印刷設(shè)備,覆蓋噴涂、貼花、燈檢,覆膜的包裝流程,可日生產(chǎn)噴涂瓶10萬只,加工烤花瓶10萬只,現(xiàn)有職工超300人,其中,技術(shù)人員超20人。目前已服務(wù)多個(gè)知名酒企。
而選擇堅(jiān)定做高端精品,則源于孟凡召此前的業(yè)務(wù)經(jīng)歷。十多年前,他曾作為業(yè)務(wù)員對(duì)接酒廠和包材生產(chǎn)工廠,但生產(chǎn)廠家卻不注重質(zhì)量,最后因?yàn)楫a(chǎn)品中瑕疵品超量,導(dǎo)致客戶流失。這類事件頻頻發(fā)生,也催化了羽林的誕生,更堅(jiān)定羽林成立以來所堅(jiān)守的初心——以高端為定位,高質(zhì)量出品,才是打造自身核心競爭競爭力唯一途徑。
就如孟凡召所言:“寧愿提高成本,也要守好品質(zhì)的關(guān)卡?!?/P>
由此,在生產(chǎn)加工流程中,羽林在各環(huán)節(jié)大幅增加質(zhì)檢人員。而多一次檢驗(yàn),多一個(gè)人工復(fù)核崗位,在增加企業(yè)經(jīng)營成本的同時(shí),也增加了瑕疵品的曝光幾率,剔除掉瑕疵品后,整體生產(chǎn)成本也會(huì)再次增加。
正因?yàn)橐援a(chǎn)品質(zhì)量為底線,羽林成立的初衷,堅(jiān)持做好產(chǎn)品的理念,造就了羽林現(xiàn)在的成績。
從目前來看,以高端精品為定位讓羽林成功逃離內(nèi)卷的市場競爭。在不少企業(yè)“訂單荒”的當(dāng)下,羽林并沒有太多為訂單發(fā)愁。在孟凡召看來,現(xiàn)階段,在技術(shù)穩(wěn)定,質(zhì)量有保障的前提下,可以往前一步,探索更高的品質(zhì)與創(chuàng)新的思路。
具體而言,這體現(xiàn)在勤于學(xué)習(xí)和提升效率兩方面。
據(jù)了解,近年來,羽林時(shí)常組織團(tuán)隊(duì)前往生產(chǎn)工藝水平較高的地區(qū)學(xué)習(xí),進(jìn)行對(duì)比及自我改進(jìn)。羽林堅(jiān)信,只有不斷自我升級(jí)優(yōu)化,才能匹配要求嚴(yán)苛的頭部酒企對(duì)供應(yīng)商的要求。
此外,不同于其他類型的生產(chǎn)企業(yè),在提升品質(zhì)和生產(chǎn)效率方面,深加工板塊并不只是簡單購入高效率的智能化設(shè)備。據(jù)了解,在酒瓶噴涂的過程中,細(xì)節(jié)頗多,釉料的厚度、均勻度、克重、顏色配比等直接影響成品效果和加工成本,機(jī)器參數(shù)也要根據(jù)瓶型不同隨時(shí)做出調(diào)整。所以即使引進(jìn)智能化設(shè)備,也不能完全釋放產(chǎn)量。
基于此,在現(xiàn)有智能化設(shè)備的基礎(chǔ)上,羽林不斷精細(xì)流程,提升對(duì)接質(zhì)量,一比一還原客戶心中那一款酒瓶。如客戶往往會(huì)先出設(shè)計(jì)稿,而在這一過程中,羽林細(xì)致對(duì)接,反復(fù)打樣生產(chǎn),直到做出還原度高,讓客戶滿意的產(chǎn)品。
事實(shí)上,對(duì)于酒水包裝來說,這一過程十分重要,如果包裝顏色、質(zhì)感等。有細(xì)微的差別,產(chǎn)品上市后會(huì)對(duì)部分消費(fèi)者產(chǎn)生誤導(dǎo),這無疑會(huì)對(duì)酒水品牌整體造成巨大影響。
正是因?yàn)檫€原度高,做工精細(xì),羽林在深圳諸多設(shè)計(jì)公司也留下了好口碑。由此,老客戶帶新客戶的案例更是不在少數(shù)。
“做企業(yè),不創(chuàng)新就會(huì)原地踏步,甚至走下坡路;賣產(chǎn)品靠的不是廉價(jià)而是品質(zhì)?!泵戏舱俑嬖V酒業(yè)家,接下來,羽林將繼續(xù)圍繞品質(zhì)、創(chuàng)新這兩大話題,讓產(chǎn)品工藝和生產(chǎn)效率再上一個(gè)臺(tái)階。