以2016年為分水嶺，中國(guó)白酒產(chǎn)量已連續(xù)7年下滑。相對(duì)應(yīng)的，酒類包裝企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)能卻在逐步提升。在外部環(huán)境、下游市場(chǎng)需求及客戶訂單等綜合情況發(fā)生變化的當(dāng)下，產(chǎn)業(yè)“內(nèi)卷”愈發(fā)嚴(yán)重。

　　近日，酒業(yè)家走訪了山東、貴州等地多家包材頭部企業(yè)。調(diào)研結(jié)果顯示，包裝產(chǎn)業(yè)分化嚴(yán)重，在行業(yè)由分散走向集中的過(guò)程，具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包材企業(yè)將獲得更大的市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，眾多競(jìng)爭(zhēng)力較弱的中小型酒類包裝企業(yè)則面臨較大的經(jīng)營(yíng)壓力。大部分白酒包材企業(yè)從以往的“推訂單”變成今年的“搶訂單”，“搶單”已經(jīng)成為行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

　　“過(guò)去我們銷售都是外包，現(xiàn)在開始自己重視銷售隊(duì)伍，關(guān)注‘產(chǎn)’到重視‘銷’，把用戶群體掌握在自己手上?！本茦I(yè)家在走訪“酒類包裝之都”鄆城時(shí)，一位酒類深加工工廠負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

　　這家工廠的遭遇不是孤例。酒業(yè)家了解到，在巔峰時(shí)期，鄆城有10余萬(wàn)人從事酒類包裝的相關(guān)工作，這之中有數(shù)萬(wàn)人是酒類兼職銷售。然后，現(xiàn)如今酒類兼職銷售的隊(duì)伍卻在減少，包裝廠本身的銷售人員隊(duì)伍正在擴(kuò)大。“拓客已經(jīng)成為我們的核心需求，我們要把客戶掌握在自己手中?！北姸喟b酒廠負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

　　為了獲客，臨沂某頭部酒類印刷包裝廠采取了更加靈活的接單方式。對(duì)于有穩(wěn)定大批量訂單的客戶，為其設(shè)立專屬車間和生產(chǎn)線，提供高效、專業(yè)的生產(chǎn)服務(wù)；針對(duì)多批少量型訂單客戶，則建立有柔性生產(chǎn)線和供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，可根據(jù)客戶不同的訂單需求，動(dòng)態(tài)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)進(jìn)度，為客戶提供快捷、靈活的生產(chǎn)服務(wù)。與此同時(shí)，該包裝廠今年計(jì)劃在酒企之外，還加大拓展一些知名酒類品牌運(yùn)營(yíng)商客戶。

　　鄆城一玻璃瓶廠則花幾千萬(wàn)對(duì)公司整體設(shè)備進(jìn)行更新迭代，聚焦精品酒瓶，將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向頭部酒企、知名酒企。該工廠負(fù)責(zé)人對(duì)酒業(yè)家表示，隨著公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，及對(duì)全新客戶的開拓，該公司中高端業(yè)務(wù)占比已提升至60%-70%左右。

　　此外，貴州一家包裝廠則表示，為了找尋增量，公司從2023年開始走出貴州，將主要精力面向四川的濃香客戶及山西的清香客戶。而目前，省外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)已占到80%-90%。

　　類似的例子還有很多。有業(yè)內(nèi)人士表示，酒類包裝企業(yè)躺著賺錢的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，如何盤活渠道資源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，已經(jīng)成為酒類包裝企業(yè)必須思考的問(wèn)題。

　　正是看到了包裝企業(yè)的痛點(diǎn)，近來(lái)年，中酒展力求以超預(yù)期效果成就價(jià)值之選。

　　“我們公司從雪茄包裝換道酒類包裝，中酒展定位高端，對(duì)應(yīng)的高端客戶大部分都在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，客戶在哪里我們就在哪里”；

　　“展會(huì)對(duì)包材的助力很大，包材專區(qū)人氣很旺，我們的展臺(tái)和品牌很有吸引力，兩天收獲幾百家客戶信息”；

　　“僅開館首日上午，3個(gè)多小時(shí)內(nèi)到展位咨詢的人數(shù)就已超300人。作為中酒展的忠實(shí)用戶，我們每年都會(huì)參展，在中酒展沉淀了很多老客戶，每年都會(huì)有不少客戶專門來(lái)尋我們，看看我們是否參展，在哪個(gè)展館布展”；

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　　過(guò)去幾年，中酒展已經(jīng)構(gòu)建起高門檻、高規(guī)格、高價(jià)值、高效率等平臺(tái)型力量與競(jìng)爭(zhēng)力的核心支撐，品效合一價(jià)值愈加凸顯，讓越來(lái)越多的包裝企業(yè)走出產(chǎn)區(qū)，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到全國(guó)。

　　今年，中酒展將更加重視包裝供應(yīng)鏈企業(yè)的精準(zhǔn)招商、高效招商。據(jù)悉，由酒業(yè)家傳媒主辦、中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)支持的2024濟(jì)南中酒展，將于今年6月28日—30日，在山東國(guó)際會(huì)展中心（距離濟(jì)南西站2公里）舉行。展會(huì)同期，中國(guó)酒類包裝及機(jī)械裝備展將同步舉辦。

　　在本屆中酒展上，酒業(yè)家將定向邀約近4000家酒企采購(gòu)人員，以及超1000家酒類產(chǎn)品開發(fā)商到場(chǎng)，進(jìn)行面對(duì)面洽談。同時(shí)，還將開設(shè)包裝包材與設(shè)計(jì)專場(chǎng)“大買家對(duì)接會(huì)”與有需求的酒企品牌面對(duì)面、一對(duì)一洽談。

　　由于目前市場(chǎng)都看到了2024濟(jì)南中酒展在時(shí)間、地理位置、客戶資源上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)過(guò)了很可能也就錯(cuò)失了今年重要的招商機(jī)遇，所以包裝企業(yè)紛紛搶定展位，唯恐錯(cuò)失良機(jī)，遺憾全年，展位銷售速度因而大幅加快。

　　截至目前，“設(shè)計(jì)之都”深圳、“陶瓷之都”景德鎮(zhèn)、“中國(guó)酒類包裝之都”鄆城，上海、浙江義烏、江西、山東聊城等包裝供應(yīng)鏈企業(yè)，紛紛選擇“抱團(tuán)出擊”。距離酒業(yè)家·第12屆（濟(jì)南）中國(guó)高端酒展覽會(huì)開幕僅剩最后50余天，目前展位正在熱銷中，優(yōu)質(zhì)展位已成稀缺資源。“搶”下一個(gè)好展位，讓您參展更無(wú)憂。有意向的企業(yè)和品牌商可掃描下方二維碼進(jìn)行快速意向登記，將會(huì)有專人進(jìn)行展位對(duì)接。6月28日，我們濟(jì)南見(jiàn)！