當(dāng)“汾老大”2023年成功邁過300億大關(guān)，凈利潤(rùn)首次突破百億，行業(yè)對(duì)于“清香復(fù)興”的討論和呼聲再次高漲起來。站在大清香時(shí)代的潮頭，作為清香核心產(chǎn)區(qū)第二陣營(yíng)的領(lǐng)頭羊，汾陽王以“大國清香”更高價(jià)值占位，厚積“清香第二”的品牌勢(shì)能，不負(fù)時(shí)代賦予的使命。

　　近日，以“清香新時(shí)代視界新生態(tài)”為主題的2024汾陽王酒業(yè)&行業(yè)媒體智享會(huì)在山西汾陽舉行。會(huì)議正式宣告汾陽王酒業(yè)于2024年邁入營(yíng)銷工作的“改革元年”，并將在2-3年內(nèi)完成營(yíng)銷基礎(chǔ)構(gòu)建，3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速的發(fā)展，5-10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百億銷售目標(biāo)，將汾陽王打造為名副其實(shí)的清香第二大企業(yè)。

　　從持續(xù)夯實(shí)核心產(chǎn)區(qū)第二大品牌、山西第二大釀酒企業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，到堅(jiān)決喊出“大國清香汾陽王酒”的口號(hào)，再到如今明確站穩(wěn)“清香第二”的營(yíng)銷戰(zhàn)略路徑，汾陽王酒業(yè)已然具備了由“勢(shì)”到“實(shí)”的所有條件，讓2024年成為企業(yè)百億征途上的全新起點(diǎn)。

　　隨著品類龍頭汾酒加速向行業(yè)三甲地位回歸，清香第二梯隊(duì)品牌持續(xù)承接品類擴(kuò)容的紅利，新一輪清香的增長(zhǎng)周期才剛剛開始。

　　汾酒的高速發(fā)展帶來了三大品類機(jī)遇：第一，清香的消費(fèi)占比持續(xù)上升，且滲透率還會(huì)進(jìn)一步提高；第二，2023年承載高端化重任的青花汾酒銷售占比達(dá)到46%，帶動(dòng)清香品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)；第三，汾酒長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超30%，為清香品類的全國化開創(chuàng)了新局面。

　　這些關(guān)于清香品類的積極信號(hào)其實(shí)與汾陽王所提出的“高端化、品牌化、全國化”的戰(zhàn)略不謀而合。創(chuàng)業(yè)30多年來，汾陽王也一直在為三化戰(zhàn)略積蓄力量，并成為核心產(chǎn)區(qū)率先跳出舒適圈的清香酒企之一。

　　當(dāng)眾多呂梁產(chǎn)區(qū)的清香酒企還在靠貼牌、基酒躺賺之時(shí)，汾陽王卻率先開啟波瀾壯闊的品牌化改革，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能擴(kuò)充、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、全國化市場(chǎng)布局、品牌文化塑造等方面筑起堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　汾陽王酒業(yè)董事長(zhǎng)王再武介紹：“創(chuàng)業(yè)30多年來，我們矢志不渝地釀造清香美酒，不斷傳承和發(fā)揚(yáng)正宗大曲清香技藝，形成了以汾陽王酒業(yè)和杏花華樽酒業(yè)兩大生產(chǎn)基地，形成了‘三廠一府’、上下游聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)格局。如今，汾陽王酒業(yè)已經(jīng)具備2萬噸原酒產(chǎn)能和5萬噸老酒儲(chǔ)能的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，年產(chǎn)3萬噸的新華樽白酒項(xiàng)目也已動(dòng)工，未來我們將建成‘一廠三址’三個(gè)原酒基地，5萬噸原酒產(chǎn)能?！?/P>

　　在穩(wěn)居山西第二大釀酒企業(yè)的基礎(chǔ)上，汾陽王酒業(yè)不斷夯實(shí)四大自信。坐落于有6000年釀造歷史的山西杏花村清香核心產(chǎn)區(qū)，堅(jiān)定產(chǎn)區(qū)自信；與汾酒同宗同源的工藝、對(duì)品質(zhì)的匠心堅(jiān)守造就了汾陽王“清凈和順”的出眾產(chǎn)品品質(zhì)，具備品質(zhì)自信；作為山西省除汾酒外唯一一家獲得“中國馳名商標(biāo)”的企業(yè)，汾陽王酒業(yè)建廠36年來獲得無數(shù)國內(nèi)外大獎(jiǎng)，厚積品牌自信；承襲大唐名將汾陽王郭子儀的忠勇、仁毅、擔(dān)當(dāng)精神，賦予汾陽王品牌獨(dú)特的文化內(nèi)涵，賡續(xù)文化自信。

　　正是30余年腳踏實(shí)地的探索與堅(jiān)守，造就了如今汾陽王酒業(yè)的全新局面。王再武表示：“2021年以來，汾陽王酒持續(xù)推動(dòng)高端化、品牌化、全國化發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推動(dòng)公司邁入以產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、品牌和文化為核心的高質(zhì)量發(fā)展階段。汾陽王酒業(yè)省外份額呈現(xiàn)快速提升的態(tài)勢(shì)，在全國范圍內(nèi)的市場(chǎng)影響力與競(jìng)爭(zhēng)力正在不斷增強(qiáng)。我們有信心也有能力，成為下一個(gè)來自汾陽的全國化清香白酒領(lǐng)軍品牌。”

　　四大自信為大國清香的高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而將2024年定義為營(yíng)銷“改革元年”的汾陽王酒業(yè)，對(duì)于未來的雄心已然彰顯。

　　據(jù)汾陽王酒業(yè)銷售總經(jīng)理張曉鋒介紹，汾陽王在2023年已完成了北上廣一線城市的商業(yè)布局，品牌勢(shì)能已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，“為了進(jìn)一步抓住清香大勢(shì)的機(jī)遇，我們制定了七大戰(zhàn)略舉措，推動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)的全面改革，促進(jìn)品牌的高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展?！?/P>

　　舉措一：品牌勢(shì)能提升。包含五大品牌推廣動(dòng)作，在糖酒會(huì)、中酒展等行業(yè)頂級(jí)的會(huì)議活動(dòng)中持續(xù)發(fā)聲，不斷進(jìn)行品牌造勢(shì)；打造具有汾陽王特色的招商推介會(huì)，面向全國重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行招商；聚焦端午、中秋、春節(jié)等重大節(jié)點(diǎn)在山西省內(nèi)打造汾陽王專屬IP活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全方位多市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)造勢(shì)；打造汾陽王封藏大典IP活動(dòng)，以汾陽王府為載體面向經(jīng)銷商、渠道客戶以及核心意見領(lǐng)袖進(jìn)行品質(zhì)、品牌和文化的輸出；圍繞品牌推廣活動(dòng)，在媒體平臺(tái)進(jìn)行高頻傳播造勢(shì)，持續(xù)擴(kuò)大汾陽王品牌影響力。

　　舉措二：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重塑。夯實(shí)底部、發(fā)力腰部、占位頂部，聚焦資源，打造大眾價(jià)位的光瓶酒系列、中高價(jià)位的盒裝酒系列兩大產(chǎn)品矩陣。為此，汾陽王酒業(yè)專門成立了光瓶酒事業(yè)部與高端酒事業(yè)部?jī)纱髽I(yè)務(wù)部門，中高端盒裝酒獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，圍繞100-400元價(jià)位進(jìn)行發(fā)力，快速實(shí)現(xiàn)全國市場(chǎng)布局，拉升汾陽王整體品牌勢(shì)能。

　　舉措三：市場(chǎng)布局深耕。將采取“1+5+N”的市場(chǎng)布局策略，在夯實(shí)省內(nèi)根據(jù)地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，以環(huán)山西的山東、河南、河北、內(nèi)蒙、陜西五大市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)招商布局，為汾陽王的全國化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，在全國其他區(qū)域進(jìn)行點(diǎn)狀招商和運(yùn)營(yíng)，加快汾陽王全國市場(chǎng)的布局節(jié)奏。

　　舉措四：商家合作共贏。將通過利潤(rùn)保障、市場(chǎng)授權(quán)、運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)、服務(wù)強(qiáng)化四大扶商策略，保障渠道客戶利潤(rùn)長(zhǎng)期可實(shí)現(xiàn)，在具體的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略及落地執(zhí)行上給予經(jīng)銷商最大的市場(chǎng)授權(quán)，輔導(dǎo)合作商家的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，助力年度銷售目標(biāo)的達(dá)成，通過專人對(duì)接、專人跟進(jìn)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和費(fèi)用核銷。

　　舉措五：渠道運(yùn)營(yíng)強(qiáng)化。將強(qiáng)化渠道運(yùn)作管理，細(xì)化渠道運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，做好流通、餐飲和團(tuán)購三大渠道的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、氛圍打造、終端運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者培育和終端動(dòng)銷等工作，增加終端銷售汾陽王的信心和推薦汾陽王的積極性，提高終端的銷量和市場(chǎng)占有率。在汾陽王四大自信的基礎(chǔ)上，打造第五大自信——模式自信，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。

　　舉措六：用戶培育實(shí)施。將制定各重點(diǎn)市場(chǎng)意見領(lǐng)袖的培育目標(biāo)和培育動(dòng)作，基于中高端產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，加大意見領(lǐng)袖和團(tuán)購用戶的公關(guān)、培育和深度運(yùn)營(yíng)。通過品鑒會(huì)和回廠游進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)用戶的引流和培育，強(qiáng)化消費(fèi)用戶對(duì)汾陽王產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)品牌的認(rèn)知。未來將實(shí)現(xiàn)核心大C的會(huì)員營(yíng)銷，通過會(huì)員體系的構(gòu)建進(jìn)行用戶的深度運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)者對(duì)汾陽王產(chǎn)品的持續(xù)復(fù)購，培育一批汾陽王的高質(zhì)量、高復(fù)購、高推薦的忠實(shí)粉絲。

　　舉措七：組織建設(shè)強(qiáng)化。將強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)，構(gòu)建人才梯隊(duì)，提升組織服務(wù)質(zhì)量和效率。通過完善組織結(jié)構(gòu)，廣招優(yōu)秀人才，優(yōu)化薪酬體系，強(qiáng)化績(jī)效管理，提升人才質(zhì)量和服務(wù)水平，打造一支能征善戰(zhàn)的一流隊(duì)伍，為汾陽王高質(zhì)量發(fā)展聚智引才，實(shí)現(xiàn)人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。

　　可以看到，從2021年至今對(duì)品牌化、高端化、全國化的前瞻性探索和布局，到2024年對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的堅(jiān)決革新、價(jià)值重塑與切實(shí)執(zhí)行，汾陽王酒業(yè)始終將合作伙伴的生存和發(fā)展作為戰(zhàn)略焦點(diǎn)，并逐漸構(gòu)筑起品牌引領(lǐng)、廠商聯(lián)動(dòng)、消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的發(fā)展新動(dòng)能，賦能合作伙伴實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更具韌性、更可持續(xù)的增長(zhǎng)。

　　不久前，汾陽王酒業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴粵強(qiáng)酒業(yè)在官方公眾號(hào)指出：“在濃香、醬香品類內(nèi)卷如此慘烈的今天，清香品類或許是突破內(nèi)卷的陽光大道?！边@其實(shí)是當(dāng)前許多渠道商內(nèi)心的真實(shí)想法，由于汾酒商業(yè)指標(biāo)的稀缺性，大量中小經(jīng)銷商無法拿到汾酒的代理權(quán)，其他頭部清香品牌自然成為他們競(jìng)相選擇的對(duì)象，這既是汾陽王酒業(yè)可以把握的核心機(jī)遇，也是其作為核心產(chǎn)區(qū)第二大品牌應(yīng)有的自信和擔(dān)當(dāng)。

　　在這一系列營(yíng)銷改革舉措中，我們能夠清晰看到，廠商共贏、消費(fèi)者培育已成為汾陽王酒業(yè)制定渠道策略的核心支撐點(diǎn)，從中也能窺見品牌對(duì)于長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造的定力和決心。

　　酒業(yè)家傳媒董事長(zhǎng)、中酒展組委會(huì)秘書長(zhǎng)林向認(rèn)為：“價(jià)格是產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)上的‘牛鼻子’，汾陽王酒業(yè)需要建立渠道利潤(rùn)信仰，緊抓價(jià)格管理、渠道管理；此外，還需建立渠道和消費(fèi)者的品質(zhì)信仰，通過更大的品質(zhì)投入讓汾陽王的好酒認(rèn)知深入人心，品質(zhì)與價(jià)格相稱；更應(yīng)加大事件營(yíng)銷的力度，讓品牌傳播更具深度和廣度?！?/P>

　　內(nèi)外兼修才能構(gòu)建起品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)動(dòng)能，汾陽王的七大戰(zhàn)略舉措則圍繞品牌體系建設(shè)、營(yíng)銷體系建設(shè)和組織體系建設(shè)全面強(qiáng)化了品牌傳播的勢(shì)能、渠道價(jià)值的重塑以及組織能力和效率的提升。

　　在行業(yè)穿越周期的過程中，每一家企業(yè)都處于應(yīng)變的關(guān)鍵時(shí)期。而正處在品類爆發(fā)階段和品牌進(jìn)階階段的汾陽王酒業(yè)，以全面的營(yíng)銷系統(tǒng)改革主動(dòng)擔(dān)當(dāng)引領(lǐng)品類發(fā)展、唱響大國清香的重任，未來發(fā)展之路將更顯從容，也有充足的實(shí)力和信心在2024年實(shí)現(xiàn)更有質(zhì)量的增長(zhǎng)，再度夯實(shí)“清香第二”的品牌認(rèn)知。