龍年春節(jié)漸入尾聲?；仡櫧衲甏汗?jié)檔，優(yōu)等生國(guó)緣V系無(wú)疑是值得深度復(fù)盤的。

　　在紛繁的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，國(guó)緣V9牽手硬漢胡軍強(qiáng)勢(shì)引爆社交網(wǎng)絡(luò)，V3聯(lián)手V6以一支出圈賀歲廣告片搶跑線上聲量，V6則以“V愛新西蘭舒適新旅程”活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)婚宴市場(chǎng)……國(guó)緣V系三大戰(zhàn)略單品齊出擊，以營(yíng)銷有效賦能動(dòng)銷，打造了一個(gè)值得行業(yè)學(xué)習(xí)的春節(jié)營(yíng)銷樣本。

　　提前造勢(shì)、組合出擊

　　國(guó)緣V系打造專屬“年V”春節(jié)

　　如果說(shuō)傳統(tǒng)年俗催生了酒類產(chǎn)品的銷售旺季，那么品牌借力年味使得產(chǎn)品深入人心，則能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的“升空”。2024年開年，國(guó)緣V系借力春節(jié)，從根植于國(guó)人情感深處的團(tuán)圓內(nèi)核出發(fā)，以“V”代“味”強(qiáng)化品牌聯(lián)想，打造國(guó)緣V系專屬“年V（年味）”春節(jié)。

　　迎合歡度春節(jié)的氛圍，延續(xù)形象代言人的官宣熱度，國(guó)緣V9再次攜手胡軍，以線上流量超級(jí)巨頭之一的新浪微博為載體，打造了“胡軍的新年V計(jì)劃”主題新春營(yíng)銷活動(dòng)。

　　在小年當(dāng)天，國(guó)緣V系在微博平臺(tái)首發(fā)胡軍賀歲視頻，向全球華人致以新春的祝福，打響了春節(jié)營(yíng)銷第一槍；通過發(fā)放品牌定制紅包，參與抽取胡軍送出的“年V簽”等現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、趣味互動(dòng)等方式，邀請(qǐng)微博網(wǎng)友一起“品年V迎龍年”，激發(fā)網(wǎng)友曬出龍年祝福，營(yíng)造線上年味，以全民交互傳播引爆傳播勢(shì)能；與此同時(shí)，2月7日至14日期間，在文化、攝影、科技等不同領(lǐng)域精英的自發(fā)帶領(lǐng)下，網(wǎng)友參與話題表達(dá)其“敢為”的新年愿望，共建V系新春氛圍場(chǎng)。

　　通過層層遞進(jìn)的品牌營(yíng)銷動(dòng)作，國(guó)緣V系與萬(wàn)千微博網(wǎng)友形成有效互動(dòng)，成功營(yíng)造了“喝國(guó)緣V9，品舒適年味”的品牌聯(lián)想。據(jù)了解，V9代言人胡軍的拜年視頻播放量達(dá)到了945萬(wàn)，話題閱讀量達(dá)1.7億，紅包和現(xiàn)金激勵(lì)活動(dòng)參與人數(shù)也過萬(wàn)。

　　除V9外，另外兩大戰(zhàn)略單品V3、V6也在線上推出“爆款”賀歲短片，以創(chuàng)意取勝、以真誠(chéng)動(dòng)人，以“舒適過年”引起廣泛共鳴，在春節(jié)到來(lái)前觸達(dá)了更多消費(fèi)者，強(qiáng)化品牌聲量，達(dá)成破圈傳播攻勢(shì)。同時(shí)，通過加碼新春購(gòu)酒政策，針對(duì)國(guó)緣V系產(chǎn)品推出兩重現(xiàn)金好禮，使?fàn)I銷動(dòng)作高效、高能賦能動(dòng)銷。

　　據(jù)了解，2月1日至24日，在全國(guó)除南京以外的市場(chǎng)，V系上線了“V3/V6/V9齊賀歲緣分舒適更加倍”的消費(fèi)者促銷活動(dòng)。依托該主力活動(dòng)，除夕至初八共計(jì)9天的時(shí)間內(nèi)，國(guó)緣V系開瓶同比增長(zhǎng)遠(yuǎn)超一倍。其中，除夕當(dāng)天的單日開瓶數(shù)再創(chuàng)新高，較2023年春節(jié)最高單日開瓶同比翻了兩番。

　　品牌營(yíng)銷道萬(wàn)千

　　強(qiáng)化深度是關(guān)鍵

　　春節(jié)檔作為酒企營(yíng)銷激戰(zhàn)的高地，國(guó)緣V系為何能脫穎而出？關(guān)鍵在于其長(zhǎng)期耕耘的品牌動(dòng)作，以及其講究營(yíng)銷深度的品牌策略。

　　2023年末，國(guó)緣V9官宣國(guó)家一級(jí)演員胡軍為形象代言人，受到全球新聞眼、赤道財(cái)經(jīng)、微博航天、新浪高爾夫等高精領(lǐng)域媒體的聚焦，全新廣告宣傳片與微博主題活動(dòng)曾一度達(dá)成全網(wǎng)熱議的破圈之勢(shì)，為白酒行業(yè)的品牌大事件破圈傳播提供了重要參考。此次春節(jié)線上營(yíng)銷，既是承接2023年末的熱度，也是與代言人胡軍的進(jìn)一步綁定。

　　作為實(shí)力派男演員，胡軍曾貢獻(xiàn)了一系列大熱的作品與經(jīng)典角色，以有棱角的硬漢而家喻戶曉。而胡軍國(guó)緣V9的合作，也被認(rèn)為是兩個(gè)行業(yè)“實(shí)力派”的雙向奔赴。春節(jié)前期，國(guó)緣V9在多重嚴(yán)格的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)之下，成功被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心評(píng)為“綠色食品A級(jí)產(chǎn)品”。國(guó)緣V9以綠色品質(zhì)、高端品牌的堅(jiān)持，在2024開年即成為白酒行業(yè)獲得此殊榮的極少數(shù)派。與胡軍的深度綁定，也能更具象化地闡釋國(guó)緣V9實(shí)力強(qiáng)勁的品牌氣質(zhì)，強(qiáng)化品牌印象。

　　另一方面，聯(lián)合胡軍，以及百家講堂主講人魏新、經(jīng)濟(jì)學(xué)家&新金融專家余豐慧、《籃球先鋒報(bào)》總編輯&我國(guó)著名籃球評(píng)論員蘇群、《高爾夫大師》主編艾柯、新京報(bào)首席記者陳杰、《時(shí)尚集團(tuán)》法務(wù)總裁樊百樂、作家張向明、國(guó)家級(jí)排球裁判員檸檬先生等各行業(yè)各行業(yè)塔尖人群形成破圈聯(lián)動(dòng)，借助這些塔尖人群的影響力，國(guó)緣V9能進(jìn)一步深度觸達(dá)目標(biāo)客群，占領(lǐng)目標(biāo)用戶的消費(fèi)心智。

　　除了行業(yè)精英，國(guó)緣V9和胡軍的聯(lián)手還得到了品牌藍(lán)V聯(lián)盟的助陣，江蘇微旅游、紅豆男裝、卡薩帝、途牛、皇家加勒比國(guó)際郵輪等多個(gè)知名品牌同賀國(guó)緣V9官宣胡軍，以自身的品牌影響力為國(guó)緣V9提供圈層賦能。

　　從大的傳播攻勢(shì)來(lái)看，國(guó)緣V系不同單品采取了不同平臺(tái)、不同形式的營(yíng)銷策略，但從聚焦方向來(lái)看，強(qiáng)化品牌營(yíng)銷的深度、打造V系特有的精神文化內(nèi)核從而觸達(dá)并引領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者，始終是國(guó)緣V系的營(yíng)銷利器。

　　自2022年與中國(guó)國(guó)家高爾夫球隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作開始，國(guó)緣V系事業(yè)部圍繞高爾夫的一系列線上線下營(yíng)銷活動(dòng)，將高端美酒與高雅運(yùn)動(dòng)深度綁定。經(jīng)過幾年耕耘，國(guó)緣V9已在高爾夫領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了品牌扎根，為國(guó)緣V9的深度用戶觸達(dá)構(gòu)建了一個(gè)絕佳的營(yíng)銷空間。

　　國(guó)緣V3則通過舉辦“垂馬”、哈雷行、摜蛋大賽，冠名多場(chǎng)巨星演唱會(huì)等方式，將國(guó)緣V3的品牌主張與城市精英的精神需求有機(jī)結(jié)合，堅(jiān)持實(shí)踐“C端置頂”戰(zhàn)略，通過一系列營(yíng)銷活動(dòng)與城市精英群體深度互動(dòng)，與該群體形成精神共鳴；國(guó)緣V6則聚焦婚宴場(chǎng)景發(fā)力，通過打造“鉆石之戀，愛耀全國(guó)”的品牌專屬婚戀IP。在2024年首期活動(dòng)中，國(guó)緣V6就將邀請(qǐng)千對(duì)新人分批前往新西蘭，度過浪漫、舒適的蜜月旅程。

　　根據(jù)“V9做形象、V3做銷量、V6做補(bǔ)充”的產(chǎn)品差異化布局，國(guó)緣V系事業(yè)部為三款戰(zhàn)略大單品都規(guī)劃了連續(xù)的營(yíng)銷動(dòng)作，這不僅給國(guó)緣品牌帶來(lái)了源源不斷的關(guān)注度，也為圈層及社群的構(gòu)建提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　動(dòng)銷全面向好

　　國(guó)緣V系預(yù)定年度熱點(diǎn)

　　2024年，今世緣開啟后百億時(shí)代的背景下，國(guó)緣V系正持續(xù)刷新其業(yè)績(jī)高點(diǎn)。

　　國(guó)投證券新近發(fā)布的研報(bào)顯示，從渠道反饋來(lái)看，國(guó)緣V系開門紅回款進(jìn)度正常，整體經(jīng)營(yíng)良性，1月下旬后終端拿貨積極性更有明顯提升，今年有望順利實(shí)現(xiàn)其增長(zhǎng)目標(biāo)。“從短期來(lái)看，開門紅回款進(jìn)度符合預(yù)期，發(fā)展良性。我們認(rèn)為全年業(yè)績(jī)確定性高；從中長(zhǎng)期看，國(guó)緣品牌勢(shì)能持續(xù)向上，業(yè)績(jī)基本盤扎實(shí)。在行業(yè)擠壓式增長(zhǎng)背景下，區(qū)域地產(chǎn)龍頭競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，看好蘇酒省內(nèi)份額擴(kuò)大?！?/P>

　　結(jié)合酒業(yè)家近期市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果來(lái)看，經(jīng)銷商對(duì)國(guó)緣V系產(chǎn)品的期待值也在節(jié)節(jié)拔高。有經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家，在春節(jié)旺季來(lái)臨之前，國(guó)緣V系的產(chǎn)品就已經(jīng)處于低庫(kù)存甚至零庫(kù)存的狀態(tài)。尤其在長(zhǎng)三角及山東部分區(qū)域，經(jīng)銷商對(duì)國(guó)緣產(chǎn)品充滿信心。

　　而在2024年的“開門紅”大戰(zhàn)中，國(guó)緣V系更是做到了“開年即開跑、起步即沖刺”。據(jù)了解，2024年春節(jié)期間，國(guó)緣達(dá)成了V3開瓶數(shù)同比增長(zhǎng)近兩倍，V6開瓶數(shù)激增六倍，V9開瓶數(shù)同比增長(zhǎng)一倍多的亮眼成績(jī)。

　　新春營(yíng)銷，既是新一年品牌傳播聚焦重點(diǎn)的風(fēng)向標(biāo)，也關(guān)乎著一整年市場(chǎng)銷售的成色與信心。毫無(wú)疑問，國(guó)緣V系一套精彩的營(yíng)銷組合拳，為2024年接下來(lái)的發(fā)展?fàn)I造了良好的市場(chǎng)氛圍，以這場(chǎng)“新春品牌大秀”為基礎(chǔ)，國(guó)緣V系已預(yù)訂了2024年的年度熱點(diǎn)。