“今年春節(jié)期間的出貨量比過去三年同期都大，過去沒有釋放的量這次集中釋放出來了，”近日有百榮市場批發(fā)商向酒業(yè)家感嘆，“只要是名酒，基本都動起來了?！?/P>

　　酒業(yè)家近期針對百榮、高橋等批發(fā)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，由于春節(jié)臨近，需求旺盛，名酒動銷加速，飛天茅臺、第八代五糧液、國窖1573、青花郎等多數(shù)名酒大單品批價已有企穩(wěn)回升跡象，目前茅臺飛天散裝每瓶價格上漲了40-50元，原件一瓶上漲了50元；第八代五糧液上漲了20-25元；國窖1573每瓶上漲了10-15元；水井坊酒臻釀八號上漲了15-20元；青花郎上漲了55-60元，紅花郎上漲5元，紅花15年上漲了15元；玻汾每件上漲了20元……

　　作為當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的主引擎，上述名酒大單品批價上漲，讓行業(yè)對2024年“開門紅”及后續(xù)白酒市場的走勢有了更多信心和期待。

　　酒業(yè)家與多個批發(fā)商交流發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間名酒大單品量價景氣度認(rèn)知較為充分，確認(rèn)性與穩(wěn)定性進(jìn)一步凸顯；而二、三線品牌主流大單品價格承壓嚴(yán)重，生存空間進(jìn)一步被擠壓，批價大多原地不動或處于下行趨勢，品牌分化正進(jìn)一步加劇。

　　“除了二三線產(chǎn)品，基本大酒廠的名酒產(chǎn)品價格都在上漲?！焙细邩蚺l(fā)市場批發(fā)商李丹（化名）告訴酒業(yè)家，從目前行情看，茅臺飛天散裝一瓶價格上漲了40-50元，原件一瓶上漲了50元；第八代五糧液上漲了20-25元；國窖1573每瓶上漲了10-15元；水井坊酒臻釀八號上漲了15-20元；青花郎上漲了55-60元，紅花郎上漲5元，紅花15年上漲了15元；玻汾每件上漲了20元……

　　李丹表示，在主流大單品之外，批價上漲幅度最大的當(dāng)屬五糧液甲辰龍年生肖酒?！鞍雮€月的時間，五糧液生肖龍的批價已經(jīng)從2250元漲到3100元，漲價幅度近40%，價格的變動遠(yuǎn)超預(yù)期?！?/P>

　　在高橋市場，李丹并非個例，不少批發(fā)商都感受到近兩個月來市場的顯著變化，伴隨批價上漲的，是部分名酒出貨量的明顯提升。

　　“從12月底到現(xiàn)在，我們出貨量同比增長了10%，跟2019年同期持平。從價格帶來看，中低端需求很一般，但中高端產(chǎn)品的需求較為旺盛。”高橋市場另一批發(fā)商林明（化名）也談到。

　　他告訴酒業(yè)家，目前第八代五糧液近期批價穩(wěn)定在940元左右，每天出貨量約為40箱，而公司經(jīng)營的酒鬼酒內(nèi)參批價也從11月份的715元上漲到現(xiàn)在的740元，其中內(nèi)參甲辰版批價穩(wěn)定在每瓶840元。相較而言，劍南春、舍得的主品價格近期一直較為穩(wěn)定。

　　無獨(dú)有偶，河南百榮市場批發(fā)商林飛（化名）也向酒業(yè)家表示，2024年1-2月的行情是中高端酒賣的好，中低端酒的銷量不大?！巴曛械投司埔粋€單品每天出貨能出100-200件，但現(xiàn)如今出貨量驟減，可能每天只有10-20件?！?/P>

　　林飛提到，在百榮市場，中高端酒銷量提升帶來批價上揚(yáng)。“茅臺散飛（散裝飛天）現(xiàn)在走量特別大，一瓶比原箱飛天便宜200元左右，批價也上浮了幾十元；第八代五糧液的批價已經(jīng)漲到935元左右，過段時間有望上漲至969元；國窖1573的批價也漲了10元左右到875元?！?/P>

　　“從今年元旦就開始了，一些行情較好的名酒價格開始回升，以紅花郎、君品習(xí)酒為代表，部分品牌名酒的市場價已經(jīng)慢慢回漲了，上漲幅度從幾元到幾十元不等?！卑贅s市場另一商戶也向酒業(yè)家表示。

　　據(jù)新營銷專家賈福春觀察，由于廠家嚴(yán)查串貨，加之節(jié)前白酒需求激增，在近十天左右，大部分名酒大單品都出現(xiàn)不同程度的漲價，但漲幅較小，在1%-5%左右。對此賈福春認(rèn)為，未來白酒市場走勢如何，要看這波批價上漲能否持續(xù)。

　　白酒行業(yè)景氣度最核心的指標(biāo)是批價，名酒大單品批價堅挺，無疑釋放出積極信號。但對于百榮、高橋的一眾批發(fā)商而言，其最關(guān)注的仍然是節(jié)后的行情。

　　“最近我們批發(fā)商之間經(jīng)常聊到這個問題，這波漲價能否持續(xù)到節(jié)后還有待觀察。”李丹告訴酒業(yè)家。

　　在李丹看來，這一輪批價上漲的動因是廠家提價、物流不便以及節(jié)前需求增加，但節(jié)后往往容易出現(xiàn)經(jīng)銷商流動資金周轉(zhuǎn)率不夠的情況，部分批發(fā)商如為回籠資金拋貨，價格或?qū)⒊霈F(xiàn)回落。

　　“節(jié)后批價是否持續(xù)上漲還要再看看情況，節(jié)前很多名酒大單品批價上漲，經(jīng)銷商甚至部分實(shí)現(xiàn)盈利，但庫存仍然不少，消費(fèi)端整體的消費(fèi)欲望是否持續(xù)還不明朗。”林明告訴酒業(yè)家，據(jù)他觀察，2024年有個特別明顯的現(xiàn)象——行業(yè)特別卷，批發(fā)商大戶的量主要集中在醬酒、高端酒，例如飛天茅臺、君品習(xí)酒、內(nèi)參等，中低端量少。節(jié)前消費(fèi)熱度一過，節(jié)后消費(fèi)承接力度是否跟得上是關(guān)鍵。

　　對此，林飛也持相同觀點(diǎn)?！斑@輪批價的上漲可能是‘虛漲’，目前終端備貨基本已完成?，F(xiàn)階段除茅臺之外，其他酒的可替代性較強(qiáng)，如果真正想要實(shí)現(xiàn)批價穩(wěn)步上漲，還需要把終端做實(shí)之后，再往上延伸?！?/P>

　　浙商證券在近期的調(diào)研中也提到，2023年春節(jié)動銷前低后高，整體白酒動銷預(yù)計恢復(fù)至去年同期的9成，略超預(yù)期，高端酒及100-400元價位帶強(qiáng)品牌產(chǎn)品表現(xiàn)最優(yōu)秀。而節(jié)后經(jīng)銷商和終端為了加速出貨、回籠資金，往往會出現(xiàn)旺季批價短期回落現(xiàn)象，但歷年如此，不必過度擔(dān)憂，渠道商對后續(xù)批價有望重回原來位置信心強(qiáng)。

　　在酒業(yè)家的調(diào)研中，不少批發(fā)商都提到，節(jié)后如何挺價，考驗(yàn)著廠家的智慧?！皬S家還是應(yīng)該將重點(diǎn)放在渠道與消費(fèi)者培育上，因?yàn)榻?jīng)銷商庫存大了，可以不回款或者少回款，有了廠家的兜底，沒有太大壓力的經(jīng)銷商，還是愿意多打款?！庇薪?jīng)銷商如是說。