以茅臺1935、青花郎、君品習(xí)酒為代表的醬酒產(chǎn)品正不斷沖擊原本由五糧液、國窖1573等濃香產(chǎn)品把持的千元價(jià)格帶市場。

　　伴隨2023年結(jié)束，多個千元價(jià)格帶醬酒產(chǎn)品的業(yè)績也陸續(xù)出爐。據(jù)酒業(yè)家了解，除茅臺1935官宣銷售規(guī)模達(dá)110億元外，習(xí)酒旗下高端君品習(xí)酒2023銷售額同比增長40.15%，正向百億大關(guān)靠近，而青花郎的當(dāng)前規(guī)模也約為70億。

　　不難發(fā)現(xiàn)，隨著近幾年以茅臺1935、青花郎、君品習(xí)酒等為代表的千元醬酒產(chǎn)品主流化加速，正在解構(gòu)和重塑具有標(biāo)桿意義的、利潤豐厚的千元價(jià)格帶（800-1500元），點(diǎn)燃原本由五糧液、國窖1573等濃香酒企獨(dú)占的千元價(jià)格帶戰(zhàn)火。

　　茅臺1935、青花郎、君品習(xí)酒領(lǐng)銜破局

　　醬酒千元價(jià)格帶市場占有率提升至21%以上

　　2018年，飛天茅臺的實(shí)際成交價(jià)站上2000元，疊加醬酒熱度不斷升高，為醬香品類在千元價(jià)格帶打開了巨大的空間。

　　資深醬酒專家、權(quán)圖醬酒工作室首席專家權(quán)圖認(rèn)為，對醬酒頭部企業(yè)來說，次高端和千元價(jià)格帶是核心?！搬u酒已經(jīng)是中國白酒主流香型，銷售占比超過30%，基于此，作為具有標(biāo)桿意義的千元價(jià)格帶，主流醬酒品牌必然要重點(diǎn)布局。隨著飛天茅臺價(jià)格穩(wěn)定在2000元以上，一千元價(jià)格帶將成為其它主流醬酒企業(yè)爭奪的品牌生命線。”

　　相比其他香型培育千元價(jià)格帶的大單品需要經(jīng)過長達(dá)十余年周期，在2018-2023年這一輪醬酒熱潮中，以茅臺1935、青花郎、君品習(xí)酒為代表的千元醬酒產(chǎn)品體現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)力，并且集體奔向百億規(guī)模。招商證券的數(shù)據(jù)顯示，醬酒在千元價(jià)格帶的市場占有率已從2017年的3%提升至2022年的21%。而以2023年茅臺1935、青花郎、君品習(xí)酒的銷售數(shù)據(jù)來看，這一占比還在繼續(xù)提高。

　　茅臺1935無疑是醬酒乃至白酒產(chǎn)業(yè)近幾年的最大“奇跡”。2022年初上市，11個月內(nèi)便實(shí)現(xiàn)營收超52億元。2023年底，茅臺1935兩周年“喜逢薈”上宣布茅臺1935在2023年圓滿完成百億目標(biāo)，全年實(shí)現(xiàn)銷售超110億，實(shí)現(xiàn)營收超百億。在上市700天時(shí)間里便累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額160億元。至此，茅臺1935創(chuàng)下中國酒業(yè)最快實(shí)現(xiàn)50億、100億的兩項(xiàng)大單品記錄。

　　除茅臺1935在上市短短700天便實(shí)現(xiàn)160億元銷售額外，青花郎銷售額自2017年不到10億元增長至2023年約70億。

　　按照郎酒百年總綱領(lǐng)，青花郎是郎酒的第一大單品，其未來的目標(biāo)是千元規(guī)模型產(chǎn)品，將以數(shù)百億之體量，成為與茅臺、五糧液等對中國白酒同等重要的品牌。

　　習(xí)酒2019年底推出布局千元價(jià)格帶的君品習(xí)酒，短期內(nèi)便迅速完成鋪貨。據(jù)酒業(yè)家了解，2021年君品習(xí)酒的銷售近30億，2022年這一數(shù)據(jù)增長至50億。同時(shí)，另據(jù)酒業(yè)家獲悉，2023年君品習(xí)酒已經(jīng)順利完成全年銷售計(jì)劃，銷售額同比增長40.15%，這也意味著，君品習(xí)酒的規(guī)模已增長至約70億元。

　　深圳華輝酒業(yè)董事長劉輝幡向酒業(yè)家表示，醬香千元檔的崛起，成功的定位了未來醬酒的一線品牌定位，也將預(yù)示醬香排名賽道的關(guān)閉。“千元醬酒用最快的時(shí)間成長，也用最快的時(shí)間定型?！?/P>

　　在君度咨詢董事長林楓看來，醬酒千元價(jià)格帶的快速上量，其實(shí)是醬酒熱的C化表達(dá)，是醬酒由渠道熱走向消費(fèi)熱的結(jié)果。

　　而渠道熱衷于千元醬酒的原因也在于其為經(jīng)銷商帶來極為豐厚的利潤。某華南地區(qū)茅臺1935經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家，目前茅臺1935成交價(jià)不低于1088元，綜合核算下來利潤可觀。

　　“對經(jīng)銷商和萬家共享體系酒商而言，茅臺1935加上各類支持，利潤還是可觀的，正因如此，確實(shí)也吸引了一部分濃香頭部品牌經(jīng)銷商?！北本┨徒痖孜幕邢薰究偨?jīng)理?xiàng)罱鹳F透露。

　　千元醬香VS千元濃香

　　存量爭奪戰(zhàn)還是增量突擊戰(zhàn)?

　　茅臺醬香酒營銷有限公司黨委書記、董事長張旭日前在茅臺1935兩周年“喜逢薈”活動上表示，白酒的千元價(jià)格帶市場規(guī)模在一千億元左右，茅臺1935只占有10%的市場份額，還有很大的上升空間。

　　以2022年數(shù)據(jù)計(jì)，五糧液、國窖兩大濃香品牌仍占據(jù)千元價(jià)格帶的絕對統(tǒng)治地位，但隨著千元醬酒產(chǎn)品走入行業(yè)主流視線，這也意味著，以茅臺1935、青花郎、君品習(xí)酒為代表的千元新星將與這一價(jià)格帶中的傳統(tǒng)霸主正面相遇。

　　醬酒與濃香在千元價(jià)格帶的競爭是千億規(guī)模的存量競爭，還是能夠突破千億規(guī)模的增量突擊？

　　林楓認(rèn)為，茅臺1935、青花郎、君品習(xí)酒等將與五糧液、國窖一起，共同推動千元價(jià)位帶擴(kuò)容，推動千元產(chǎn)品成為高端商務(wù)宴請標(biāo)配。另一方面，也可能會同時(shí)推動消費(fèi)者層面的濃轉(zhuǎn)醬加速。

　　同時(shí)，許多酒商和咨詢專家還傾向于醬酒在千元價(jià)格帶的崛起將改寫千元價(jià)格帶的市場格局。

　　北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢有限公司董事長田卓鵬認(rèn)為，千元價(jià)格帶是一個存量市場，規(guī)模維持在1000億元左右，隨著醬酒在這個價(jià)格帶的發(fā)力，將來占比會提升至30%左右。

　　某全國超商也曾在非公開場合直言，醬酒在千元價(jià)位帶高端市場非常有競爭力，在這一價(jià)位帶，醬酒份額還有較大的提升空間，預(yù)計(jì)未來會占據(jù)一半的份額，這一趨勢不可更改。

　　同時(shí)他還表示，目前千元價(jià)格帶的產(chǎn)品銷量約5萬噸左右，其中濃香3.8萬噸左右，醬香1萬噸左右。隨著醬酒產(chǎn)能不斷釋放，涌向千元價(jià)格帶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能勢必更多。

　　而這一觀點(diǎn)也得到了權(quán)圖的認(rèn)同。權(quán)圖向酒業(yè)家表示，成熟的品牌支撐+規(guī)?；母吣攴莼贫邔ηгu酒產(chǎn)品而言缺一不可，但相比上一輪醬酒狂熱時(shí)動輒上千元的非理性定價(jià)，未來千元醬酒的機(jī)會將只存在少數(shù)頭部品牌之中。