十年4倍增值 武陵酒憑何保持持續(xù)穩(wěn)定的高增長?
2024年01月17日09:08 來源:酒業(yè)家
春節(jié)臨近,白酒行業(yè)的深度調(diào)整仍在持續(xù),庫存高企、動銷緩慢、價格倒掛等情況,仍是制約當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的主要問題。
行業(yè)弱復(fù)蘇的背景之下,專注終端及消費(fèi)端建設(shè)的武陵酒,正以一系列卓有成效的市場舉措,繼續(xù)在名酒復(fù)興的道路上加速狂奔。
有業(yè)內(nèi)人士指出,武陵酒獨(dú)有的市場發(fā)展模式,在為業(yè)內(nèi)提供高價值突圍樣本的同時,也為行業(yè)的復(fù)蘇發(fā)展注入一針強(qiáng)心劑。
十年四倍增值
武陵老酒價值持續(xù)攀升
近日,酒業(yè)家獲悉,武陵酒的產(chǎn)品回收政策又進(jìn)一步升級,推出老產(chǎn)品“一換四”的活動,即一瓶2014年的武陵上醬,可以兌換四瓶2024年的武陵上醬。
據(jù)了解,作為武陵三醬的旗艦產(chǎn)品,武陵上醬是武陵將帥文化的重要載體,也是湘酒霸蠻精神的重要體現(xiàn)。中國酒類包裝創(chuàng)意大師梁文峰在談及設(shè)計時曾表示,“武陵酒包裝中有眾多湖湘元素,如瓶身的‘軍令牌’,正是映襯湖湘精神里‘天下情懷’和‘霸蠻風(fēng)骨’,是對湖湘文化的致敬。”
相比以往,這次針對武陵上醬的回收,無論是在產(chǎn)品價值,還是政策力度上,都有很大的提升。
“武陵酒這次的回收政策力度太大了”,長沙酒商葉總表示,“以往武陵酒的產(chǎn)品回收,基本都以千元價格帶的武陵王和武陵琥珀為主,且在現(xiàn)金回購方式之外,一般都是‘一換二’或‘一換三’,這次針對2000元以上的武陵上醬,推出‘一換四’的活動,力度之大實(shí)屬罕見。”
長沙另一酒商王總表示,“拋開近10年來武陵上醬的價格上漲,僅以目前市價為例,這也是四倍的價差,十年四倍的增值,這意味著在廠家踏踏實(shí)實(shí)做市場之下,武陵酒老酒的收藏價值也在逐步攀升?!?/P>
另有業(yè)內(nèi)人士指出,“‘一換四’非常劃算,即使喝掉兩瓶,還有兩瓶可用做收藏,這對于武陵酒的忠實(shí)消費(fèi)者來說,是實(shí)實(shí)在在的福利?!?/P>
在湖南省酒業(yè)協(xié)會秘書長鄭應(yīng)平看來,作為一瓶順價且?guī)齑媪夹浴愉N良好的醬酒,武陵酒的回收向來不是因?yàn)閹齑?,而是為了繼續(xù)拉升價格與終端利潤。
“武陵酒就是要告訴終端,武陵酒擁有持續(xù)上升的空間,賣武陵酒可以穩(wěn)定地賺錢,不要擔(dān)心有庫存消化不了,因?yàn)閹啄暌院?,武陵酒會?-3倍的價格來回收?!编崙?yīng)平表示。
酒業(yè)家獲悉,作為武陵酒調(diào)控市場量價的一種有效方式,武陵酒的回收其目的就是,通過對武陵老酒的持續(xù)投入,給終端以穩(wěn)定的利潤,給消費(fèi)者以飲用+收藏的雙重價值,最終將武陵酒品牌的持續(xù)增長價值烙印進(jìn)終端商和消費(fèi)者心中。
專注老酒市場建設(shè)
武陵酒為行業(yè)復(fù)蘇注入強(qiáng)心劑
需要注意的是,無論是前不久的經(jīng)典老字號品牌褲幣酒重啟上市,還是近期針對武陵王、武陵琥珀、武陵上醬等產(chǎn)品的回收,其背后都透射出武陵酒在老酒市場上的長遠(yuǎn)布局。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近10年間,中國老酒市場交易規(guī)模擴(kuò)大10倍左右,2022年交易額約為1200億元,消費(fèi)人數(shù)從2013年的不足300萬增至1068萬,年復(fù)合增速達(dá)30.9%,價格年均漲幅32.9%,年度最高漲幅達(dá)50.2%,從業(yè)人員從5萬左右增至50萬人。
名酒之上,唯有老酒。在消費(fèi)升級大趨勢不變的背景之下,老酒既是名酒未來業(yè)績增長的重要曲線,更是武陵名酒加速復(fù)興的重大突破口和發(fā)力點(diǎn)。
從儲酒模式上看,武陵酒獨(dú)有的“5+1+1+3”的儲酒模式,要求5年以上貯存,保持儲1罐備1罐的基礎(chǔ)上,加上3個月瓶儲,每組合一批酒都使用上批次酒不低于20%,使得酒母連續(xù)使用不斷,延續(xù)老酒精髓。
值得一提的是,目前武陵酒千元以上產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)一年以上的瓶儲時間,保障了其在出廠之時在品質(zhì)上就已領(lǐng)先業(yè)內(nèi)。
從老酒回收上看,武陵酒的老酒回收絕不僅僅是一句口號,一個噱頭,而是真金白銀的投入,是基于長遠(yuǎn)布局的久久為功。
某種程度上講,武陵酒此次針對武陵上醬開啟如此大力度的回收,不僅意味著武陵酒常態(tài)化的回收運(yùn)營已漸入佳境,也進(jìn)一步彰顯了武陵酒專注渠道及消費(fèi)進(jìn)行長期建設(shè)的決心,這對于當(dāng)下低迷的酒類市場無異于注入了一針強(qiáng)心劑。
從春節(jié)應(yīng)對來看,每逢歲末年初,白酒都將迎來新一年的合同續(xù)約和打款,與其他酒企爭搶“開門紅”、向渠道壓貨不同,武陵酒反其道行之,反而加大了對市場的投入力度,進(jìn)一步夯實(shí)品牌成長基礎(chǔ)。
有業(yè)內(nèi)人士表示,當(dāng)前市場消費(fèi)需求階段性轉(zhuǎn)弱,面對行業(yè)寒流,不少酒企選擇收縮業(yè)務(wù)或轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險以求過冬,而武陵酒卻給予終端及消費(fèi)端極大的品牌成長預(yù)期,這既是武陵酒穩(wěn)定增長的信心體現(xiàn),更是其作為三大醬香名酒的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
定調(diào)2024:
深耕常德,布局湖湘,進(jìn)軍全國
近幾年來,受內(nèi)外綜合因素影響,中國酒業(yè)整體承壓前行,而武陵酒則以獨(dú)特的發(fā)展模式,跑出名酒復(fù)興的加速度。
數(shù)據(jù)顯示,自2020年以來,武陵酒每個季度營收、凈利潤均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長,并且自2018年以來連續(xù)保持40%以上的復(fù)合增長率。2023年第三季度,武陵酒主攻的湖南市場實(shí)現(xiàn)營收2.8億,同比大增72.5%。種種跡象表明,武陵酒正在名酒復(fù)興的道路上加速狂飆。
在產(chǎn)能上,目前武陵酒新廠一、二期項(xiàng)目已相繼建成,武陵酒年產(chǎn)能達(dá)6600噸以上,儲酒能力達(dá)45000噸以上,成為川黔產(chǎn)區(qū)之外,產(chǎn)能最大的醬香白酒生產(chǎn)企業(yè)之一。未來,隨著三期項(xiàng)目的整體完工,武陵酒的名酒復(fù)興之路將更加穩(wěn)健,并將帶動常德成為赤水河以外的中國醬酒第二大特色產(chǎn)區(qū)。
需要注意的是,去年下半年,武陵酒又新購入200畝地繼續(xù)用于產(chǎn)能建設(shè)。不難預(yù)見,武陵酒的200畝建設(shè)用地,將進(jìn)一步從底層增厚武陵酒的發(fā)展空間,助力武陵酒未來走得更高、更遠(yuǎn)。
在產(chǎn)品上,武陵酒已完成高中低的全線布局,武陵酒醬、極客、飄香、洞庭四個系列定位清晰。其中醬系列為武陵酒主推系列,核心大單品包含武陵元帥、武陵王、上醬、中醬、少醬等,價格多集中在千元以上,極客系列聚焦政商場景,主打高端白酒定制化和差異化,價格也在千元以上。高端市場價格堅挺,毛利率不斷攀高。
在市場上,自2022年9月,武陵酒正式打響向外擴(kuò)張戰(zhàn)以來,一年多時間內(nèi),武陵酒省內(nèi)以常德與長沙為基點(diǎn),向岳陽、益陽、株洲、郴州等地級市持續(xù)滲透輸出,省外以粵閩豫冀為重點(diǎn),從市場運(yùn)作、招商策略、產(chǎn)品策略、人員組織配稱等多維度,進(jìn)行全方位的輸出。
近日,在常德經(jīng)開區(qū)重點(diǎn)企業(yè)新春答謝會上,湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超作為常德經(jīng)開區(qū)企業(yè)代表發(fā)言,并定調(diào)武陵酒2024:深耕常德,布局湖湘,進(jìn)軍全國。
“未來,武陵酒將致力于深耕當(dāng)?shù)厥袌觯瑪U(kuò)大在湖湘地區(qū)的布局,并積極進(jìn)軍全國市場。這不僅是對武陵酒自身發(fā)展的明確規(guī)劃,也是對常德市及湖南省整體經(jīng)濟(jì)的積極貢獻(xiàn)。”張毅超強(qiáng)調(diào)道。
相比2023年的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,經(jīng)歷深度調(diào)整的中國酒業(yè),或?qū)⒃?024年迎來新的周期性增長。在這一過程中,不難預(yù)見,專注市場建設(shè)、不斷夯實(shí)品牌發(fā)展基礎(chǔ)的武陵酒,將繼續(xù)在名酒復(fù)興的道路上加速狂奔。