對(duì)于中國酒業(yè)而言，2023年是深度調(diào)整的一年。對(duì)于醬酒品類而言，2023年更是充滿挑戰(zhàn)的一年，分化加劇、格局生變。

　　在庫存、價(jià)格等問題進(jìn)一步暴露和廠商矛盾凸顯的背景下，廠家與經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)一致，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序，共建穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，變得尤為重要。

　　近日，釣魚臺(tái)酒業(yè)在北京釣魚臺(tái)國賓館舉行了主題為“凝心聚力·同創(chuàng)共建·行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的2023年自營產(chǎn)品經(jīng)銷商工作會(huì)議，以“求真務(wù)實(shí)”的態(tài)度深入探討了當(dāng)前市場(chǎng)存在的問題。

　　本次會(huì)議本著求真務(wù)實(shí)的態(tài)度為釣魚臺(tái)酒業(yè)自營產(chǎn)品的2024年繪就藍(lán)圖，深化踐行高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　穩(wěn)價(jià)格，就是穩(wěn)人心

　　多措并舉解渠道壓力

　　酒業(yè)家獲悉，本次會(huì)議是釣魚臺(tái)酒業(yè)自營產(chǎn)品啟動(dòng)品牌化運(yùn)營后，規(guī)模最大的一次經(jīng)銷商會(huì)議。面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，釣魚臺(tái)酒業(yè)邀請(qǐng)全國各地經(jīng)銷商來參與會(huì)議，傾聽來自市場(chǎng)一線的聲音，為品牌的未來發(fā)展集思廣益。

　　盡管2023年初行業(yè)對(duì)消費(fèi)復(fù)蘇抱有高度期待，但后續(xù)的發(fā)展并未達(dá)到預(yù)期。在醬酒品類回調(diào)之時(shí)，釣魚臺(tái)酒業(yè)堅(jiān)持自營產(chǎn)品、專銷產(chǎn)品雙輪驅(qū)動(dòng)、齊頭并進(jìn)。其中，自營產(chǎn)品憑借過硬的品質(zhì)、獨(dú)特的品牌基因以及創(chuàng)新的營銷模式，與經(jīng)銷商一道應(yīng)對(duì)由于行業(yè)環(huán)境變化而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，保持穩(wěn)健發(fā)展。

　　然而不可忽視的，大面積的價(jià)格倒掛給上游廠家?guī)砭薮髩毫Γ瑸榉婪哆@類風(fēng)險(xiǎn)，釣魚臺(tái)酒業(yè)在定調(diào)2024年時(shí)，重點(diǎn)突出穩(wěn)字。這其中穩(wěn)價(jià)、挺價(jià)自然成為核心之一。

　　釣魚臺(tái)酒業(yè)董事長黃鳳文在會(huì)上提出了2024年發(fā)展戰(zhàn)略及思路。他強(qiáng)調(diào)，釣魚臺(tái)酒業(yè)在2024年要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，緊密結(jié)合釣魚臺(tái)酒業(yè)實(shí)際情況，突出把握“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破”，既要謹(jǐn)慎，又要有魄力地推動(dòng)下一階段的工作。

　　行業(yè)人士表示，在眾多產(chǎn)品價(jià)格倒掛嚴(yán)重的當(dāng)下，有效的穩(wěn)價(jià)措施就是穩(wěn)人心。從2023年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，釣魚臺(tái)酒業(yè)自營產(chǎn)品接連出臺(tái)多項(xiàng)穩(wěn)價(jià)措施，廠家的決心可見一斑，經(jīng)銷商群體對(duì)此也抱有較高的信心。

　　在此基礎(chǔ)上，釣魚臺(tái)酒業(yè)提出，在2024年繼續(xù)嚴(yán)控價(jià)格體系、堅(jiān)決挺價(jià)，切實(shí)維護(hù)經(jīng)銷商權(quán)益。其中包括，加大市場(chǎng)督查力度，控制專銷產(chǎn)品條碼數(shù)量，并出臺(tái)配套政策和系統(tǒng)化要求，多維度穩(wěn)固品牌力。此外，對(duì)于外界特別關(guān)注的電商問題，釣魚臺(tái)酒業(yè)回應(yīng)，電商價(jià)格管理將會(huì)是電商部門2024年上半年的重點(diǎn)工作之一。

　　釣魚臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷在會(huì)上表示：專銷產(chǎn)品和自營產(chǎn)品終要“會(huì)師”，只有兩類產(chǎn)品均擁有良好的市場(chǎng)環(huán)境、穩(wěn)定合理的價(jià)格環(huán)境，才能相互成就，共同推動(dòng)釣魚臺(tái)酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　酒業(yè)家獲悉，為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的良性發(fā)展，會(huì)議還制定了一系列政策措施，旨在有效緩解銷售壓力并消化市場(chǎng)存量。

　　價(jià)格與庫存是困擾酒廠、酒商2023年一整年的主要難題，從釣魚臺(tái)酒業(yè)出臺(tái)的2024年相關(guān)政策可以看出，其對(duì)品牌自身、對(duì)經(jīng)銷商的高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，在加大管控力度的同時(shí)充分保護(hù)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的利益。

　　向渠道讓利，穩(wěn)固廠商共同體

　　展望2024年，中國酒業(yè)仍充滿變數(shù)和挑戰(zhàn)，行業(yè)調(diào)整仍將繼續(xù)，在這一背景下，廠商關(guān)系亟需優(yōu)化，避免新的矛盾出現(xiàn)。從目前行業(yè)實(shí)踐來看，廠商共建、共贏、共享是頗為有效的路徑。

　　釣魚臺(tái)酒業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)之一是“釣魚臺(tái)”這個(gè)品牌賦予了經(jīng)銷商榮譽(yù)感和品牌影響力，這更利于推動(dòng)廠商的共建工作推進(jìn)。釣魚臺(tái)酒業(yè)在2024年將持續(xù)推動(dòng)廠商關(guān)系從利益共同體持續(xù)向命運(yùn)共同體轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過一攬子政策，堅(jiān)決持續(xù)優(yōu)化商家結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步融洽廠商關(guān)系。

　　在具體措施方面，釣魚臺(tái)酒業(yè)表示，2024年將繼續(xù)落實(shí)優(yōu)商、選商政策。優(yōu)選優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行渠道拓展，對(duì)于有意向合作的商家，堅(jiān)持廠家商家深入了解，在價(jià)值觀、經(jīng)營理念達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“雙向奔赴”。

　　2024年，對(duì)已經(jīng)合作的商家，釣魚臺(tái)酒業(yè)以紓解存量壓力為目標(biāo)，制定不以銷量作為唯一考核指標(biāo)的新考核體系，以制度管市場(chǎng)，多措并舉提升動(dòng)銷，進(jìn)一步為經(jīng)銷商減壓。

　　上游廠家對(duì)經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)，不僅體現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)有客戶的保護(hù)，更在于對(duì)不再合作客戶的妥善處理。酒業(yè)家獲悉，針對(duì)不再合作的商家，釣魚臺(tái)酒業(yè)承諾提供盡職盡責(zé)的善后服務(wù)方案，讓商家沒有后顧之憂。

　　無論是優(yōu)化渠道考核制度，還是善待不再合作的經(jīng)銷商，都是釣魚臺(tái)酒業(yè)切實(shí)的向渠道讓利之舉，更體現(xiàn)了釣魚臺(tái)酒業(yè)的人性化管理和大格局，這在當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境中難能可貴。

　　“在行業(yè)深度調(diào)整期，在這個(gè)困難時(shí)刻，我很中肯地告訴大家，務(wù)必要結(jié)合實(shí)際、實(shí)事求是。大家提的一切有利于推動(dòng)品牌發(fā)展、有利于品牌持續(xù)成長、有利于廠商利益的，釣魚臺(tái)酒業(yè)都會(huì)認(rèn)真去做。希望通過這次會(huì)議，廠商一體，能更緊密地團(tuán)結(jié)在一起、更深入地理解市場(chǎng)，共同面對(duì)未來挑戰(zhàn)?！倍∵h(yuǎn)懷向所有經(jīng)銷商如是表態(tài)。

　　如果說“釣魚臺(tái)”這三個(gè)字本身就蘊(yùn)含著先天的優(yōu)質(zhì)品牌基因，那么釣魚臺(tái)酒業(yè)在過去24年里，通過不懈努力和對(duì)品牌的精心呵護(hù)，則成功地傳承并提升了這一品牌的獨(dú)特魅力。正是這種對(duì)品牌的珍視和后天的努力，才鑄就了釣魚臺(tái)酒如今的市場(chǎng)地位和品牌影響力。

　　著眼當(dāng)下，丁遠(yuǎn)懷表示，“2024年是釣魚臺(tái)酒業(yè)調(diào)整與發(fā)展的關(guān)鍵年，一如既往做好釣魚臺(tái)酒品牌，穩(wěn)步推動(dòng)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，是釣魚臺(tái)酒業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和使命。釣魚臺(tái)酒業(yè)只能走品牌建設(shè)這條路，也是唯一的路?！?/P>

　　相比年底其他品牌經(jīng)銷商大會(huì)的轟轟烈烈，釣魚臺(tái)酒業(yè)的經(jīng)銷商會(huì)議異常務(wù)實(shí)，但是會(huì)議傳達(dá)的精神和規(guī)劃卻是高瞻遠(yuǎn)矚，正如過去幾十年釣魚臺(tái)酒業(yè)帶給行業(yè)的印象一致，做事低調(diào)、品牌高調(diào)共同驅(qū)動(dòng)釣魚臺(tái)酒業(yè)穿越周期、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。