回望2023年，中國酒業(yè)充滿著調(diào)整、庫存、倒掛等元素，行業(yè)承壓增大。但是以龍頭汾酒為代表的清香品類勢頭不減，成為行業(yè)盡早走出調(diào)整期的希望所在。

　　作為山西第二大清香酒企，過去一年，汾陽王酒業(yè)亦呈現(xiàn)出更加樂觀積極的一面，在品牌、市場、渠道、人才等方面全面提升，實現(xiàn)多維度的新突破，成為引領(lǐng)大清香發(fā)展的重要力量之一。

　　1月5日，山西汾陽王酒業(yè)2023年度全國經(jīng)銷商大會在廣州隆重舉辦。會上，汾陽王酒業(yè)宣布其2023年營收創(chuàng)下歷史新高，高端化、全國化取得突破性進展。在此基礎(chǔ)上，汾陽王酒業(yè)在2024年將持續(xù)深化營銷改革，推動創(chuàng)新發(fā)展，提速邁向百億目標。

　　2023清香市場規(guī)模增長100億元

　　汾陽王增速領(lǐng)先

　　關(guān)于清香品類的發(fā)展，由中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導意見》指出，到“十四五”末將形成1個大產(chǎn)區(qū)、2個百億級品牌、N個區(qū)域性特色品牌的超級清香矩陣，市場占比將達到20%以上。

　　從目前發(fā)展情況來看，清香品類的發(fā)展速度已超出預期。數(shù)據(jù)顯示，2022年清香品類的市場占比17%左右，市場規(guī)模900億元左右。

　　中國酒類流通協(xié)會會長王新國在會上表示：清香白酒市場規(guī)模已超千億，即將突破20%。與此同時，清香白酒高端化勢能、全國化勢能、全民消費勢能已經(jīng)形成。

　　這意味著，過去這一年里清香品類市場規(guī)模增長100億左右。這其中，品類龍頭汾酒的貢獻居功至偉，汾酒2023年前三季度財報顯示，其營收和利潤都保持了20%的增長，在白酒上市企業(yè)中保持領(lǐng)先水平。

　　汾陽王酒業(yè)董事長王再武表示：如今，清香接棒了酒業(yè)增長“速度王”，與濃香白酒平穩(wěn)、醬香白酒增長減緩相比，清香類白酒增長快速，市場占比進一步擴大。近年來，清香白酒在全國商超渠道、零售終端的銷售份額占比越來越高，清香白酒的市場正在呈現(xiàn)迅速且深入的擴容。

　　而作為清香品類第二大規(guī)模汾陽王酒業(yè)也不遑多讓，在市場占有率和品類聲量方面貢獻頗多。

　　當天會上，王再武宣布：汾陽王酒業(yè)2023年完成既定目標，營收同比增長18%-20%左右，創(chuàng)歷史新高。

　　這也意味著汾陽王酒業(yè)的營收再創(chuàng)新高，在經(jīng)營層面夯實第二品牌地位。除此之外，酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，過去一年，汾陽王噸酒價格提升成為推動其營收高增長的主要原因之一。

　　汾陽王酒業(yè)銷售總經(jīng)理靳利生表示：2023年，汾陽王酒業(yè)噸酒價位持續(xù)增長，約同比增長15%。

　　從增速來看，汾陽王酒業(yè)在2023年實現(xiàn)的業(yè)績增速領(lǐng)先品類，有力承擔起與汾酒攜手引領(lǐng)大清香高質(zhì)量發(fā)展的責任。放眼身處深度調(diào)整期的中國酒業(yè)，汾陽王酒業(yè)的這份成績單也堪稱高分答卷。

　　新增57家經(jīng)銷商、覆蓋所有省份

　　全國化由全到深

　　廣東歷來是酒類消費的高地，市場規(guī)模和消費水平常年名列前茅。汾陽王酒業(yè)選擇將2023年度經(jīng)銷商大會在廣州召開，透露出其在市場層面打過長江、競逐廣東的強烈信號。

　　會上，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪介紹：作為酒類消費大省，廣東市場是酒類消費市場最重要的風向標之一。按出廠價計算，2023年廣東酒水銷售約586億元，其中白酒約308億。

　　值得注意的是，近年來清香品類在廣東市場增長迅猛。彭洪表示：目前，清香品類在廣東市場的容量約10億元，而且未來空間巨大。

　　正是基于這樣的發(fā)展現(xiàn)狀和未來潛力，汾陽王酒業(yè)從2023年開始重點布局廣東市場，并與超商廣東粵強集團于2023年10月達成戰(zhàn)略合作。

　　彭洪表示：相信汾陽王酒業(yè)與粵強集團的合作，一定能將廣東清香白酒市場份額進一步提升，廣東白酒消費文化也將更加豐富立體，清香白酒的未來一定更美好。

　　對于清香品類發(fā)展以及與汾陽王酒業(yè)的合作，粵強集團董事長王富強在會上表示：清香是目前中國酒業(yè)競爭相對不強的香型和賽道，與此同時大清香時代正式來臨，對于所有經(jīng)銷商而言，目前清香品類具備很好的機遇。

　　王富強預判，清香品類未來仍有倍數(shù)級增長機會。汾陽王酒業(yè)在體制、管理、人才等方面表現(xiàn)優(yōu)秀，造就了汾陽王酒業(yè)對市場趨勢反應(yīng)迅速，對經(jīng)銷商合作伙伴服務(wù)周到。

　　經(jīng)銷商大會當天，汾陽王酒業(yè)與粵強集團聯(lián)合發(fā)布青花20汾陽王酒（廣東版），傳遞出著力打造廣東樣板市場的強烈信號，在產(chǎn)品創(chuàng)新與市場政策方面做出全新探索。在2024年，汾陽王酒業(yè)將攜手粵強集團深度布局廣東市場，將廣東打造成核心省級樣板市場。

　　汾陽王酒業(yè)與粵強集團的戰(zhàn)略合作是前者在過去一年大力拓展渠道與市場的一個縮影。而有粵強集團這樣全國化超商的加入，一定會引領(lǐng)更多實力經(jīng)銷商加入大清香陣營、加入汾陽王體系。

　　靳利生透露：2023年，汾陽王酒業(yè)新開拓省級市場5個，新增經(jīng)銷商57家，全國化布局加速。

　　在此基礎(chǔ)上，2024年，汾陽王酒業(yè)的全國化布局正在由全面走向深度。

　　汾陽王酒業(yè)副董事長王宇濤透露：2023年是汾陽王酒業(yè)戰(zhàn)略擴張的重要階段，截至目前，汾陽王酒業(yè)在全國幾乎所有省份都有客戶，實現(xiàn)省內(nèi)省外、南方北方市場齊突破。

　　酒業(yè)家獲悉，2023年汾陽王酒業(yè)在山西省內(nèi)打造了太原、臨汾、運城、晉城、長治等多個千萬級樣板市場，在環(huán)山西打造了河南、河北、山東、內(nèi)蒙等樣板市場。在泛全國化市場，新開辟了西北地區(qū)新疆、甘肅市場，新增北京、上海、云南、廣州等市場布局。

　　王宇濤表示：2024年是汾陽王全國化布局的關(guān)鍵之年，是汾陽王酒業(yè)完成5年規(guī)劃目標的第一階段。計劃今年內(nèi)推進全國每個省會城市和重點地市的布局，加速推進全國化進程。將優(yōu)勢市場做強做大、做精做細，計劃在每個區(qū)域打造一個樣板市場。在每個區(qū)域市場構(gòu)建“流通商+多個團購商”的新模式，強化市場占有。

　　王再武指出：汾陽王酒業(yè)在廣州舉辦經(jīng)銷商大會具有轉(zhuǎn)折和里程碑意義，這也意味著汾陽王及大國清香的全國化之路邁出新的一步。

　　發(fā)展勢能蓄滿

　　汾陽王提速邁進百億

　　就在2023年上半年，行業(yè)不少專家和從業(yè)者仍在爭論清香品類發(fā)展的趨勢，仍在為汾酒熱到底是不是清香熱而爭鳴。

　　經(jīng)過一整年的發(fā)展，這個爭論話題的答案似乎越來越有共識，因為在汾酒的引領(lǐng)下清香品類的熱度不斷提升，以汾陽王酒業(yè)為代表的大清香陣營正在高速發(fā)展，共同推動大清香熱。

　　一方面，清香品類龍頭汾酒正以改革創(chuàng)新推動名酒價值回歸，另一方面以汾陽王為代表的清香新名酒正在快速發(fā)展。這為清香品類的整體發(fā)展開創(chuàng)了更為寬松的環(huán)境，而清香品類的國際化屬性和品質(zhì)優(yōu)勢又為自身發(fā)展提供了更大的想象空間。

　　王再武表示：清香白酒正在進入產(chǎn)區(qū)引領(lǐng)、一超多強品牌矩陣、市場占比三分天下強其一的時代。如今清香熱的形勢，猶如10年前的醬香，30年前的濃香，正處在品類熱的爆發(fā)階段和品牌熱的進階階段，清香白酒獨特的品質(zhì)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、文化優(yōu)勢和增長優(yōu)勢，組成了其高質(zhì)量發(fā)展的重要內(nèi)涵，并成為大國酒業(yè)的中流砥柱。

　　清香白酒的產(chǎn)業(yè)勢能和消費氛圍正趨向成熟，這使得清香白酒的商業(yè)勢能越來越顯著，無論是產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是經(jīng)銷商，都在呼喚更多清香品牌出現(xiàn)。汾陽王作為與汾酒共享核心產(chǎn)區(qū)、銷售規(guī)模靠前的第二大清香白酒企業(yè)，主動擔當起了大國清香的發(fā)展重任。

　　為了加速實現(xiàn)百億目標以及切實履行品類發(fā)展重任，王再武表示：立足新時代，汾陽王酒業(yè)勢能已經(jīng)聚齊，立足新起點，汾陽王酒業(yè)目標已經(jīng)明確；立足新機遇，汾陽王酒業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)清晰。

　　王再武提出：汾陽王的大國產(chǎn)區(qū)、大國工匠、規(guī)模化產(chǎn)能、全國大商、大國品牌和為大家服務(wù)等六大綱領(lǐng)，且通過實力證明這六大優(yōu)勢真實可信。王再武表示：站在大清香時代，大國清香汾陽王乃大業(yè)之選、風味之選、主流之選和文化之選，擁有確定的發(fā)展前景。

　　很長一段時間，清香品類的品質(zhì)特點和生產(chǎn)工藝都被業(yè)界和消費者誤解和低估。事實上，相對濃香、醬香，清香品類的高端酒體更加稀缺，而且隨著清香熱度不斷提升、市場需求增大，未來很長一段時間清香高端酒體更持續(xù)稀缺。

　　為此，汾陽王酒業(yè)已經(jīng)在很早之前就開始致力于擴大產(chǎn)能與儲備老酒。

　　截至目前，在清香型核心產(chǎn)區(qū)，汾陽王酒業(yè)是汾酒之外，生產(chǎn)條件、生產(chǎn)規(guī)模最大的釀酒企業(yè)，擁有汾陽王酒業(yè)、杏花華樽酒業(yè)兩大基地，已經(jīng)具備2萬噸原酒產(chǎn)能、老酒儲量5萬噸。

　　除此之外，在已經(jīng)布局的汾陽王酒業(yè)和杏花華樽酒業(yè)兩大釀造基地基礎(chǔ)上，汾陽王酒業(yè)正在布局新華樽基地。待新華樽基地投產(chǎn)后，汾陽王酒業(yè)的產(chǎn)能將達到5萬噸，在產(chǎn)能與品質(zhì)是能方面傲視清香品類第二陣容。

　　王再武表示：“汾陽王是山西的第二大釀酒企業(yè)，規(guī)?；a(chǎn)能可以滿足我們目前的競爭需求?！?/P>

　　不斷擴大的產(chǎn)能規(guī)模也為汾陽王酒業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、高端化戰(zhàn)略提供了扎實的基礎(chǔ)。

　　王宇濤透露：2023年，汾陽王高端產(chǎn)品清雅汾陽王在省內(nèi)市場實現(xiàn)重大突破，在有些區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售成倍增長。在省外市場以青花汾陽王為旗艦，主攻高端商務(wù)場景，穩(wěn)扎穩(wěn)打，致力于將青花汾陽王打造成清香品類全國化的又一高端標桿。

　　酒業(yè)家獲悉，汾陽王已構(gòu)建完成“抓兩頭帶中間”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。推動清香品類增強品質(zhì)自信、產(chǎn)區(qū)自信、文化自信、品牌自信。

　　在品牌勢能方面，汾陽王占位大國清香品牌定位，堅定品牌提升，與國家級傳播推廣平臺央廣傳媒合作，冠名高鐵，增加戶外廣告，全面推動品牌曝光度建設(shè)。

　　2023年，汾陽王酒業(yè)先后獲得“山西精品”認證、山西十大清香型白酒品牌、杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)功勛白酒企業(yè)等榮譽。并且汾陽王是至今為止，山西白酒產(chǎn)業(yè)中四大馳名商標之一，其它三個分別是汾酒、杏花村、竹葉青。

　　無論是汾陽王酒業(yè)自身蓄積的勢能還是清香品類發(fā)展勢能，都在向著更加有利于汾陽王的方向沖刺和釋放。

　　2024年是汾陽王酒業(yè)提出的2023-2028年沖刺百億的關(guān)鍵之年，可以預見的是，品類勢能和自身勢能的釋放將推動汾陽王酒業(yè)在今年保持高速、高質(zhì)量增長。

　　王再武表示：汾陽王將與廣大經(jīng)銷商精誠合作，打造利益共同體、價值共同體、命運共同體，將不斷創(chuàng)新合作方式，特別是省外市場將通過平臺化模式實現(xiàn)與合作伙伴共享清香發(fā)展紅利。相信汾陽王酒業(yè)在與汾酒共舞的時代，“錯過汾酒不能再錯過汾陽王”將成為大家的共同判斷。