春節(jié)旺季來臨之前，往往是酒企動(dòng)作最密集的時(shí)期，本年度的收官之戰(zhàn)，下一年度的開門紅沖刺，成效到底如何，都將在這場(chǎng)冬季動(dòng)銷會(huì)戰(zhàn)中揭曉。

　　近期，酒業(yè)家在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，以黃鶴樓酒·樓20為代表的清香次高端產(chǎn)品在華中部分核心市場(chǎng)的動(dòng)銷明顯加快、開瓶率上升，已迎來春節(jié)前的消費(fèi)小高峰。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，作為湖北唯一“中國(guó)名酒”，黃鶴樓酒經(jīng)過一整年扎實(shí)的市場(chǎng)建設(shè)、渠道投入和營(yíng)銷舉措，其消費(fèi)端的需求在春節(jié)來臨前被激活，戰(zhàn)略大單品樓20動(dòng)銷、開瓶全面提速，黃鶴樓酒在這個(gè)春節(jié)旺季的成色也正逐步體現(xiàn)。

　　樓20品銷兩旺

　　持續(xù)點(diǎn)燃B端、C端熱情

　　自去年7月上市以來，作為兼具名酒基因和南派大清香品質(zhì)密碼的扛鼎之作，樓20在一年多的時(shí)間內(nèi)經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗(yàn)，不僅贏得了大量清香經(jīng)銷商的高度認(rèn)可，也在終端布局中跑出了加速度，成為推動(dòng)黃鶴樓酒名酒價(jià)值回歸的先鋒。

　　區(qū)域市場(chǎng)布局的有序推進(jìn)是大單品占領(lǐng)市場(chǎng)的先手。整個(gè)2023年，“黃鶴樓酒南派大清香全國(guó)上市發(fā)布會(huì)”在湖北、安徽、山東、內(nèi)蒙古、廣東、河北等全國(guó)各大市場(chǎng)密集舉辦，同步推進(jìn)的樓20全國(guó)品鑒消費(fèi)推廣，也得到了眾多渠道客戶的認(rèn)可與推崇。

　　據(jù)了解，黃鶴樓酒近期持續(xù)聚焦一點(diǎn)一圈市場(chǎng)，打造重點(diǎn)市場(chǎng)，核心產(chǎn)品銷量占比已突破78%，規(guī)?？蛻敉仍鲩L(zhǎng)87%?！拔錆h崛起”“一點(diǎn)一圈慰問”項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，累計(jì)慰問單位千余家，實(shí)現(xiàn)了廣泛的品牌覆蓋。

　　在渠道建設(shè)方面，黃鶴樓酒錨定三大支點(diǎn)，深化三通工程，持續(xù)攻關(guān)百箱大店、百箱大單位，有效網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化深挖，目前全國(guó)流通、酒店、團(tuán)購(gòu)單位等有效網(wǎng)點(diǎn)已超兩萬家，增長(zhǎng)勢(shì)頭相當(dāng)迅猛。

　　優(yōu)異的渠道口碑和穩(wěn)健的市場(chǎng)拓展為樓20打下堅(jiān)實(shí)的渠道支點(diǎn)，而消費(fèi)者的青睞與信任則是黃鶴樓酒市場(chǎng)布局的最大依仗。今年以來，黃鶴樓酒聚焦“恩師節(jié)·一瓶好酒謝師恩”、“父親節(jié)·為父親珍藏一瓶好酒”、“黃鶴樓酒X肥肥蝦莊盛蝦狂歡季”等節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)，并于各大核心市場(chǎng)推出定制版樓20及相關(guān)優(yōu)惠政策鏈接核心消費(fèi)場(chǎng)景，高效促進(jìn)大單品動(dòng)銷。

　　以戰(zhàn)略大單品聯(lián)動(dòng)節(jié)日情緒價(jià)值，鎖定線下核心消費(fèi)場(chǎng)景，黃鶴樓酒以強(qiáng)有力的動(dòng)銷舉措、豐富的市場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)點(diǎn)燃C端熱情，吸引了大量消費(fèi)者踴躍參與，也受到市場(chǎng)的廣泛好評(píng)，為業(yè)內(nèi)提供了一場(chǎng)場(chǎng)教科書式的白酒營(yíng)銷案例。

　　此外，今年下半年，黃鶴樓酒·樓20群星演唱會(huì)先后走進(jìn)黃岡、咸寧、武漢、隨州和渦陽(yáng)，帶來一系列極具視聽震撼力的音樂盛宴，也進(jìn)一步提升了品牌的影響力和知名度，助力樓20實(shí)現(xiàn)圈層新突圍和聲量新突破。

　　品牌勢(shì)能與渠道勢(shì)能的雙重突破讓黃鶴樓酒在這個(gè)冬季迎來市場(chǎng)豐收。據(jù)了解，在密集的市場(chǎng)活動(dòng)和終端攻勢(shì)下，黃鶴樓酒不斷強(qiáng)化大單品在核心區(qū)域的市場(chǎng)氛圍，促進(jìn)廠商協(xié)同，賦能渠道商把握動(dòng)銷時(shí)機(jī)。目前，南派大清香、陳香、生態(tài)原漿、樓系四大主線產(chǎn)品，通過運(yùn)營(yíng)“感恩獻(xiàn)禮，再來一瓶”主題活動(dòng)，已累計(jì)發(fā)貨百萬箱。

　　從黃鶴樓酒全年的頻繁動(dòng)作中，得以窺見其堅(jiān)定的品牌建設(shè)和市場(chǎng)深耕的決心。面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)與消費(fèi)變化，黃鶴樓酒韌性十足、持續(xù)進(jìn)擊，通過一系列動(dòng)銷活動(dòng)，以大單品樓20為抓手，走出了“立足武漢、打通湖北、走向全國(guó)”的全新路徑，不僅為清香品類樹立了高質(zhì)量發(fā)展樣本，也將名酒復(fù)興進(jìn)程推進(jìn)至全新的階段。

　　全面崛起!

　　黃鶴樓酒高質(zhì)量增長(zhǎng)后勁十足

　　對(duì)于這份成績(jī)的取得，有行業(yè)人士認(rèn)為，2023年是黃鶴樓酒“市場(chǎng)全面崛起年”，年終動(dòng)銷表現(xiàn)亮眼，與今年以來黃鶴樓酒管理團(tuán)隊(duì)將重心放在當(dāng)下戰(zhàn)略大單品培育、廠商協(xié)同、精準(zhǔn)動(dòng)銷舉措、強(qiáng)化終端建設(shè)密不可分。

　　黃鶴樓酒業(yè)銷售負(fù)責(zé)人指出：“2023年黃鶴樓酒圍繞一高一低做架構(gòu)搭建，推進(jìn)雙百工程落地和招商育商、開箱開瓶工作。名酒價(jià)值回歸對(duì)黃鶴樓酒品牌影響力的提升十分顯著，經(jīng)銷商過去需要到處找客戶，現(xiàn)在已有越來越多的客戶找上門來。另外，我們從宴席數(shù)量、箱皮瓶蓋的回收、后備箱工程的開展，都可以看到黃鶴樓酒的消費(fèi)者在數(shù)量和質(zhì)量上都有了很大的提升?！?/P>

　　在酒業(yè)家調(diào)研過程中，多位酒商反饋，黃鶴樓酒之所市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，很重要的一個(gè)原因在于渠道動(dòng)銷快，終端開瓶率高。對(duì)于看重周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流的經(jīng)銷商而言，這一點(diǎn)無疑極具吸引力。目前，黃鶴樓酒對(duì)市場(chǎng)秩序的管控較為嚴(yán)格，動(dòng)銷穩(wěn)中有升，所以價(jià)格和庫(kù)存相對(duì)都比較穩(wěn)定，經(jīng)銷商推的意愿也比較強(qiáng)，也大大激活了終端主推的積極性。

　　市場(chǎng)的有序增長(zhǎng)在一定程度上也促進(jìn)了黃鶴樓酒廠商之間的高度信任與協(xié)同，也正因此，黃鶴樓酒在以渠道建設(shè)為中心、以核心終端為基礎(chǔ)，深耕傳統(tǒng)市場(chǎng)、開拓新興市場(chǎng)的過程中，在全國(guó)各大區(qū)域都獲得了廣大終端商與消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　這也充分說明，要夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，扎實(shí)推進(jìn)廠商共贏，品牌價(jià)值的引領(lǐng)、渠道伙伴的維護(hù)、價(jià)格體系的保障以及消費(fèi)者培育缺一不可，而黃鶴樓酒正是如此踐行的。

　　此外，就在11月，“黃鶴樓·大清香酒2023秋季開釀大典”于黃鶴樓酒隨州智能釀造園盛大啟幕，向行業(yè)展示了強(qiáng)大的產(chǎn)能儲(chǔ)能基礎(chǔ)，也再度強(qiáng)化了黃鶴樓酒名酒品質(zhì)基因的認(rèn)知，為未來發(fā)展建立起強(qiáng)大的品牌滲透力。

　　業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)為，2023年正是大清香時(shí)代元年，是喚醒清香消費(fèi)記憶、重啟品類黃金周期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。黃鶴樓酒年終動(dòng)銷的亮眼表現(xiàn)，既源自清香名酒價(jià)值回歸的持續(xù)賦能，也要?dú)w功于其全年市場(chǎng)攻堅(jiān)動(dòng)作的厚積薄發(fā)。

　　有了當(dāng)前建立的良好銷售基礎(chǔ)，相信在元旦、春節(jié)旺季的推動(dòng)下，黃鶴樓酒也能夠?qū)⒘己玫膭?dòng)銷勢(shì)頭延續(xù)下去，再次彰顯其作為清香名酒加速?gòu)?fù)興的決心、底氣和擔(dān)當(dāng)。