核心要點：2018年-2022年，武陵酒營收從1.96億元增長至7.63億元，毛利率從73.93%提升至84.86%。另據(jù)老白干酒最新數(shù)據(jù)，今年前三季度，武陵酒所在的湖南地區(qū)營收規(guī)模僅次于老白干酒大本營河北。

　　30天、26個地區(qū)、45場活動，加速奔跑已成為武陵酒2023年發(fā)展的新常態(tài)。

　　酒業(yè)家關(guān)注到，近日，武陵酒以“德品三湘行”、“武陵王專項品鑒會”、“2023琥珀升級品鑒上市發(fā)布會”三大品牌活動為錨點，在長沙、株洲、岳陽、常德、臨澧、石門、衡陽、郴州、張家界、寧鄉(xiāng)、益陽、婁底、懷化、株洲、津市、吉首、邵陽等26個省內(nèi)重點城市持續(xù)發(fā)力，掀起一場名酒加速復(fù)興的“武陵浪潮”。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，武陵酒對湖南市場的深耕，不僅進一步夯實了省內(nèi)消費市場，為武陵酒全國化的進程打下堅實基礎(chǔ)，也為當(dāng)下低迷的酒類市場提供了一份逆勢突圍的高價值樣本，極大提振了市場及渠道的信心。

　　30天、26城、45場活動

　　武陵三大主題活動全面深耕湖南市場

　　中秋國慶市場剛過，武陵酒便馬不停蹄在湖南市場掀起新一輪的品牌攻勢。

　　10月17日，主題為“桃花源里、美好武陵”的武陵王專場品鑒會在長沙啟幕，正式打響武陵酒2023年下半年全面深耕省內(nèi)市場的第一槍。

　　三日后，武陵酒再次重磅出擊，在長沙、株洲、岳陽、常德、臨澧同步啟動了“德品三湘行”系列活動、武陵王專項品鑒會、2023琥珀升級品鑒上市發(fā)布會三大主題活動，以“1天時間、5場活動、5座城市”再創(chuàng)武陵名酒的加速度。

　　此后十多日，武陵酒三大主題活動，以雨打芭蕉之勢在湖南省內(nèi)市場落地生花，持續(xù)深耕省內(nèi)市場的同時，也進一步助推了品牌業(yè)績的加速增長。

　　正如湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超所言，武陵酒的每一場品牌活動，都是一次與消費者的互動，不僅給武陵酒帶來了市場版圖的新拓展，也為名酒品牌價值變現(xiàn)帶來了新突破。

　　在武陵王專項品鑒會上，有長沙酒商表示，“武陵王不僅是我們公司賣得最好的超級大單品，更是親友之間感情的承載者和見證者，無論是酒體品質(zhì)還是包裝設(shè)計，都非常符合我們的需求?！?/P>

　　據(jù)悉，武陵王為醬酒傳奇大師鮑沛生的收官之作，采用12年以上3、4、5輪次基酒，加入18年以上老酒，更優(yōu)的輪次基酒、更多的老酒比例、更嚴(yán)苛的工藝控制和絕密的配方賦予了武陵王焦香更突出、口感更柔和、體感更輕松的獨特優(yōu)勢。市場運營多年，武陵王早已憑借極高的口碑成為了湘酒醬香的一張耀眼名片。

　　作為承載常德名優(yōu)產(chǎn)品走出去戰(zhàn)略的重要載體，武陵酒在德品三湘行活動上的表現(xiàn)也同樣出色，株洲一業(yè)內(nèi)人士指出，“武陵酒不僅是德品三湘行走進株洲的‘德品’代表，更是常德乃至湖南釀酒文化的象征和標(biāo)志，其獨特的醬香風(fēng)味和卓越的品質(zhì)深受湖南消費者喜愛?！?/P>

　　而在2023琥珀升級品鑒上市發(fā)布會上，武陵琥珀也在顏值、品質(zhì)、品牌內(nèi)涵等多方面迎來全面升級。據(jù)悉，升級版琥珀酒目前在湖南已舉辦多場發(fā)布活動，終端客戶普遍好評，尤其是對升級后體現(xiàn)出的質(zhì)感提升給予了高度評價。

　　作為武陵酒針對年輕商務(wù)精英傾力打造的一款高端醬酒，琥珀酒以獨特的透明水晶瓶開啟了醬酒酒液“看得見”的新時代，湖南省酒業(yè)協(xié)會秘書長鄭應(yīng)平表示，“琥珀酒是一瓶看得見歲月變化的好醬酒，存放3-5年可以看到酒液慢慢變黃，目前在市場上賣得非常好?！?/P>

　　有觀點認(rèn)為，各項系列活動不僅僅是武陵酒對客戶需求的積極反饋，更是一場武陵酒品質(zhì)與實力的完美展示。

　　瓶儲、時尚、消費體驗

　　三大關(guān)鍵詞助力武陵品鑒會差異化競爭

　　對于醬酒來說，品鑒會一直是對話消費市場的重要方式，但隨著存量市場同質(zhì)化競爭的加劇，品鑒會所帶來的邊際效益也在不斷遞減，武陵酒品鑒會又為何能始終有效，走出差異化的路線？

　　在鄭應(yīng)平看來，這主要來源于三方面的保障。

　　一是瓶儲時間。鄭應(yīng)平表示，“很多白酒都是沒有瓶儲時間的，因為瓶儲會產(chǎn)生大量的倉儲成本，大部分酒廠不會愿意去做，而武陵酒最低的瓶儲時間都是3個月，千元以上產(chǎn)品的瓶儲時間更是高達1年以上，充足的二次發(fā)酵時間，使武陵酒的品質(zhì)得到充分的保障?！?/P>

　　事實上不僅是瓶儲時間，從武陵酒獨特的“5+1+1+3”的儲酒模式來看，5年以上貯存，保持儲1罐備1罐的基礎(chǔ)上，加上3個月瓶儲，每組合一批酒都使用上批次酒不低于20%，使得酒母連續(xù)使用不斷，延續(xù)老酒精髓。武陵酒在熟成的每一個環(huán)節(jié)，都以遠(yuǎn)高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)堅定輸出。

　　二是時尚化。據(jù)鄭應(yīng)平回憶，早在2015年，武陵酒就開始引領(lǐng)白酒時尚化的發(fā)展?！?015年之前，長沙的白酒品鑒會、招商會、年會雖然大氣，但是不夠精致，而武陵酒在當(dāng)時的品鑒會更像是奢侈品的發(fā)布會，不僅首度開啟分餐制時代，更是在現(xiàn)場布置和服務(wù)上等方方面面為客戶帶來不一樣的尊貴體驗。”鄭應(yīng)平表示。

　　酒業(yè)家了解到，武陵酒的品鑒會一直都是根據(jù)參與人群的習(xí)慣和愛好來設(shè)置的。例如，在現(xiàn)場音樂的選擇上，會根據(jù)不同的人群而采用古箏或者鋼琴。

　　“武陵酒在消費體驗上，會根據(jù)不同人群和消費偏好配備相應(yīng)的餐食和酒品，極其注重餐酒搭配，并將品牌歷史、企業(yè)文化、品牌理念融入其中，全程極具儀式感。近期更是將武陵酒的風(fēng)格與武夷山的鹽茶大紅袍結(jié)合起來，生動形象地向消費者講述名貴焦香的武陵特色。”長沙酒佰薈負(fù)責(zé)人楊紅表示。

　　三是持續(xù)不斷的品鑒會輸出。久久為功，必有所成，鄭應(yīng)平表示，“武陵酒每一年都會針對終端去做1-2次大的品鑒文化節(jié)，類似于武陵酒的粉絲節(jié)，通過音樂會的形式來做，今年5月份在橘子洲頭，武陵酒通過這種模式，從品質(zhì)、體驗、文化等多維度給消費者做了一次全面而系統(tǒng)的消費培育?！?/P>

　　“武陵酒的粉絲忠誠度都很高，對品牌非常認(rèn)可，今年我去參加他們的季度會議，每個人都信心爆棚，制定的年度任務(wù)基本都是10%-20%的增長?！编崙?yīng)平表示。

　　行穩(wěn)致遠(yuǎn)、厚積薄發(fā)

　　武陵酒跑出名酒復(fù)興加速度

　　近年來，動銷不暢、價格倒掛、庫存積壓等問題一直是制約酒類品牌發(fā)展的重要問題。

　　然而，在這一行業(yè)大背景之下，武陵酒始終以高利潤、高動銷和低庫存的狀態(tài)，在當(dāng)下整體低迷的市場中逆勢突破，實現(xiàn)穩(wěn)定的高增長，在加速名酒復(fù)興的同時，為醬酒及湘酒的發(fā)展注入增長的信心。

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年-2022年，武陵酒營收從1.96億元增長至7.63億元，毛利率從73.93%提升至84.86%。另據(jù)老白干酒最新數(shù)據(jù)，今年前三季度，武陵酒所在的湖南地區(qū)營收規(guī)模僅次于老白干酒大本營河北，而營收增速最為迅猛，高達37.65%，而在第三季度，武陵酒主攻的湖南市場實現(xiàn)營收2.8億，同比大增72.5%。

　　聚焦到具體層面，武陵酒的向上態(tài)勢則更為明顯。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前，武陵千元級以上產(chǎn)品中，元帥、上醬、武陵王、極客琥珀和一部分千元定制產(chǎn)品，在公司整體銷售中占比超過70%。

　　穩(wěn)定的高端化使得武陵酒能夠從容地給到終端30%的利潤，極大地激發(fā)了終端的積極性，全力投入市場，進一步反哺武陵品牌，實現(xiàn)千元價格帶產(chǎn)品的穩(wěn)定暢銷。

　　而在庫存方面，近年來，武陵酒還針對5年以上產(chǎn)品，不定期開展回購和換購活動，將價格和庫存維持在健康的水平。

　　酒業(yè)家近期調(diào)研華東、華南、華中、華北、西北等地上百家煙酒店發(fā)現(xiàn)，8成左右煙酒店業(yè)績出現(xiàn)下滑，部分已經(jīng)入不敷出，主要原因之一便是名酒利潤的下滑。

　　不過，武陵酒價格堅挺，不僅能讓終端商賺錢，而且還是輕松穩(wěn)定地賺錢，其背后正是直達C端的武陵模式所帶來的高利潤、高動銷、低庫存。

　　行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)，綜合來看，武陵酒無論是生產(chǎn)儲存，還是市場動銷，或是消費培育，都穩(wěn)扎穩(wěn)打，以長遠(yuǎn)的布局厚積薄發(fā)，不因市場高峰而冒進，不為行業(yè)低谷而徘徊，始終以一顆匠心錘煉己身，在名酒復(fù)興的道路上加速奔跑。