一月新增10多家、逆勢重成本開體驗(yàn)館 五星酒業(yè)靠什么?
2023年11月19日09:10 來源:酒業(yè)家
繼8月以展會(huì)掀起刷屏之勢后,蹄疾步穩(wěn)的貴州五星酒業(yè)集團(tuán)再次憑借著對(duì)五星醬酒文化體驗(yàn)館(2.0版)的堅(jiān)定布局,在業(yè)內(nèi)引發(fā)廣泛的關(guān)注。
酒業(yè)家獲悉,今年11月,五星酒業(yè)攜手合作伙伴在浙江、安徽、湖南、福建等重要醬酒消費(fèi)市場連開10多家體驗(yàn)館(2.0版),繼續(xù)以沖鋒者的姿態(tài)在全國酒類市場“攻城拔寨”。
今年以來,消費(fèi)需求不強(qiáng)一直是困擾酒業(yè)發(fā)展的重要問題,逆勢開店既凸顯底氣,更彰顯實(shí)力。有業(yè)內(nèi)人士指出,五星酒業(yè)的頻頻落子,在進(jìn)一步加深其全國化進(jìn)程的同時(shí),也為當(dāng)下的酒類市場注入了強(qiáng)勁的復(fù)蘇動(dòng)力。
一月內(nèi)連開10多家五星醬酒文化體驗(yàn)館(2.0版)
堅(jiān)定深耕醬酒消費(fèi)市場
作為醬酒體驗(yàn)的前沿陣地和文化道場,體驗(yàn)館一直被業(yè)內(nèi)視為品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的重要媒介,從這一點(diǎn)上看,堅(jiān)定布局體驗(yàn)館,體現(xiàn)了五星酒業(yè)以長期主義堅(jiān)定深耕醬酒市場的決心。
11月7日,五星醬酒文化體驗(yàn)館(2.0版)浙江紹興店、安徽合肥店、福建上杭店、湖南長沙店,四店同日齊開,未及一周,在11月10日和11日,福建德化店和福建漳州店等都相繼開業(yè)。
一月之內(nèi)連開10多店,三十而立的五星酒業(yè)正以醬酒體驗(yàn)館為錨點(diǎn),闊步邁向全國市場。
在動(dòng)銷緩慢的當(dāng)下,誰能離消費(fèi)者更近,誰便更易實(shí)現(xiàn)品牌彎道超車的可能。酒業(yè)家了解到,五星醬酒文化體驗(yàn)館(2.0版)大多開在人流量匯聚的商業(yè)中心。以福建漳州店為例,五星醬酒體驗(yàn)館負(fù)責(zé)人林總向酒業(yè)家表示,“我們的醬酒品鑒館專門選在‘老國稅’旁邊,稱得上市區(qū)中心店,不僅人流量大,而且來往交通非常便利?!?/P>
他還透露,該店在正式開業(yè)之前,曾歷經(jīng)長達(dá)半年的籌備,從店鋪選址,到店鋪設(shè)計(jì)裝修,無一不與當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣相契合。
據(jù)介紹,福建漳州店共分5個(gè)功能區(qū),大展廳以產(chǎn)品陳列、文化展示為主,配以兩個(gè)包廂,將客戶品鑒的私密性和體驗(yàn)感都做到極致,針對(duì)福建濃厚的茶文化氛圍,該店還特設(shè)了兩個(gè)品茶室。這樣“一體兩翼”的設(shè)置,既對(duì)客戶的體驗(yàn)需求做到了有效區(qū)分,更增加了整體體驗(yàn)的儀式感。
事實(shí)上,福建漳州店只是五星醬酒體驗(yàn)館的一隅,酒業(yè)家了解到,五星醬酒文化體驗(yàn)館(2.0版)是五星酒業(yè)進(jìn)行重裝升級(jí)改造后全新推出的體驗(yàn)館模式,高度契合了五星品牌調(diào)性,也更貼合消費(fèi)升級(jí)的新趨勢,讓消費(fèi)者的體驗(yàn)值也升級(jí)到了2.0。
五星酒業(yè)的每一個(gè)醬酒體驗(yàn)館(2.0版),都是在專注當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和風(fēng)俗的基礎(chǔ)上,將“區(qū)、糧、工、儲(chǔ)、調(diào)”等五星標(biāo)準(zhǔn)和“以質(zhì)立星,以星立命”的品牌理念融入其中,從產(chǎn)地到市場,從釀造到消費(fèi),在滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者高品質(zhì)個(gè)性需求的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了兩大區(qū)域文化的交融與互通。
逆勢重成本開體驗(yàn)館
五星酒業(yè)憑何贏得酒商青睞?
今年以來,行業(yè)調(diào)整和消費(fèi)環(huán)境等綜合因素下,價(jià)格倒掛、庫存積壓、消費(fèi)疲軟,為酒商的經(jīng)營帶來了極大壓力,在這一行業(yè)背景之下,五星酒業(yè)又憑何吸引到眾多酒商一起堅(jiān)定地投入市場和品牌?
“最近一兩年酒商生意普遍難做,特別是投入巨大的線下店鋪,在下定決心開設(shè)五星醬酒文化體驗(yàn)館(2.0版)之前,我們也是經(jīng)過慎重考量的?!被仡欉^去的一年多時(shí)間的合作,五星醬酒文化體驗(yàn)館(2.0版)林總表示,“五星酒業(yè)酒質(zhì)好、性價(jià)比高、市場反饋好且廠家配合融洽,在市場推廣的過程中,做到了每件事情都有回應(yīng),這種長期堅(jiān)持品牌建設(shè)投入和負(fù)責(zé)任的態(tài)度,是我們選擇五星醬酒,并堅(jiān)定跟隨的主要原因?!?/P>
無獨(dú)有偶,五星醬酒合作商張總也表示,“與五星的合作是多次評(píng)估之后的結(jié)果,布局五星醬酒體驗(yàn)館(2.0)符合當(dāng)下消費(fèi)趨勢,五星酒業(yè)的品牌形象、口感、文化在當(dāng)前的醬酒市場極具競爭力?!?/P>
除了品牌本身的優(yōu)質(zhì)性和稀缺性,不少合作商還向酒業(yè)家反饋,從體驗(yàn)館(2.0版)初期的選址、設(shè)計(jì)、裝修,到建成以后開辦的一場場品鑒會(huì),五星酒業(yè)都極盡政策支持,在品鑒會(huì)流程制定、產(chǎn)品展示、人員支持、文化講解等諸多方面積極賦能酒商,為前線合作伙伴“征戰(zhàn)”市場提供強(qiáng)大助力和堅(jiān)實(shí)保障。
錨定“三大目標(biāo)”
五星酒業(yè)全國化再上新臺(tái)階
作為酒類市場全年的重要營銷節(jié)點(diǎn),中秋國慶市場一直是僅次于春節(jié)檔的重要存在,在今年市場局面復(fù)雜和消費(fèi)信心不足的背景下,更一度被業(yè)內(nèi)視作品牌發(fā)展的分水嶺,而中秋國慶檔剛過,五星酒業(yè)便以不弱于8月展會(huì)刷屏的攻勢,繼續(xù)扎根消費(fèi)市場,將市場做得更深、更透,這也意味著五星酒業(yè)市場戰(zhàn)略更加清晰和堅(jiān)定,品牌增長的動(dòng)力更加強(qiáng)勁。
有觀點(diǎn)認(rèn)為,體驗(yàn)館不僅是品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ默F(xiàn)實(shí)映照,更是品牌長期投入的正向回報(bào)。在醬酒步入理性,市場大環(huán)境不好的當(dāng)下,醬酒品牌仍能逆勢突破,持續(xù)開設(shè)體驗(yàn)館,這本身也說明了五星酒業(yè)具有不可估量的品牌增長潛力。
另有業(yè)內(nèi)人士指出,體驗(yàn)館是代理合作的升華,只有前期在品牌代理合作上持續(xù)受益,酒商才會(huì)愿意繼續(xù)選擇深化合作,在資金和人員上投入更多。
不觀全局,不足以謀一域,從本質(zhì)上看,五星醬酒文化體驗(yàn)館(2.0版)的持續(xù)落子,正是五星酒業(yè)朝著百億目標(biāo)、百年品牌、中國醬酒前十強(qiáng)“三大目標(biāo)”奮力前行的結(jié)果。
除去近幾個(gè)月的展會(huì)和體驗(yàn)館刷屏,五星酒業(yè)不僅已通過對(duì)國內(nèi)重點(diǎn)城市的高鐵列車視頻廣告布局,打通了川渝、京津冀、長三角、珠三角四大經(jīng)濟(jì)圈,深度鏈接了全國醬酒消費(fèi)重點(diǎn)市場,還通過對(duì)機(jī)場、高鐵、城市地標(biāo)等重要流量入口的占據(jù),實(shí)現(xiàn)了五星酒業(yè)品牌曝光再上新臺(tái)階。
品牌建設(shè)非朝夕之力,久久為功方見成效,站在三十而立的發(fā)展路口,五星酒業(yè)的新十年戰(zhàn)略規(guī)劃正在持續(xù)發(fā)力,助力五星酒業(yè)以點(diǎn)到面地完善了線上線下全鏈路的品牌建設(shè)。有理由相信,隨著五星酒業(yè)市場及渠道建設(shè)也將逐步完善,五星酒業(yè)全國化進(jìn)程也將進(jìn)一步持續(xù),助力品牌再上新臺(tái)階。