資本市場短期波動無礙酒業(yè)穩(wěn)步向前 茅臺前三季度營收破千億 全年目標已無虞!
2023年10月24日09:10 來源:酒業(yè)家
“巨象”舞不止,茅臺從2021年第四季度開始的高增長還在延續(xù)。10月20日晚間,貴州茅臺三季度報告出爐,作為行業(yè)的“定心丸”和“強心劑”,茅臺強勁的業(yè)績再次提振了行業(yè)信心。
據(jù)茅臺三季度報,今年前三季度,茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1053.16億元,同比增長17.3%,實現(xiàn)營收1032.68億元,同比增長18.48%,實現(xiàn)凈利潤528.76億元,同比增長19.09%。這是一份無限接近“雙20%”的成績單,如果在這份成績單的前面加上時間單位——9個月,更能看出茅臺在今年強勁的發(fā)展勢頭。
值得注意的是,一直以來,茅臺也都用自己的發(fā)展積極回饋股東,與股東分享茅臺的發(fā)展紅利,增強股東的獲得感。從今年前三季度的情況看,茅臺的凈利潤依然維持在較高增速,這也意味著能夠給股東的分紅額度也將進一步提升,再一次用自身的發(fā)展回報股東。
從三季度報幾組關(guān)鍵數(shù)據(jù)中,我們可以解讀出茅臺釋放出的多重重要信號:全年目標已無虞,總營收或破1500億;全年單季度營收和凈利潤雙雙跨越新臺階;茅臺醬香系列酒正加速沖刺200億,或有百億大單品誕生;i茅臺后勁充足,直銷占比趨穩(wěn)。
全年目標已無虞
茅臺年度總營收能否達1500億?
先看2022年的三組數(shù)據(jù)。2022年,茅臺的營業(yè)總收入為1275.54億元,營業(yè)收入為1241億元,凈利潤為627.16億元。根據(jù)茅臺今年實現(xiàn)15%左右增長的發(fā)展規(guī)劃,上述三組數(shù)據(jù)在今年的目標分別是:1467億左右、1427億左右、721億左右。
今年前三季度,茅臺的這三組數(shù)據(jù)分別為:1053.16億、1032.68億和528.76億。眼下,年度業(yè)績的完成成色主要看四季度的表現(xiàn),而多年來,茅臺的四季度數(shù)據(jù)幾乎是年度單季度中最強的數(shù)據(jù)。
茅臺的三季度報也透露,截止到9月底,茅臺的預(yù)收賬款達到了128.21億,對比6月底的數(shù)據(jù),增長了45.8億。另一方面,四季度作為傳統(tǒng)的消費旺季,疊加“元旦春節(jié)”雙節(jié)備貨的影響因素,茅臺在第四季度實現(xiàn)既定目標基礎(chǔ)上的企穩(wěn)增長是大概率事件。
事實上,2022年第四季度,茅臺的營收和凈利潤分別是369.4億和183.16億,若以15%的增速來計算,在今年四季度,茅臺的營收和凈利潤將分別達到425億左右和210億左右。將這兩個數(shù)據(jù)與前三季度的1032.68億和528.76億相加,便可以看出,在經(jīng)歷了前三季度高速增長的基礎(chǔ)上,茅臺的全年業(yè)績目標已然無虞。
經(jīng)簡單計算,茅臺在第四季度營收和凈利潤僅需要分別實現(xiàn)7%和5%左右的增速,便可以確保完成年度業(yè)績目標。而從茅臺近年來高歌猛進的勢頭來看,茅臺超額完成年度目標或已是“板上釘釘”之事。
而更值得期待的是,茅臺在今年的營業(yè)總收入能否成功撞線1500億。按照去年的營業(yè)總收入1275.54億來計算,茅臺需要全年實現(xiàn)17.6%左右的增速,即可在營業(yè)總收入上撞線1500億,今年前三季度,茅臺營業(yè)總收入的增速是17.3%。
茅臺全年單季營收、
凈利潤雙雙“跨臺階”
從數(shù)據(jù)來看,繼集團千億、股份千億、茅臺酒單品千億之后,今年,茅臺又書寫了“三個季度破千億”的奇跡。
隨著茅臺進入到“高質(zhì)量發(fā)展,大踏步前進”的發(fā)展新征程,今年茅臺僅用三個季度的時間,便在營收上逼近2021年全年的業(yè)績,在凈利潤上甚至已經(jīng)超越了2021年全年總額。
此外,今年前三季度,茅臺接近130億的預(yù)收賬款給四季度的業(yè)績提供了強有力保障,可以判斷出,今年第四季度,茅臺的單季度營收再創(chuàng)歷史新高、突破400億已成大概率事件。
單季度的業(yè)績規(guī)模也是衡量茅臺發(fā)展效果的一個重要參數(shù)。2021年,茅臺首次在全年四個季度中,均實現(xiàn)了超過200億的營收,凈利潤方面,也均實現(xiàn)了單季度過百億。
僅僅兩年時間,在2023年,茅臺有望實現(xiàn)全年單季度營收均突破300億、凈利潤均突破150億的跨越式提升。
系列酒營收已逼近2022全年
百億大單品指日可待
本次三季度報的另一大驚喜,是茅臺醬香系列酒在今年前三季度已實現(xiàn)營收155.94億,同比增長24.35%,已接近2022年全年的159.39億。
結(jié)合茅臺醬香系列酒今年200億的目標來看,可以說,在前三季度,茅臺醬香系列酒的目標進度條已經(jīng)完成了超過四分之三,最終能否撞線200億就看接下來關(guān)鍵的第四季度。
實際上,在作為沖刺階段第四季度,茅臺醬香系列酒也有著多重的增長動力。
其一是千元大單品茅臺1935的持續(xù)發(fā)力。進入到10月份,茅臺1935的年度品牌活動“喜相逢·茅臺1935”和“茅臺1935·尋道中國”也將迎來收官階段,品牌勢能得以進一步釋放。
其二是在中秋節(jié),也就是第四季度的前夕,全新的漢醬酒正式煥新發(fā)布。這是茅臺醬香系列酒繼千元價格帶的茅臺1935之后,在600—800價格帶的重磅布局,很明顯,漢醬酒的市場推廣也將為茅臺醬香系列酒第四季度的業(yè)績提供強力支撐。
對于茅臺醬香系列酒來說,年度目標不僅是營收撞線200億,還有把茅臺1935打造成為百億級大單品。如今來看,隨著今年進入到最后的沖刺收尾階段,茅臺1935成為白酒行業(yè)的又一款百億級大單品也指日可待。
今年9月,茅臺1935包裝煥新,在防偽方面的升級助推了茅臺1935的勢能。今年以來,伴隨茅臺1935的逐漸放量,以及市場上茅臺1935“假冒偽劣”現(xiàn)象的出現(xiàn),茅臺1935的市場價格出現(xiàn)波動。但時至今日,茅臺1935的批價仍舊在1200元,仍舊是經(jīng)銷商和消費者認可的產(chǎn)品。
如果茅臺1935以站穩(wěn)千元價格帶的姿態(tài)達成百億目標,其所帶來的連鎖影響將會是巨大的,對茅臺1935而言,意義也是重大的。
i茅臺后勁充足,直銷占比趨穩(wěn)
渠道體系改革已成?
在茅臺的三季報中,還公布了關(guān)于直銷渠道和i茅臺的前三季度數(shù)據(jù)。在直銷渠道方面,今年前三季度,茅臺的直銷渠道實現(xiàn)營收462.07億,在茅臺1032.68億的營收中占比達到44.74%。
而在直銷中,“i茅臺”app實現(xiàn)酒類不含稅收入148.71億。酒業(yè)家也梳理了自去年3月底“i茅臺”上線以來的銷售情況,可以看出,今年前三季度“i茅臺”的數(shù)據(jù)占據(jù)了茅臺直銷渠道份額的32.18%,該占比也創(chuàng)下了“i茅臺”上線以來的新高。
不管是“i茅臺”在直銷中占比的不斷提升,還是“i茅臺”不斷增加的營收數(shù)據(jù),也都表明“i茅臺”的發(fā)展后勁仍舊充足。而考慮到與去年相比,“i茅臺”幾乎沒有新增茅臺股份的產(chǎn)品,能看出“i茅臺”的增長更多是建立在銷量增加之上,這也意味著越來越多的消費者開始通過“i茅臺”購買茅臺的酒類產(chǎn)品。
據(jù)此前消息顯示,截止至今年上半年,“i茅臺”已經(jīng)擁有注冊用戶超4200萬,日活用戶達500萬之多。酒業(yè)家也注意到,今年以來,“i茅臺”圍繞節(jié)日節(jié)慶節(jié)氣等活動,主動廣泛的開展了各類銷售活動。
值得注意的是,今年以來,直銷在茅臺營收中的占比在不斷提升,無論是一季度報、半年報還是本次三季度報,直銷在茅臺的營收中占比始終在45%左右,相較2022年全年的39.79%,提升了接近5%。
另一方面,翻閱茅臺2022年年報和今年三季度報也能發(fā)現(xiàn),在經(jīng)銷商方面,近兩年來,茅臺的經(jīng)銷商群體幾乎沒有發(fā)生改變。這無疑表明,茅臺批發(fā)渠道的經(jīng)銷商隊伍已經(jīng)穩(wěn)定。而線上和直銷渠道方面,隨著“i茅臺”的成熟,綜合來看,或可認為茅臺的渠道體系改革正在接近尾聲。