在行業(yè)仍處于深度調(diào)整期的當(dāng)下，酒企積極布局中秋國慶市場，更像一場勇敢者的游戲。

　　在此背景下，悠蜜以雙節(jié)為契機(jī)，以遇見為主題，大膽亮劍，在全國范圍內(nèi)掀起一場聲勢浩大的藍(lán)色“風(fēng)暴”。

　　作為茅臺(tái)集團(tuán)進(jìn)軍果酒賽道的主力軍，同時(shí)也是集團(tuán)“一盤棋”的重要一子，悠蜜歷經(jīng)8年沉淀，正厚積薄發(fā)，逐漸顯現(xiàn)出蹄疾步穩(wěn)的沖鋒者姿態(tài)。

　　圍繞“一盤棋”戰(zhàn)略

　　悠蜜全面打響雙節(jié)營銷戰(zhàn)

　　從9月初的蓄勢，到9月底的爆發(fā)，再到10月接下來熱度的持續(xù)延續(xù)，悠蜜雙節(jié)活動(dòng)系統(tǒng)化、全面化攻勢的背后，正是悠蜜深耕市場，精細(xì)化運(yùn)營之后所展現(xiàn)出的大局觀和控盤力。

　　在品鑒活動(dòng)上，悠蜜以“遇見團(tuán)圓之美”為內(nèi)核，結(jié)合地區(qū)文化特色，全國聯(lián)動(dòng)，通過一場場唯美多姿的品鑒會(huì)，將悠蜜的“遇見美文化”觸達(dá)到成千上萬的消費(fèi)人群。

　　在酒旅融合上，悠蜜嘗試聯(lián)合國內(nèi)知名景點(diǎn)，通過趣味互動(dòng)體驗(yàn)的形式，將悠蜜根植在游客心中。以貴州片區(qū)為例，悠蜜依托設(shè)立在丹寨萬達(dá)小鎮(zhèn)、荔波小七孔等十二個(gè)知名景點(diǎn)的茅臺(tái)驛站，結(jié)合各景點(diǎn)旅游特點(diǎn)，聯(lián)合經(jīng)銷商打造互動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)場所，以家庭團(tuán)圓為主題策劃七天活動(dòng)，通過免費(fèi)試飲、抽獎(jiǎng)、游戲互動(dòng)等方式，營造節(jié)日氛圍，吸引游客駐足，切身體驗(yàn)“美酒+美食+美景”獨(dú)特場景。

　　在渠道延展上，悠蜜以經(jīng)銷商為發(fā)力基點(diǎn)，通過形式多樣的互動(dòng)活動(dòng)設(shè)置，將品牌觸角延伸進(jìn)社區(qū)、購物廣場、影院、酒店、夜市、清吧等各種生活場景。

　　此外，悠蜜還向外借力，聚焦行業(yè)、企業(yè)、圈層，開展跨界營銷活動(dòng)。通過與汽車4S店、露營基地等業(yè)外伙伴的合作，悠蜜買車送“TA”酒、“帶著悠蜜去露營”等一系列特色活動(dòng)，為今年雙節(jié)營銷增添了不少的亮點(diǎn)。

　　線下攻勢迅猛，線上同樣如火如荼。酒業(yè)家獲悉，今年雙節(jié)期間，悠蜜以官方平臺(tái)及店鋪?zhàn)鳛椤昂侥浮保越?jīng)銷商的抖音、天貓、京東等店鋪?zhàn)鳛椤皯?zhàn)斗機(jī)群”，以滿減、買贈(zèng)、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)等形式，讓利消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌的有效觸達(dá)。值得注意的是，線上平臺(tái)訂單每滿1200元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品涉及丹寨3天2晚生態(tài)之旅、就近品鑒會(huì)參與資格等。

　　事實(shí)上，如此密集雙節(jié)系列活動(dòng)，也只是悠蜜2023年品牌營銷戰(zhàn)略的一環(huán)。

　　2023年是茅臺(tái)集團(tuán)的“棋心拼搏年”，在“大集團(tuán)一盤棋，產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的戰(zhàn)略指引下，茅臺(tái)全面開啟了“大集團(tuán)”的新征程。

　　而對于今年的雙節(jié)市場，茅臺(tái)集團(tuán)董事長丁雄軍則強(qiáng)調(diào)，要圍繞中秋、國慶“雙節(jié)”部署，設(shè)計(jì)“應(yīng)時(shí)應(yīng)景”的鮮明主題，打造茅臺(tái)“雙節(jié)”的“大IP”。要找準(zhǔn)雙節(jié)營銷的主陣地、發(fā)力點(diǎn)，辦好雙節(jié)市場活動(dòng)，堅(jiān)持線上線下“雙線”融合，不斷完善產(chǎn)品市場政策體系，做優(yōu)服務(wù)，合力推動(dòng)終端市場實(shí)現(xiàn)“大動(dòng)銷”。在這樣的大背景之下，背靠茅臺(tái)集團(tuán)頂格的高位統(tǒng)籌、頂格的工作機(jī)制、頂格的資源配置和頂格的生態(tài)協(xié)同等“四大頂格”支持，悠蜜也以高舉高打的姿態(tài)全力搶跑下半年市場。

　　整體來看，悠蜜雙節(jié)攻勢正是其上半年勢能蓄積之后的集中爆發(fā)，從5月份藍(lán)莓精釀“遇見·藍(lán)雪”、“遇見·丹紅(丹青款)”、“遇見·丹紅(水墨款)”、藍(lán)莓精釀半干型發(fā)酵酒，藍(lán)莓精釀半甜型發(fā)酵酒五款新品的重磅上市，到7月份悠蜜與芳樽薈女企業(yè)家的美好邂逅，再到一場場品鑒會(huì)的默默耕耘，成功從來不是一蹴而就的事情，背后更多是悠蜜堅(jiān)定踐行集團(tuán)“一盤棋”戰(zhàn)略的久久為功。

　　聚焦七大主題

　　悠蜜針對多元消費(fèi)趨勢有的放矢

　　縱觀悠蜜今年的雙節(jié)系列活動(dòng)，其并非是大水漫灌的簡單鋪陳，而是一場貫穿渠道，直達(dá)C端的精細(xì)化運(yùn)營。在“遇見美文化”的大IP之下，悠蜜綜合產(chǎn)品、區(qū)域市場、渠道和雙節(jié)等多方面特性，推出了七大契合市場、契合不同消費(fèi)圈層的品牌營銷活動(dòng)。

　　例如，福州的活動(dòng)主題就是“遇見燦爛·遇見非遺之美·國石”，在這場活動(dòng)中，悠蜜將福州壽山石的非遺之美與丹寨苗族服飾風(fēng)情有機(jī)結(jié)合，通過多維度互動(dòng)體驗(yàn)，將悠蜜”遇見·燦爛”的產(chǎn)品魅力潛移默化地植入福建高端消費(fèi)人群心中。

　　洛陽的“遇見藍(lán)雪·遇見青春之美·樂美神都”，則是將“遇見藍(lán)雪”的純凈之美與神都青年的樂美生活相結(jié)合；而在山東“遇見藍(lán)雪·遇見青春之美·露營”中，卻是將“遇見藍(lán)雪”與年輕群體的露營生活方式融合，在極致的互動(dòng)體驗(yàn)中，營造遇見藍(lán)雪產(chǎn)品輕松愉悅的品鑒氛圍。

　　酒業(yè)家關(guān)注到，即使同為“秋之美”系列，悠蜜所打造的主題也各不相同。針對不同的城市和地區(qū)特色，悠蜜在東莞選擇了“秋月”，在哈爾濱選擇了“江色”，在南京選擇了“白露”，而在沈陽和湘潭則選擇了“團(tuán)圓”。

　　從遇見系列主題活動(dòng)的差異化設(shè)置不難發(fā)現(xiàn)，悠蜜的每一場主題活動(dòng)從策劃到執(zhí)行，紛紛對應(yīng)了不同消費(fèi)市場和人群的特征，不僅都凝聚了悠蜜對于消費(fèi)市場的初心與匠心，更體現(xiàn)出悠蜜以高瞻性的獨(dú)特視角，對不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)場景、不同消費(fèi)文化等多元消費(fèi)的有的放矢。

　　當(dāng)下酒類市場，隨著年輕消費(fèi)勢力的崛起，個(gè)性化和多元化已成未來的主要消費(fèi)趨勢，讓更多消費(fèi)者品嘗悠蜜美酒，享受美生活，既是悠蜜的初心，也是悠蜜的決心。那么，悠蜜之美又美在哪些方面？

　　據(jù)介紹，悠蜜系列產(chǎn)品的原料產(chǎn)自貴州丹寨，67%的森林覆蓋率，超95%的河流為Ⅰ、Ⅱ類水質(zhì)，空氣優(yōu)良天數(shù)占全年98.9%的貴州丹寨，空氣中負(fù)離子含量是全國平均水平的22倍，土壤中富含硒、鋅等微量元素，適宜的溫度、土壤、空氣為藍(lán)莓種植提供了十分有利的先天自然條件，這使得悠蜜的品質(zhì)之美從源頭上就得以保障。

　　而在工藝之美上，悠蜜采用了純水浸提、雙重酶解、小罐精釀、充氮保護(hù)等四大核心工藝不斷打磨和塑造品質(zhì)，在保證口感和品質(zhì)的同時(shí)，還能最大程度的保留藍(lán)莓的健康屬性。

　　酒業(yè)家了解到，8年來，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司累計(jì)帶動(dòng)全縣發(fā)展高標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)莓種植超過3.54萬畝，覆蓋48個(gè)村級合作社，幫助全縣8600余戶群眾增收，有力地支撐丹寨縣鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接。從這一點(diǎn)上看，悠蜜還有企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)墓嬷馈?/P>

　　所有不期而遇的背后，都是“蓄謀已久”的安排，悠蜜的遇見，既是一種緣分，更是一種從生產(chǎn)到流通，再到消費(fèi)都飽含初心與匠心的美麗邂逅。

　　深耕藍(lán)莓精釀賽道

　　悠蜜成輕飲消費(fèi)潛力股

　　近年來，隨著年輕消費(fèi)勢力及女性消費(fèi)群體的崛起，一個(gè)千億規(guī)模的新酒飲賽道猝然而至：2020年新增注冊低度酒企業(yè)達(dá)9000余家、2021年融資50余起、2021年天貓618低度酒品增長率超過120%、2022年，京東微醺低度果酒成交額同比增長187%……

　　2022年12月里斯戰(zhàn)略定位咨詢發(fā)布了《年輕人的酒——中國酒類品類創(chuàng)新研究報(bào)告》，報(bào)告顯示，國內(nèi)潛在年輕酒飲人群高達(dá)4.9億，年輕人酒飲市場規(guī)模高達(dá)4000億，其中，僅有11.2%的年輕人喜歡30度以上的酒，有39.6%的年輕人喜歡10度左右的酒，占比最高。

　　種種跡象表明，在傳統(tǒng)酒飲之外，一個(gè)蓬勃發(fā)展的新酒飲賽道正在加速形成。進(jìn)入2023年，受大環(huán)境和行業(yè)調(diào)整影響，新酒飲熱度出現(xiàn)一定程度減弱，但整體向上的趨勢并未改變。

　　從果酒細(xì)分品類上看，悠蜜植根的藍(lán)莓品類還具有多種獨(dú)特優(yōu)勢。藍(lán)莓素有“水果皇后”和“漿果之王”的美譽(yù)，營養(yǎng)價(jià)值異常豐富，富含果酸、維生素A、C、E和大量花青素。研究表明，花青素是當(dāng)今人類發(fā)現(xiàn)最有效的抗氧化劑，抗氧化性是VE的50倍，VC的20倍。

　　需要注意的是，品類極具優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，悠蜜的原料種植基地也頗具競爭力。而貴州省黔東南苗族侗族自治州丹寨縣，這里土壤潔凈，富含硒、鋅等多種微量元素，藥用野生植物達(dá)400余種，是野生植物的天堂，被稱為“國家植物基因庫”，為藍(lán)莓的種植生長提供了最為優(yōu)越的自然環(huán)境，也為悠蜜的品質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，悠蜜藍(lán)莓精釀在當(dāng)今果酒賽道中，與當(dāng)下越來越盛行的健康消費(fèi)理念天然契合，加之茅臺(tái)品牌力支撐，未來具有極大的發(fā)展空間。

　　短期來看，存量市場競爭之下，行業(yè)內(nèi)卷還將進(jìn)一步加劇，唯有針對多元化消費(fèi)趨勢，專注渠道建設(shè)和消費(fèi)市場培育的企業(yè)和品牌才能差異化突圍，長遠(yuǎn)來看，無論是三年客觀因素，還是年輕微醺生活，更或者老齡化社會(huì)，無疑都將大大促進(jìn)健康消費(fèi)趨勢的到來。

　　在這一背景之下，在品類上，早已占位藍(lán)莓精釀賽道，在品質(zhì)上，潛心打磨8年，在品牌上，背靠茅臺(tái)，逐漸在細(xì)分領(lǐng)域建立起自己影響力和品牌力的悠蜜，將是未來酒水市場中不容小覷的潛力股。