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品牌、市場(chǎng)緊密聯(lián)動(dòng) 舍得酒業(yè)超前備戰(zhàn)激活雙節(jié)市場(chǎng)

2023年09月19日09:08   來源:酒業(yè)家

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  隨著中秋節(jié)、國慶節(jié)臨近,白酒市場(chǎng)“金九銀十”這一動(dòng)銷旺季即將到來,酒業(yè)也掀起一場(chǎng)熱烈的營(yíng)銷浪潮。

  近日,舍得酒業(yè)旗下舍得、沱牌雙品牌超前開啟的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌活動(dòng),已收獲了階段性成果。其中,舍得酒“花好月圓間,舍得正濃時(shí)”主題形象已從8月開始登陸全國多個(gè)城市;沱牌聯(lián)手英超狼隊(duì)揭幕新賽季,以一連串出圈的營(yíng)銷動(dòng)作吸粉無數(shù)……憑借提前布局與活動(dòng)的高質(zhì)量落地,舍得酒業(yè)強(qiáng)勢(shì)占位雙節(jié)傳播高地,有效預(yù)熱了市場(chǎng)氛圍。

  “四位一體”式品牌升空

  舍得雙節(jié)活動(dòng)精彩迭起

  “明月幾時(shí)有,把酒問青天?!敝星锱c國慶向來是中國人傳統(tǒng)的團(tuán)圓時(shí)刻,美酒也是團(tuán)圓時(shí)刻從未缺席的重要元素。從品牌維度來看,今年雙節(jié)期間,舍得酒以“氛圍+內(nèi)容+IP+場(chǎng)景”四位一體,為市場(chǎng)呈現(xiàn)了全方位的品牌演繹。

  酒業(yè)家注意到,自8月15日起,舍得酒緊扣節(jié)日主題的“花好月圓間,舍得正濃時(shí)”主題形象,已陸續(xù)登陸全國各主要城市。隨著中秋國慶備戰(zhàn)全面拉開序幕,舍得酒強(qiáng)勢(shì)引爆全國40+核心城市商圈,以及重點(diǎn)城市機(jī)場(chǎng)與高鐵站。

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  此外,9月15日起,舍得酒與榮寶齋聯(lián)名快閃店也正式上線。榮寶齋是始建于清康熙年間的中華老字號(hào),有300年品牌歷史。除了收藏了大量文物外,還擁有兩項(xiàng)國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝。因此,這場(chǎng)聯(lián)名不僅是兩個(gè)文化品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,也是一場(chǎng)融匯文化與老酒的精彩碰撞。

  快閃店期間,舍得酒不僅為消費(fèi)者準(zhǔn)備了豐富的文化、老酒品鑒內(nèi)容。還推出了舍得酒聯(lián)名咖啡。可以說,這是一場(chǎng)既能為消費(fèi)者帶來新鮮體驗(yàn),又能帶來文化滋養(yǎng)的東方生活美學(xué)之旅。

  節(jié)慶團(tuán)圓時(shí)刻,與親友把酒言歡、一起收看節(jié)日晚會(huì),匯聚成了節(jié)日里的萬家燈火。一定程度上而言,央視的節(jié)日晚會(huì)見證了一代代國人的團(tuán)圓時(shí)刻。此前,舍得酒就在年初亮相2023年央視春晚,中秋期間,舍得酒還將繼續(xù)亮相2023年央視中秋晚會(huì)。

  一年內(nèi)多次登上央視平臺(tái)的重要晚會(huì),不僅是舍得酒品牌實(shí)力的體現(xiàn)。也讓今年中秋舍得酒借助頂流媒體持續(xù)放大品牌聲量成為大概率事件。

  近幾個(gè)月來,舍得酒業(yè)通過2023年舍得老酒盛宴,在全國多個(gè)文化名城與消費(fèi)者建立了深度鏈接。酒業(yè)家了解到,在雙節(jié)前已走進(jìn)北京、上海、天津3個(gè)核心城市,9月19日還將在沈陽站舉辦,持續(xù)為雙節(jié)營(yíng)銷助力,賦能市場(chǎng)端品牌形象的打造。

  品質(zhì)與文化,是成就高端品牌的重要底牌。通過一系列組合攻勢(shì),舍得酒業(yè)在全國范圍內(nèi)形成聯(lián)動(dòng)式曝光,以品質(zhì)+文化為核心的多元化精彩活動(dòng),體現(xiàn)舍得酒業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)的精神內(nèi)核。與此同時(shí),舍得酒業(yè)創(chuàng)新品牌表達(dá)方式,為市場(chǎng)與消費(fèi)者提供了豐富多元的文化內(nèi)容,讓品牌高端屬性得到進(jìn)一步夯實(shí)。

  有觀點(diǎn)認(rèn)為,今年雙節(jié)期間,不論是主題形象的長(zhǎng)效、廣泛曝光;還是聯(lián)名快閃店、舍得老酒盛宴的持續(xù)舉辦,都有助于舍得酒業(yè)形成高頻次、長(zhǎng)周期的持續(xù)品牌輸出。并借此進(jìn)一步升華老酒魅力,強(qiáng)化舍得酒業(yè)品牌認(rèn)知,讓消費(fèi)者在傳統(tǒng)文化與酒文化的融合體驗(yàn)中感受東方生活美學(xué)的魅力。

  創(chuàng)新品鑒形式,打造標(biāo)桿宴席

  舍得酒業(yè)鋪墊旺季市場(chǎng)

  “近期舍得不僅釋放出十足的品牌聲勢(shì),也向市場(chǎng)、渠道提供了有針對(duì)性的措施,讓經(jīng)銷商更有信心。相信這個(gè)雙節(jié),舍得的動(dòng)銷局面會(huì)超出預(yù)期?!币晃唤?jīng)銷商向酒業(yè)家表示。

  酒業(yè)家了解到,在精彩紛呈的品牌活動(dòng)之外,舍得酒在市場(chǎng)維度也將進(jìn)行細(xì)致、周密的落地布局。

  據(jù)悉,舍得近期會(huì)在全國近30個(gè)省份、超百個(gè)城市開展近2000場(chǎng)雙節(jié)答謝會(huì)活動(dòng)。并創(chuàng)新品鑒會(huì)形式,結(jié)合時(shí)下潮流的戶外露營(yíng)、國風(fēng)元素、后備箱集市等,打造成一場(chǎng)融合老酒文化與潮流生活方式的沉浸式體驗(yàn)之旅。

  此外,舍得在全國市場(chǎng)完成近三萬家終端布建,還針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng),創(chuàng)新性采取“一地一策”的消費(fèi)者促銷策略,充分調(diào)動(dòng)全國市場(chǎng)的動(dòng)銷氛圍。舍得在節(jié)慶期間上新的限定產(chǎn)品“舍得若比鄰文創(chuàng)小酒”更在近期受到消費(fèi)者的一致喜愛。

  雙節(jié)也是宴席市場(chǎng)的高峰期。今年,在常規(guī)宴席之外,舍得酒將目光聚焦在了婚宴“儀式感”,針對(duì)性的開發(fā)了標(biāo)桿宴席。通過打造獨(dú)具東方生活美學(xué)的場(chǎng)景、定制充滿儀式感的禮儀、禮品服務(wù)。將品牌形象與品牌審美巧妙地嵌入消費(fèi)者的喜悅時(shí)刻。以美酒為紐帶,鏈接消費(fèi)者的情感與記憶。

  在市場(chǎng)推廣方面,舍得酒業(yè)歷經(jīng)數(shù)月打造了兼具東方生活美學(xué)和舍得文化內(nèi)涵的舍得酒市場(chǎng)推廣大使,在雙節(jié)期間正式亮相。此后,舍得酒市場(chǎng)推廣大使將在消費(fèi)者培育活動(dòng)和品牌活動(dòng)中承擔(dān)東方生活美學(xué)表達(dá)、舍得智慧傳播、老酒文化宣講等重要作用。

  如果說品牌的聯(lián)動(dòng)升空,讓行業(yè)看見舍得酒業(yè)緊抓機(jī)遇、創(chuàng)新品牌營(yíng)銷的功力。那么一系列具體、扎實(shí)的市場(chǎng)政策,則讓行業(yè)看見舍得酒業(yè)賦能渠道的智慧與誠意。通過品牌+市場(chǎng)的組合攻勢(shì),雙節(jié)期間舍得酒的品牌聲量成倍放大,渠道信心與動(dòng)銷氛圍也將進(jìn)一步提振。

  玩轉(zhuǎn)年輕化

  彰顯更有活力的“沱牌情”

  今年以來,不論是攜手英超狼隊(duì)揭幕新賽季;還是舉辦沱牌x豫園夏日游園會(huì)“吃貨滿級(jí),冰飲特級(jí)”快閃活動(dòng),玩轉(zhuǎn)白酒冰飲體驗(yàn),沱牌不斷向外界展示出更時(shí)尚、更年輕、更國際化的品牌面貌。

  這個(gè)雙節(jié),沱牌將延續(xù)充滿活力的品牌表達(dá)。例如將在成都、遂寧、德州、天津等重點(diǎn)城市開展近20場(chǎng)“潮in美好夜”全國巡回主題活動(dòng)。這是沱牌踐行年輕化戰(zhàn)略,打造的又一個(gè)超級(jí)活動(dòng)IP。沱牌從渠道、終端、市場(chǎng)等維度持續(xù)發(fā)力,帶給消費(fèi)者有品質(zhì)、有樂趣的體驗(yàn)。

  此外,今年雙節(jié)沱牌特別聯(lián)合英超狼隊(duì)IP,帶來“英國超燃之旅”超級(jí)大獎(jiǎng),消費(fèi)者有機(jī)會(huì)通過購買沱牌產(chǎn)品,贏得8天6晚英國超燃之旅。而這項(xiàng)獨(dú)具吸引力的大獎(jiǎng),已經(jīng)在近期引起大量消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

  針對(duì)“金九銀十”宴席消費(fèi)旺季,沱牌圍繞宴席核心產(chǎn)品,與消費(fèi)者進(jìn)行多樣化互動(dòng),持續(xù)強(qiáng)化沱牌“創(chuàng)造國民美好記憶的經(jīng)典名酒”的品牌形象,喚起消費(fèi)者記憶中的“沱牌情”,助力沱牌成為更多宴席的第一選擇。

  中秋國慶消費(fèi)高潮,一直是酒企必爭(zhēng)的營(yíng)銷、動(dòng)銷機(jī)遇期。在消費(fèi)升級(jí)疊加互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新花樣層出不窮的當(dāng)下,雙節(jié)備戰(zhàn),不僅是對(duì)酒企品牌實(shí)力與創(chuàng)新力的綜合考驗(yàn)。也對(duì)酒業(yè)洞察消費(fèi)者情感、品牌文化的轉(zhuǎn)化與表達(dá)提出了更高的要求。

  通過品牌與市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)攻勢(shì),舍得酒業(yè)一方面展現(xiàn)出持續(xù)踐行老酒戰(zhàn)略的信心與決心、全方位賦能渠道的品牌實(shí)力,也在精彩紛呈的活動(dòng)中彰顯著著品質(zhì)表達(dá)與品牌表達(dá)的創(chuàng)新力,為行業(yè)提供值得借鑒的樣本。

  今年上半年,舍得酒業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng),營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.64%,第二季度更是大增32.1%。穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營(yíng)情況,體現(xiàn)出舍得酒業(yè)的戰(zhàn)略定力,為下半年舍得酒業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)提供了強(qiáng)勁保障。而此次舍得酒業(yè)在雙節(jié)期間帶來的精彩活動(dòng),也持續(xù)賦能市場(chǎng)對(duì)其文化價(jià)值與品質(zhì)認(rèn)知的提升,不斷豐富品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,帶來更多亮眼表現(xiàn)。

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