在中國葡萄酒市場的低迷形勢下，張?jiān)Ｒ愿叨梭w驗(yàn)營銷在逆境中跑出了加速度。

　　9月9日，浙江溫州首個(gè)張?jiān)＞魄f文化體驗(yàn)館開業(yè)，張?jiān)３鞘畜w驗(yàn)館再落重要一子。至此，張?jiān)Ｔ谌珖某鞘畜w驗(yàn)館已突破50家。

　　近年來，在中國葡萄酒崛起與消費(fèi)升級的背景下，張?jiān)⒏叨嘶鳛橹匾ナ郑粩鄰?qiáng)化消費(fèi)者培育，城市體驗(yàn)館便是其中重要一環(huán)。結(jié)合張?jiān)?022年年報(bào)與不久前發(fā)布的2023半年報(bào)來看，這一戰(zhàn)略已有成效，引領(lǐng)其持續(xù)站穩(wěn)行業(yè)龍頭地位。

　　更重要的是，張?jiān)５呐σ喑掷m(xù)推動(dòng)了中國葡萄酒文化的普及與傳播，為中國葡萄酒企業(yè)提供了龍頭樣本，也為逆境中的中國葡萄酒帶來了信心和希望。

　　溫州首個(gè)

　　500平體驗(yàn)館沉浸式感受張?jiān)＞魄f酒魅力

　　2002年，張?jiān)＝ǔ闪酥袊谝蛔鶎I(yè)化酒莊張?jiān)？ㄋ固鼐魄f。自此之后，張?jiān)５母叨司魄f酒戰(zhàn)略不斷延伸，陸續(xù)在全國建成北京愛斐堡、煙臺(tái)丁洛特等8座酒莊，以全球標(biāo)準(zhǔn)打造中國風(fēng)味，讓世界見證了張?jiān)＞魄f“平視世界”的品質(zhì)自信。

　　而另一方面，溫州是中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先發(fā)地區(qū)與改革開放的前沿陣地。得益于發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)、開放多元的消費(fèi)需求，溫州葡萄酒消費(fèi)力旺盛，是葡萄酒生活方式的前沿之地。

　　張?jiān)２季譁刂菔准揖魄f文化體驗(yàn)館的初衷，正是希望讓高端圈層沉浸式地感受以愛斐堡、丁洛特為代表的張?jiān)＞魄f酒的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特魅力，在溫州、浙江乃至長三角地區(qū)掀起中國高端酒莊酒的消費(fèi)潮流。

　　酒業(yè)家了解到，張?jiān)＞魄f文化體驗(yàn)館總面積超500平方米。同時(shí)，跳出“酒香不怕巷子深”的思路，其空間布局設(shè)計(jì)匠心獨(dú)運(yùn)，設(shè)有歷史文化、匠心工藝與產(chǎn)品、專業(yè)品鑒區(qū)、主題餐廳等專區(qū)。

　　從張?jiān)v史文化到八大酒莊風(fēng)貌，再到酒莊產(chǎn)品工藝展示，細(xì)節(jié)中無不透露出張?jiān)＞魄f酒的卓越匠心。而集高端社交、商務(wù)洽談等多功能于一體的葡萄酒生活美學(xué)中心，則為消費(fèi)者營造出沉浸式的文化體驗(yàn)空間，引領(lǐng)了中國酒莊酒體驗(yàn)營銷再升級。

　　此外，值得指出的是，該文化體驗(yàn)館由張?jiān)Ｅc其經(jīng)銷商合作伙伴——溫州市裕久貿(mào)易有限公司聯(lián)袂打造，這也成為中國葡萄酒行業(yè)廠商合作創(chuàng)新體驗(yàn)營銷、深耕高端市場的積極探索與有益實(shí)踐。

　　“張?jiān)＞魄f文化體驗(yàn)館將以服務(wù)好消費(fèi)者為宗旨，引領(lǐng)葡萄酒消費(fèi)新體驗(yàn)。”張?jiān)６麻L周洪江表示。

　　城市體驗(yàn)館突破50家

　　張?jiān)ＲI(lǐng)中國葡萄酒從品質(zhì)自信走向文化認(rèn)同

　　酒業(yè)家了解到，張?jiān)＞魄f文化體驗(yàn)館的開業(yè)，標(biāo)志著張?jiān)Ｔ谌珖某鞘畜w驗(yàn)館已經(jīng)突破50家，是張?jiān)＿M(jìn)一步聚焦高端戰(zhàn)略、深度布局體驗(yàn)營銷的體現(xiàn)。

　　事實(shí)上，50家高端文化體驗(yàn)館的落成，亦證明了張?jiān)Ｔ诟叨嘶c體驗(yàn)營銷上的發(fā)力已初見成效。

　　在2022年度報(bào)告中，張?jiān)Ｌ岢觯?023年將繼續(xù)“聚焦中高端、聚焦高品質(zhì)、聚焦大單品”的三聚焦發(fā)展戰(zhàn)略，秉持“向終端要銷量、向培育消費(fèi)者要增長”的營銷理念，在困境中尋求市場突破。

　　在這一戰(zhàn)略下，張?jiān)Ｉ习肽赀M(jìn)行了一系列布局。在高端化路徑上，其旗下龍諭酒莊全面煥新升級，在品質(zhì)釀造、品牌表達(dá)、消費(fèi)體驗(yàn)等多個(gè)維度更進(jìn)一步。同時(shí)，作為張?jiān)?1年磨一劍的匠心之作，今年6月，中國第一座收藏級酒莊丁洛特酒莊正式開莊，其在高端領(lǐng)域的競爭力得到進(jìn)一步夯實(shí)。

　　在體驗(yàn)營銷上，深圳首家可雅XO文化體驗(yàn)館、青島全球首個(gè)機(jī)場體驗(yàn)館“張?jiān)?892”等體驗(yàn)館的相繼開業(yè)，進(jìn)一步做深做透消費(fèi)者培育。截至目前，張?jiān)Ｒ褤碛?座國家4A級景區(qū)、7間葡萄酒主題餐廳，累計(jì)接待游客超1000萬人次，打造了一條自東向西的葡萄酒主題文化旅游路線，成為消費(fèi)者們接觸、理解酒文化的重要渠道。

　　得益于這些以市場為中心且行之有效的布局與舉措，張?jiān)＝衲晟习肽昀^續(xù)引領(lǐng)行業(yè)：實(shí)現(xiàn)營收19.67億元，在全國規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)總營收的占比近7成；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.64億元，在全國規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)凈利總額的占比高達(dá)130%，占比較去年同期進(jìn)一步提升了2成以上。同時(shí)，其高毛利率產(chǎn)品銷售占比上升，盈利能力持續(xù)提升。

　　在國內(nèi)葡萄酒行業(yè)集中化趨勢下，張?jiān)５男袠I(yè)龍頭地位愈發(fā)穩(wěn)固。

　　而在經(jīng)營指標(biāo)、行業(yè)地位之外，張?jiān)?0家城市體驗(yàn)館更為重要的意義，則在于其以文化為中國葡萄酒帶來的賦能。

　　文化是品牌贏得消費(fèi)者持續(xù)偏愛的關(guān)鍵。借助博物館、酒莊、城市體驗(yàn)館，張?jiān)⑵咸丫莆幕同F(xiàn)代生活連接起來，讓消費(fèi)者在沉浸式的體驗(yàn)中，增進(jìn)文化自信和文化認(rèn)同，于無形中提升中國葡萄酒的影響力。

　　不久前，酒業(yè)家在對國產(chǎn)葡萄酒的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，近兩年來國產(chǎn)葡萄酒的認(rèn)可度、消費(fèi)氛圍在持續(xù)提升，尤以張?jiān)榇淼闹袊咸丫圃谘睾Ｆ咸丫瞥墒焓袌霰憩F(xiàn)優(yōu)異。

　　事實(shí)上，這正離不開張?jiān)３掷m(xù)推動(dòng)中國葡萄酒文化的普及與傳播。在張?jiān)５囊I(lǐng)下，中國葡萄酒正在從品質(zhì)認(rèn)同走向文化自信，并擁有了平視世界的底氣。