“進(jìn)攻時(shí)候已經(jīng)到了。”

　　6月29日，瀘州老窖2022年度股東大會(huì)期間，瀘州老窖方面在回答投資者問(wèn)時(shí)表示：瀘州老窖在每一個(gè)地方都相對(duì)比較“謙虛”，面對(duì)酒業(yè)集中度提高的歷史性機(jī)會(huì)窗口，現(xiàn)在是瀘州老窖最好的機(jī)會(huì)，進(jìn)攻的時(shí)候已經(jīng)到了，將開(kāi)始采取一些稍微積極的進(jìn)攻策略，未來(lái)數(shù)年力爭(zhēng)保持年增長(zhǎng)20%。

　　結(jié)合瀘州老窖2023年半年報(bào)來(lái)看，瀘州老窖進(jìn)攻戰(zhàn)略的成效已經(jīng)非常顯著。

　　今年上半年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收145.93億元，同比增長(zhǎng)25.11%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)70.9億元，同比增長(zhǎng)28.17%。瀘州老窖的這份成績(jī)單，不僅刷新了自身的歷史同期最高紀(jì)錄，在全行業(yè)踐行高質(zhì)量發(fā)展的背景下，其增速也處于頭部酒企陣營(yíng)的領(lǐng)先水平。

　　今年以來(lái)，白酒行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)增大、已經(jīng)入新的調(diào)整期，瀘州老窖作為濃香鼻祖實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，又一次彰顯了其在品牌、營(yíng)銷、市場(chǎng)等多方面的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和卓有成效的戰(zhàn)略布局。

　　中高檔酒類營(yíng)收增長(zhǎng)25.24%

　　三品系齊發(fā)力

　　從市場(chǎng)反饋的情況來(lái)看，目前酒類消費(fèi)的分化趨勢(shì)已不可逆，這給酒企的產(chǎn)品策略和品牌戰(zhàn)略帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)。

　　今年上半年，瀘州老窖憑借濃香正宗的歷史底蘊(yùn)和活態(tài)雙國(guó)寶的品牌資產(chǎn)，旗下不同檔次的產(chǎn)品獲得全面發(fā)展，在聚焦“雙品牌 三品系 大單品”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了中高檔持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，塔基產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊升的均衡發(fā)展，體現(xiàn)了瀘州老窖的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力。

　　其中，瀘州老窖中高檔酒類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收129.9億元，同比增長(zhǎng)25.24%，占公司營(yíng)收總額比例為89.02%；其他酒類產(chǎn)品營(yíng)收15.21億元，同比增長(zhǎng)29.23%。

　　從產(chǎn)銷比來(lái)看，瀘州老窖庫(kù)存良性，供應(yīng)鏈的效率和智能化水平高。其中，高檔酒類產(chǎn)量為1.62萬(wàn)噸，銷量為1.69萬(wàn)噸，庫(kù)存量為4.21萬(wàn)噸，同比下降2.75%；其他酒類產(chǎn)品產(chǎn)銷量分別為2.56萬(wàn)噸、2.65萬(wàn)噸，庫(kù)存1.08萬(wàn)噸，同比下降26.19%。截至報(bào)告期末，瀘州老窖庫(kù)存成品酒5.29萬(wàn)噸，半成品酒（含基礎(chǔ)酒）43.12萬(wàn)噸。

　　值得一提的是，近年來(lái)，瀘州老窖的瓶?jī)?chǔ)酒業(yè)務(wù)在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，在老酒細(xì)分領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)和影響力進(jìn)一步提升。

　　分系列來(lái)看，2022年末的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)窖1573保持引領(lǐng)，國(guó)窖銷售貢獻(xiàn)占比達(dá)60%以上。特曲品牌與窖齡酒品牌突破80億，頭曲、黑蓋品牌終端覆蓋達(dá)30萬(wàn)家。對(duì)此，瀘州老窖方面曾表示，多品系、年輕化深度布局，新興增長(zhǎng)極正加速形成。

　　不同檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度和銷量提升的基礎(chǔ)是瀘州老窖堅(jiān)持的品質(zhì)升級(jí)原則，近年來(lái)，瀘州老窖大力推動(dòng)優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)能升級(jí)，確保每滴酒都是純糧固態(tài)釀造。

　　國(guó)室1573高端優(yōu)勢(shì)明顯

　　瀘州老塞品牌復(fù)興邁入快車道

　　今年是瀘州老窖發(fā)展史上又一個(gè)輝煌的里程碑，作為濃香正宗，瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝傳承至今已有699年，1573國(guó)寶窖池已經(jīng)持續(xù)不間斷釀造450年。

　　以活態(tài)雙國(guó)寶發(fā)展的重要?dú)v史節(jié)點(diǎn)為主題，瀘州老窖開(kāi)展了一系列營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)，推動(dòng)“雙品牌”進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)高端化發(fā)展。

　　在產(chǎn)品方面，國(guó)窖1573先后推出“1573國(guó)寶窖池群持續(xù)釀造450周年紀(jì)念酒”、“國(guó)窖1573經(jīng)典裝·450周年紀(jì)念版”等多款極具收藏價(jià)值和紀(jì)念意義的產(chǎn)品，進(jìn)一步強(qiáng)化了國(guó)窖1573的歷史文化厚重感。

　　在品牌方面，國(guó)窖1573及瀘州老窖今年以來(lái)呈現(xiàn)出更加藝術(shù)性、國(guó)際化、時(shí)尚化的形象，通過(guò)封藏大典、詩(shī)劇《大河》巡演、獨(dú)家冠名《博物館之城》第二季、贊助“影響世界華人盛典”等活動(dòng)以及自主打造“流動(dòng)的博物館”大IP，為雙品牌注入了更強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)能，進(jìn)一步提升了品牌的消費(fèi)者辨識(shí)度和美譽(yù)度。

　　在營(yíng)銷戰(zhàn)線上，瀘州老窖堅(jiān)定實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)型營(yíng)銷戰(zhàn)略，主力大單品已重回全國(guó)化名酒之列，“瀘州老窖”的品牌復(fù)興也邁入了快車道。目前，公司華北與西南兩大基地市場(chǎng)已經(jīng)建成，5億級(jí)省區(qū)超過(guò)13個(gè)，全國(guó)化步伐正在加快。

　　在市場(chǎng)層面，瀘州老窖整體保持戰(zhàn)略攻勢(shì)，其上半年持續(xù)聚焦消費(fèi)者培育、聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)打造、聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目支持，線下消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)體系不斷完善，線上銷售店鋪矩陣完成建設(shè)，百城計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，春雷行動(dòng)成效顯著。瀘州老窖方面表示，上半年市場(chǎng)攻堅(jiān)和拼搶能力大幅提高。

　　報(bào)告期內(nèi)，瀘州老窖旗下多款市場(chǎng)反饋良性，就是對(duì)其戰(zhàn)略進(jìn)攻的最好印證。酒業(yè)家獲悉，今年上半年，瀘州老全面導(dǎo)入五碼關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，掃碼率逐月提升，價(jià)盤(pán)進(jìn)一步穩(wěn)定。

　　因此，瀘州老窖上半年的回款進(jìn)度、利潤(rùn)水平都創(chuàng)下了更好的成績(jī)。酒業(yè)家注意到，報(bào)告期末，瀘州老窖經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為56.48億元，同比增長(zhǎng)38.53%。

　　在聚焦“雙品牌、三品系、大單品”的戰(zhàn)略下，每個(gè)品牌和品系都取得長(zhǎng)足發(fā)展，為瀘州老窖的高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。瀘州老窖方面表示：國(guó)窖1573牢牢站穩(wěn)中國(guó)“三大高端白酒”陣營(yíng)；瀘州老窖品牌復(fù)興計(jì)劃成績(jī)斐然，系列產(chǎn)品呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭；養(yǎng)生酒、高光、中式果釀酒等創(chuàng)新產(chǎn)品持續(xù)培育，成為推動(dòng)公司邁向年輕化、時(shí)尚化、健康化和國(guó)際化的生力軍。

　　機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)

　　瀘州老窖攻勢(shì)不減

　　從整體來(lái)看，中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的矛盾以及市場(chǎng)供需矛盾已不容忽視，疊加經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，白酒行業(yè)的調(diào)整不可避免。

　　在瀘州老窖看來(lái)，白酒行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，面臨著多重壓力，今年以來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)整體處在恢復(fù)過(guò)程中，隨著國(guó)家擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)利好政策的推動(dòng)，需求端可能會(huì)持續(xù)改善，為行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

　　“不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)”，在行業(yè)調(diào)整期，瀘州老窖認(rèn)為屬于自己最好的機(jī)會(huì)窗口期已經(jīng)到來(lái)。為此，瀘州老窖也已經(jīng)做好了戰(zhàn)略進(jìn)攻的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

　　展望下半年，瀘州老窖將全面推進(jìn)百城計(jì)劃有效落地，充分實(shí)現(xiàn)資源整合，聚焦一線業(yè)務(wù)數(shù)字化升級(jí)，不斷提升營(yíng)銷服務(wù)保障能力，持續(xù)推動(dòng)消費(fèi)者建設(shè)數(shù)字化賦能，堅(jiān)守市場(chǎng)健康良性，全力以赴促進(jìn)銷售擴(kuò)張。