8月28日，今世緣酒業(yè)股份有限公司發(fā)布2023上半年業(yè)績報告。報告顯示，今世緣上半年實現(xiàn)營收59.69億，同比增長28.47%；凈利潤20.5億，同比增長26.7%。

　　這也意味著，今世緣的百億目標已完成近60%。

　　酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，上半年，今世緣多項指標實現(xiàn)高增長，第二季度淡季更逆勢而上，在產(chǎn)品、市場等方面表現(xiàn)可圈可點，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化升級，呈現(xiàn)出了一份高質(zhì)量增長的酒業(yè)樣本。

　　省內(nèi)全面起勢

　　今世緣百億進度完成60%

　　酒業(yè)家獲悉，今世緣近一個月已獲得5份券商關(guān)注，買入5家。結(jié)構(gòu)化升級是酒企搶占市場的重要支撐。除了區(qū)域龍頭的確定性因素，更多人為今世緣酒業(yè)結(jié)構(gòu)化升級的成功投出了信任票。

　　從今年上半年趨勢看，白酒行業(yè)延續(xù)“強分化、弱復(fù)蘇”的特點，注重基礎(chǔ)市場深耕，具備品牌化打造能力的企業(yè)都贏得了穩(wěn)定增長，身為區(qū)域龍頭的今世緣酒業(yè)不例外。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，2023年上半年，今世緣酒業(yè)出廠指導價300元/瓶以上的特A+類產(chǎn)品銷售收入38.18億元，同比增長25.56%，占總收入比重為63.96%；100-300元價位帶的特A類產(chǎn)品銷售收入17.58億元，同比增長36.86%。主銷產(chǎn)品價格帶均實現(xiàn)了25%+的高增長。

　　作為上市酒企中的佼佼者，今世緣酒業(yè)百元以上中高端產(chǎn)品銷售占比高達93.41%，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，基本盤地位更穩(wěn)固，區(qū)域精耕深化能力更加凸顯。

　　分區(qū)域來看，今世緣酒業(yè)省內(nèi)市場繼續(xù)保持較高的增長態(tài)勢。1-6月省內(nèi)實現(xiàn)54.98億，同比增長27.36%，省外實現(xiàn)4.39億，同比增長40.44%，同步大躍進。省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量增加55家，其中淮安、南京、鹽城大區(qū)經(jīng)銷商持續(xù)上升，經(jīng)銷商“零”退出，這折射出今世緣酒業(yè)在江蘇省內(nèi)穩(wěn)固的優(yōu)勢地位。

　　事實上，今世緣在省內(nèi)的全域化增長，也進一步為下半年的強勢出擊預(yù)留了空間。

　　根據(jù)財報數(shù)據(jù)，二季度蘇中、蘇南大區(qū)銷售收入同比分別增長38%和33%，薄弱區(qū)域持續(xù)強化；強勢市場如淮安、南京同比仍實現(xiàn)26%和22%的高增長；淮海和鹽城大區(qū)則同比分別增長35%和32%。同時，今世緣酒業(yè)省外聚焦核心樣板市場，積極擴大資源導入和費用投入，二季度省外市場營收同比增長41%。

　　國海證券發(fā)布研報稱，在股權(quán)激勵落地后，2023年今世緣酒業(yè)經(jīng)營目標為總營收100億元左右，凈利潤31億元左右，上半年今世緣酒業(yè)已完成全年營收和利潤目標的六成左右，業(yè)績釋放動力強。

　　多維發(fā)力

　　提升百億目標確定性

　　2023年，是今世緣沖刺百億目標的決勝之年。

　　上半年的多維發(fā)力和全面布局，給今世緣帶來的不僅是一份亮眼的半年成績單，更提升了百億目標的確定性。

　　回顧上半年，今世緣酒業(yè)堅持目標引領(lǐng)，通過品牌、文化、營銷、渠道等多方面的優(yōu)化升級，跑出了拼搶市場的加速度。品牌體系不斷完善，品牌定位更為清晰，市場動作不斷。

　　在市場端，今世緣酒業(yè)出臺了《經(jīng)銷主體優(yōu)化提升行動計劃》、《經(jīng)銷商星級管理方案》，優(yōu)化了經(jīng)銷主體，組織了經(jīng)銷主體團隊評估，為多家經(jīng)銷商提供了專業(yè)培訓輔導；構(gòu)建了“品牌+渠道”雙驅(qū)動特色營銷體系，推進“三化”方略，深化“五力工程”，增強了可持續(xù)發(fā)展后勁。

　　今世緣酒業(yè)猛攻宴席市場，加碼布局紅包促銷、品鑒會、宴席以及贊助演唱會等。如國緣V3在五一期間階段性加大婚喜宴政策力度，在江蘇已形成較好的銷售氛圍，開瓶率穩(wěn)步提升。高溝更是一路高歌，在2022年12月至2023年2月創(chuàng)下同比大增超300%的成績。

　　在白酒行業(yè)進入全面拼產(chǎn)區(qū)、拼品牌、拼市場的關(guān)鍵之年，今世緣酒業(yè)面對諸多不確定因素和風險挑戰(zhàn)，市場拓展成效明顯，主要經(jīng)濟指標穩(wěn)步增長，彰顯出區(qū)域龍頭的強勢內(nèi)生力，為實現(xiàn)百億打下了堅實基礎(chǔ)。