2023年，醬酒依然處于調(diào)整期，在大多數(shù)酒企都在“收縮過冬”的情況下，卻有一個企業(yè)走出了另一條路線。今年以來，真工醬酒用不斷的行走，呈現(xiàn)出對市場猛烈的攻勢，也實現(xiàn)了“逆勢上揚”的品牌成績。

　　三進河南，逐鹿中原

　　8月26日，真工醬酒中國行鄭州站成功舉辦，這是真工醬酒中國行系列活動第三次走進河南，此前，真工醬酒已經(jīng)先后走進了信陽和濮陽。走進鄭州，顯然是真工醬酒“逐鹿中原”的關(guān)鍵信號。

　　《2022河南酒類流通發(fā)展報告》顯示，2022年，河南全省主要品牌白酒市場流通數(shù)據(jù)銷售額達到了618.84億元，總計銷售量達21萬千升。在河南市場銷售的白酒品牌近4000個。

　　而值得注意的是，在如此龐大的河南市場，近年來醬酒的銷售占比也逐漸攀升。該報告顯示，在河南省銷售前30的品牌中，醬酒的銷售額超200億。此外，河南也是茅臺、習酒等多個醬酒頭部品牌的重要市場甚至是第一大市場。

　　透過以上數(shù)據(jù)可以充分說明，河南市場是中國白酒銷售的“風向標”，也是中國白酒品牌的“試金石”。所謂“得中原者得天下”，能在競爭激烈的河南市場實現(xiàn)生存和發(fā)展，從某種意義來說也是品牌力的表現(xiàn)。

　　正如中國酒類流通協(xié)會副會長熊玉亮表示，河南作為白酒流通大省、消費大省、多元化產(chǎn)品需求大省，無論從哪個角度看，都是白酒品牌繞不開的地方。真工醬酒走進鄭州、發(fā)力河南，便是通過好酒品質(zhì)贏得市場機遇，依靠產(chǎn)品品類和價格定位獲取競爭優(yōu)勢。通過走品牌與市場推廣相結(jié)合的道路，強化消費者認知，通過不斷的精耕、深耕，逐漸被消費者接受。

　　所以對于真工醬酒而言，這雖然是真工醬酒中國行活動的“一小步”，卻是真工醬酒品牌和市場進擊的“一大步”。走進鄭州市場，扎根鄭州市場，以鄭州的省會影響力為真工醬酒的影響力提供賦能。隨著真工醬酒在鄭州實現(xiàn)落地，意味著在中原河南市場已經(jīng)形成了北部濮陽、中部鄭州和南部信陽三大根據(jù)地市場，也將助推真工醬酒在河南更多的市場開花結(jié)果。

　　行走的真工，醬酒“最前排”

　　古人云，讀萬卷書，行萬里路。真工醬酒作為一個積極進取的醬酒品牌，更是在長期主義的引領(lǐng)下，踐行著“行萬里路”的古訓，用不斷行走的真知，讓“一瓶好酒”在更多的地方與更多的消費者相遇。

　　酒業(yè)家了解到，自真工醬酒中國行活動開展以來，已經(jīng)先后走過了福建龍巖、廣東韶關(guān)、福建廈門、河南信陽、河南濮陽、新疆烏魯木齊以及本次的河南鄭州，接下來，真工醬酒中國行活動還將走進廣東惠州。

　　從行走的足跡來看，體現(xiàn)了真工醬酒穩(wěn)扎穩(wěn)打和不冒進的市場策略。

　　一年半以來，真工的努力也在不斷被看見。據(jù)不完全統(tǒng)計，在過去的一年多時間中，真工醬酒已經(jīng)斬獲了近十項行業(yè)大獎，獲得了市場的贊譽和認可。

　　另一方面，近年來，白酒行業(yè)也呈現(xiàn)出人均消費量下降、人均消費額上漲的態(tài)勢。且受經(jīng)濟周期、渠道壓貨和價格泡沫三重影響，300-500元價格帶成為未來白酒市場的主流價格帶，大部分主銷產(chǎn)品將回落到這一價格帶。

　　而主打次高端價格帶的真工醬酒正是定位“500元以內(nèi)的醬酒品質(zhì)之王”，這也能看出真工通過自己的不斷努力也遇到了自己的發(fā)展機遇，乘著機遇的東風，真工醬酒必有可為、必有大為。

　　熊玉亮認為，真工醬酒守正創(chuàng)新，保持特色，在傳統(tǒng)之上做出了現(xiàn)代感，在品質(zhì)之上做出了獨特性，在產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、文化優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢的加持下，真工醬酒有能力、有資格走在“最前排”，并在河南市場取得更大的成績。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打，花香蝶自來

　　在一年多的發(fā)展中，真工也形成了自己的發(fā)展風格——穩(wěn)扎穩(wěn)打、不冒進。正如真工酒業(yè)董事長兼總裁路通所表示的，真工醬酒在釀造標準上對標茅臺，在渠道打造上對標勁牌。堅持“做少不做多”，聚焦超級大單品，堅持“做精不做雜”，不開條碼不做開發(fā)品，堅持“做高不做低”，只做高品質(zhì)的大曲坤沙醬酒，堅持“做美不做丑”，打造醬酒的美學體驗。

　　尤其是在市場建設(shè)方面，真工醬酒更是堅定地踐行“不冒進”策略，以正心誠意和重商主義堅持服務(wù)好經(jīng)銷商，采取了一地一商、建設(shè)根據(jù)地市場和動銷為本的策略，旨在與經(jīng)銷商實現(xiàn)長線合作，讓經(jīng)銷商持續(xù)的賺錢。

　　正是真工的品質(zhì)、真工的理念、真工的市場舉措，打動并吸引了諸多經(jīng)銷商的持續(xù)加入，成為真工醬酒的合作伙伴。

　　鄭州雀緣酒業(yè)有限公司真工事業(yè)部總經(jīng)理吳海濤表示，在做真工之前，也有很多的品牌找過來，但很多品牌都吹得很厲害，魚龍混雜，所以對于一些新品牌是無感的，尤其是大環(huán)境的持續(xù)擾動，也讓他們在做選擇的時候更偏謹慎。

　　吳海濤最終選擇真工醬酒的原因，在于“三次擊中內(nèi)心”。第一次是真工器型，格調(diào)、細節(jié)的打磨讓人耳目一新；第二次是真工的酒體很驚艷，尤其是在協(xié)調(diào)性上做到了極致，各種香味融合度高；第三次則是真工酒業(yè)董事長兼總裁路通的發(fā)展理念以及市場策略與其“不謀而合”。

　　通過真工與經(jīng)銷商結(jié)緣的故事，也能在真工身上看出一句話，那就是“花香蝶自來”。

　　“真工有老酒，好酒見真工”。在不斷的行走中，好酒真工也在不斷的被市場看見。相信在真工的堅持和努力下，真工的光環(huán)也將被更多人所看見，真工醬酒中國行，為更多的消費者送去一瓶來自茅臺鎮(zhèn)的好醬酒。