全國重點(diǎn)市場大調(diào)研打前鋒，品牌文化鑒賞會(huì)打中場，上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨培訓(xùn)拓展邊后衛(wèi)，7月的熊吉很忙。

　　在行業(yè)新周期的背景下，穩(wěn)市場、促動(dòng)銷、新觸達(dá)成為懸在行業(yè)頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。敘府高揚(yáng)品牌戰(zhàn)略之旗，緊抓市場拓展，以產(chǎn)品優(yōu)化助力品牌提升，以品牌提升反哺市場發(fā)展。在行業(yè)新周期里，熊吉把舵敘府發(fā)展航向，以“正向循環(huán)”的加速度奮蹄急奔，為市場描繪出新時(shí)代國優(yōu)敘府的美好藍(lán)圖。

　　再攀高峰

　　熊吉排期滿檔、高能輸出

　　2023年是敘府的“快速發(fā)展年”，是全面布局新一輪高質(zhì)量發(fā)展的黃金窗口期,在此背景下的敘府主動(dòng)突破自我，試圖攀越高質(zhì)量發(fā)展的又一座珠穆朗瑪峰。這一意圖可從川酒集團(tuán)副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書記、董事長熊吉7月滿檔的行程中窺見一二。

　　7月6日—7月29日，熊吉親自“掛帥”，先后在四川、河北、河南、山東、陜西等重點(diǎn)市場展開深度調(diào)研。相繼走訪各區(qū)域經(jīng)銷商以及終端商戶，通過面對面溝通，詳細(xì)了解市場現(xiàn)狀，理清發(fā)展方向，對存在的問題逐一分析并提出解決方案。

　　7月7日-7月24日，于調(diào)研間隙，熊吉奔走內(nèi)江、德陽、保定，出席“問道江湖·又見敘府”2023敘府品牌文化鑒賞會(huì)，并發(fā)表講話；并且對未能出席的鄭州收官站，還專門錄制視頻致意。讓敘府在與文化古城的同頻共振中，展現(xiàn)出全新品牌形象，讓數(shù)千名經(jīng)銷商、終端商及消費(fèi)者感受到敘府承載千年的酒都文化底蘊(yùn)和人文精神，從而樹立牢固的品牌認(rèn)同。

　　7月14日-7月16日，熊吉于綿陽主持召開了敘府酒業(yè)營銷體系2023上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨培訓(xùn)拓展會(huì)議。會(huì)議總結(jié)上半年工作開展情況，直擊痛點(diǎn)、理清思路；明確了下半年工作開展的目標(biāo)和方向?yàn)楸Ｙ|(zhì)保量完成全年任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　復(fù)盤敘府今年以來的動(dòng)作，從“小綠俠江湖行”在糖酒會(huì)掀起國潮風(fēng)，到5月底的“又見敘府 白蓋歸來”經(jīng)典白蓋上市發(fā)布會(huì)將傳播力和營銷力拉滿，再到6月接連亮相廣交會(huì)、中國國際商標(biāo)品牌節(jié)、德陽酒博會(huì)三大展會(huì)，在熊吉的掌舵下，敘府盡顯酒都老國優(yōu)品牌的實(shí)力和底氣。

　　行至下半年，敘府火力持續(xù)輸出，在做有溫度、有厚度、有高度的名優(yōu)品牌上闊步向前。

　　產(chǎn)品準(zhǔn)度、品牌高度、市場深度

　　敘府思與行三步曲

　　如此密集的市場走訪和營銷活動(dòng)之下，敘府意欲何為?

　　近年來，白酒行業(yè)步入調(diào)整期，一個(gè)全新的、動(dòng)銷為王時(shí)代正在到來。為此，熊吉表示，2023年敘府建立了以市場為導(dǎo)向的營銷管理體系，在品牌建設(shè)與傳播、營銷服務(wù)與支持、市場推廣及消費(fèi)培育、市場布局及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、渠道建設(shè)、數(shù)據(jù)營銷六大方面發(fā)力，深入落實(shí)“產(chǎn)品做精、品牌升維、市場深耕”的發(fā)展路徑，持續(xù)提升市場反應(yīng)能力。

　　這背后的思與行，體現(xiàn)的是敘府在產(chǎn)品準(zhǔn)度、品牌高度、市場深度三個(gè)維度深層構(gòu)建。

　　在產(chǎn)品準(zhǔn)度方面，形成了以敘府為母品牌,敘府大曲、敘府·經(jīng)典白蓋、敘府·臻釀、柔雅敘府等子品牌為核心的品牌矩陣。尤其是2022年打造出品質(zhì)光瓶標(biāo)桿之作經(jīng)典白蓋，在短短7個(gè)月的時(shí)間里橫掃中國酒業(yè)青云獎(jiǎng)“年度明星產(chǎn)品”、中國酒業(yè)金樽獎(jiǎng)“年度明星產(chǎn)品”、中國酒業(yè)華夏獎(jiǎng)“最具投資價(jià)值品牌”、中國酒業(yè)金盛獎(jiǎng)“年度高線光瓶”等6項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的品牌力和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/P>

　　在品牌高度方面，敘府提出構(gòu)筑“四力”發(fā)展模型，在生存力、競爭力、發(fā)展力、持續(xù)力方面做強(qiáng)化，全面推動(dòng)品牌升級，打造敘府品牌文化IP。同時(shí)，通過在各類大型展會(huì)上全明星陣容出擊，創(chuàng)新出圈，不斷放大品牌聲浪，增強(qiáng)品牌號召力和消費(fèi)者黏性。

　　在做深市場方面，敘府通過深入推進(jìn)形象店建設(shè)活動(dòng)、宴席活動(dòng)、“喝敘府大曲，中網(wǎng)紅汽車”等活動(dòng)，形成線上、線下多維度聯(lián)動(dòng)，品牌與市場相互促進(jìn)和提升的良性循環(huán)。而7月份對重點(diǎn)市場的密集調(diào)研，不僅是敘府扶好商、樹大商的策略的體現(xiàn)，亦是敘府深耕市場、確保市場良性發(fā)展的彰顯。

　　不難看出，產(chǎn)品優(yōu)化助力品牌提升，品牌提升反哺市場發(fā)展，市場發(fā)展支撐業(yè)績飄紅，業(yè)績飄紅提升行業(yè)、市場地位，敘府以正向循環(huán)加速度奮蹄奔跑，為行業(yè)提供了穿越周期的全新樣本。

　　廠、商、消三向奔赴

　　唱響“新名酒”時(shí)代之音唱

　　今年以來，白酒行業(yè)普遍面臨價(jià)格倒掛、庫存壓力大、動(dòng)銷緩慢等難題，敘府便以對廠、商、消三角關(guān)系的正向構(gòu)建與市場未來的新思考來啟發(fā)行業(yè)，在熊吉看來，廠、商、消三者的關(guān)系不是簡單的產(chǎn)、購、銷關(guān)系，而是共創(chuàng)、共享、共贏的共生關(guān)系，行業(yè)的健康和高質(zhì)量發(fā)展需要酒企、酒商與消費(fèi)者之間深度融合、三向奔赴。

　　為此，敘府啟動(dòng)全國重點(diǎn)市場深度調(diào)研，俯下身深入渠道端，開誠布公，零距離心交心，推進(jìn)一系列有針對、有效果的市場營銷策略，想商之所想，辦商之所需，解商之所困，促進(jìn)廠商步調(diào)協(xié)同一致，幫助優(yōu)商更優(yōu)、強(qiáng)商更強(qiáng)，支持潛力商家成長為優(yōu)商、強(qiáng)商，共同做好市場，讓更多酒商看到敘府的“高價(jià)值與大潛力”的同時(shí)，也推動(dòng)自身從區(qū)域名優(yōu)品牌到國民品牌的角色迭代升維。

　　有經(jīng)銷商分析，在存量競爭趨勢下，敘府老國優(yōu)的的品牌優(yōu)勢就會(huì)凸顯出來。在這輪市場調(diào)研中，敘府展現(xiàn)出來的長期主義精神和戰(zhàn)略定力，以及圍繞市場解決發(fā)展問題的實(shí)事求是的作風(fēng)，讓很多經(jīng)銷商持續(xù)看好敘府、篤定追隨敘府，廠商攜手全力以赴打大仗。

　　在與消費(fèi)者溝通方面，敘府摒棄與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，創(chuàng)新推出“小綠俠”IP、“尋找1000個(gè)懂酒的你”等活動(dòng)，從消費(fèi)者的訴求出發(fā)，讓產(chǎn)品自己開口說話，讓消費(fèi)者從更多的維度對產(chǎn)品建立認(rèn)知和共鳴，為消費(fèi)者提供更為豐富多元和另類的飲酒體驗(yàn)。

　　著眼于未來，敘府將積極落子全國化市場關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，科學(xué)布局經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、不斷引入和創(chuàng)造新型合作模式與營銷模式，實(shí)施系統(tǒng)營銷工程、聚焦打造樣板市場，以蓬勃的發(fā)展勢頭、完善的服務(wù)體系、利他的客戶思維、創(chuàng)新的營銷方法、不斷躍升的品牌價(jià)值，搶抓品牌發(fā)展的黃金窗口，構(gòu)建廠、商、消三向奔赴的發(fā)展局面。

　　征程萬里風(fēng)正勁，重任千鈞再奮進(jìn)。作為川酒集團(tuán)濃香板塊的領(lǐng)軍品牌，敘府聚焦產(chǎn)品做精做優(yōu)，品牌拔勢升維，市場縱向深耕，廠商同創(chuàng)共享，正以騰飛之勢唱響“新名酒”的時(shí)代之音。