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飛天茅臺(tái)到底會(huì)不會(huì)漲價(jià)?

2023年06月16日09:10   來(lái)源:佳釀網(wǎng)

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  關(guān)于飛天茅臺(tái)是否提價(jià),似乎已成為每年茅臺(tái)股東大會(huì)必議的話題。在日前貴州茅臺(tái)召開的2022年度股東大會(huì)在上,這一話題再次成為投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。

  據(jù)了解,飛天茅臺(tái)上一次提價(jià)是在2018年1月,彼時(shí)出廠價(jià)從819元提至969元,市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)從1299元提到1499元。時(shí)至今日,在過(guò)去的五年半時(shí)間里,飛天茅臺(tái)一直未再提價(jià)。不過(guò),在此期間,市場(chǎng)上屢屢傳出飛天茅臺(tái)提價(jià)的消息,雖然最終未能應(yīng)驗(yàn),但也充分說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)其提價(jià)預(yù)期高漲。

  那么問(wèn)題來(lái)了,飛天茅臺(tái)是否到了新一輪提價(jià)窗口期呢?這次茅臺(tái)股東大會(huì)又透露出哪些信息呢?

  首先,從茅臺(tái)方面回應(yīng)來(lái)看,在本屆股東大會(huì)上,茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng),股份公司黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍表示,什么時(shí)候提價(jià)、怎么提價(jià),確實(shí)要有智慧。若飛天茅臺(tái)能夠提價(jià),會(huì)有更多利潤(rùn),管理層也是這樣想的,公司還是相信市場(chǎng)化和法治化?!敖衲旯灸繕?biāo)營(yíng)收增長(zhǎng)15%,我們希望能有更好業(yè)績(jī)。”

  丁雄軍的這一席話似乎是在“打太極”,不過(guò)將“智慧”、“利潤(rùn)”和“更好業(yè)績(jī)”這三個(gè)關(guān)鍵詞聯(lián)系在一起似乎亦有弦外之音,尤其取得“更好業(yè)績(jī)”最直接、最有效、最立竿見(jiàn)影的策略不言而喻。

  其次,從行業(yè)層面來(lái)看,作為高端白酒標(biāo)桿,飛天茅臺(tái)出廠價(jià)定在969元、官方指導(dǎo)價(jià)定在1499元,這對(duì)其它名酒主流高端產(chǎn)品而言,已成為無(wú)法打破的“天花板”。這直接造成其它高端名酒要么對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)鎖定這一價(jià)格,要么低于這一價(jià)格尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。

  從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),飛天茅臺(tái)若提價(jià),一方面可以拉開與其它高端名酒的距離,進(jìn)一步鞏固公司在高端白酒市場(chǎng)的主導(dǎo)地位;另一方面也可為其它高端名酒提升出廠價(jià)及指導(dǎo)價(jià)打開新局面,進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)高端白酒市場(chǎng)向上發(fā)展。因此,想必其它高端名酒也樂(lè)見(jiàn)飛天茅臺(tái)提價(jià)。

  再次,從經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來(lái)看,茅臺(tái)今年的營(yíng)收目標(biāo)增長(zhǎng)為15%,并希望能有更好業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示,2022年,茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為1241億,對(duì)應(yīng)15%營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo),意味著今年至少營(yíng)收為1427億。在飛天茅臺(tái)不提價(jià)背景下,茅臺(tái)能否順利完成這一既定目標(biāo)呢?

  結(jié)合茅臺(tái)2022年財(cái)報(bào)可以簡(jiǎn)單測(cè)算一下,去年茅臺(tái)酒營(yíng)收1078億,銷量為3.79萬(wàn)噸,平均噸價(jià)約284萬(wàn),按每噸2124瓶500毫升估算,單瓶均價(jià)1339元。據(jù)茅臺(tái)酒2023年度市場(chǎng)工作會(huì)發(fā)布的消息顯示,2023年茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量為4.1萬(wàn)噸,相比2022年投放量?jī)H增加0.31萬(wàn)噸。若以去年單瓶均價(jià)1339元計(jì)算,今年茅臺(tái)酒的投放量將錄得營(yíng)收1166億左右,距離1427營(yíng)收目標(biāo)缺口為261億。

  2022年,茅臺(tái)系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收159億,同比增長(zhǎng)26.2%,若上述營(yíng)收缺口全部由系列酒貢獻(xiàn),意味著其今年同比增幅將高達(dá)64%。今年一季度,茅臺(tái)系列酒同比增長(zhǎng)約為46.3%,與上述增幅存在一定距離。

  當(dāng)然,茅臺(tái)也可以借助推新品、加大非標(biāo)茅臺(tái)酒投入力度、提升直銷收入等舉措完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在新品方面,今年茅臺(tái)限量推出了茅臺(tái)酒二十四節(jié)氣等產(chǎn)品,并在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)表現(xiàn);同時(shí),茅臺(tái)方面近期也曾表示,今年也將持續(xù)加大對(duì)非標(biāo)茅臺(tái)酒的市場(chǎng)投入力度,持續(xù)做好尊品、珍品、精品、43度喜宴、100ml茅臺(tái)酒的市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)。

  而在直銷方面,今年一季度,茅臺(tái)直銷渠道實(shí)現(xiàn)收入為178.07億,同比增長(zhǎng)63.56%,相比去年全年40%左右的總營(yíng)收占比,今年一季度直銷收入占比升至45.2%。不過(guò),茅臺(tái)直銷渠道未來(lái)還有多少空間可供挖掘,尚是未知之?dāng)?shù)。

  此次股東大會(huì)上,丁雄軍公開表示,茅臺(tái)的增長(zhǎng)其中一個(gè)就是渠道生態(tài),好的渠道生態(tài)是各個(gè)渠道相互協(xié)同、和諧共存的組合。從“生態(tài)”角度研究渠道問(wèn)題,各個(gè)渠道之間應(yīng)維持在一個(gè)最佳平衡點(diǎn),使得不同渠道價(jià)值都得到充分發(fā)揮,讓各渠道抵御風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)造價(jià)值能力都實(shí)現(xiàn)最大化。

  這個(gè)“最佳平衡點(diǎn)”究竟是多少,直銷渠道與批發(fā)代理渠道占比是五五開,還是四比六,亦或是其它比重,我們目前不得而知,但有一點(diǎn)可以肯定的是,這將直接決定茅臺(tái)直銷渠道未來(lái)的發(fā)展空間。

  在飛天茅臺(tái)不提價(jià)背景下,茅臺(tái)依靠系列酒、新品、非標(biāo)茅臺(tái)酒以及提升直銷收入,或許可以圓滿完成既定目標(biāo),但要實(shí)現(xiàn)丁雄軍表述中的“希望能有更好業(yè)績(jī)”或?qū)⒋嬖诓恍‰y度。另?yè)?jù)數(shù)據(jù)顯示,茅臺(tái)2023年一季報(bào)營(yíng)收為393.79億,已完成全年?duì)I收目標(biāo)的27.6%。

  此外,從市場(chǎng)層面來(lái)看,行業(yè)內(nèi)對(duì)于飛天茅臺(tái)提價(jià)與否存在兩種聲音。支持提價(jià)的觀點(diǎn)認(rèn)為,當(dāng)前飛天茅臺(tái)終端價(jià)高達(dá)3000元左右,巨大利潤(rùn)更多集中在渠道。因此,為了進(jìn)一步拉升公司營(yíng)利水平,應(yīng)當(dāng)對(duì)飛天茅臺(tái)出廠價(jià)和指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行上調(diào)。

  反對(duì)提價(jià)的觀點(diǎn)則指出,在當(dāng)前飛天茅臺(tái)未提價(jià)背景下,公司通過(guò)產(chǎn)品體系、渠道體系等層面的改革,保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)勢(shì)頭,所以短期內(nèi)無(wú)需對(duì)飛天茅臺(tái)價(jià)格“動(dòng)刀”。況且,對(duì)飛天茅臺(tái)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,不止是單一市場(chǎng)問(wèn)題,甚至還將面臨監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn),中紀(jì)委網(wǎng)站在2021年9月份就曾在網(wǎng)站首頁(yè)顯要位置刊登《警惕高端白酒漲價(jià)引發(fā)不正之風(fēng)回潮》的署名文章,文章明確提出飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)過(guò)高的警示。

  事實(shí)上,市場(chǎng)上反對(duì)飛天茅臺(tái)提價(jià)的群體中,茅臺(tái)的各級(jí)經(jīng)銷商隊(duì)伍占了不小比重。原因不難理解,飛天茅臺(tái)一旦提價(jià)將直接壓縮他們的利潤(rùn),同時(shí)價(jià)格也將傳導(dǎo)至消費(fèi)終端。雖然飛天茅臺(tái)目前在終端市場(chǎng)表現(xiàn)良好,但提價(jià)后終端是否依舊保持高漲的消費(fèi)熱情亦是未知之?dāng)?shù)。況且,茅臺(tái)近年來(lái)持續(xù)加大對(duì)直銷渠道頭投放量已蠶食了經(jīng)銷商不少市場(chǎng)份額。

  而支持飛天茅臺(tái)提價(jià)的群體中,很大一部分則是貴州茅臺(tái)的投資者。飛天茅臺(tái)一旦提價(jià)將直線增厚茅臺(tái)的整體利潤(rùn),對(duì)于他們而言則意味將獲得更大筆現(xiàn)金分紅。數(shù)據(jù)顯示,2022年,茅臺(tái)現(xiàn)金分紅為325.49億(含稅),占比凈利潤(rùn)總額達(dá)到51.9%。

  在此次股東大會(huì)上,多位參會(huì)股東表示,希望茅臺(tái)進(jìn)一步加大分紅力度。茅臺(tái)方面則回應(yīng)稱,未來(lái)提高分紅主要還是要靠做大蛋糕。那么如何能更快、更好的做大蛋糕呢?答案一目了然。

  當(dāng)然,我們也要注意到,有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)于飛天茅臺(tái)是否提價(jià)并不感冒。一類是以中低端白酒為“口糧酒”的消費(fèi)者,另一類則是以飛天茅臺(tái)等高端白酒為消費(fèi)的群體。尤其是后者對(duì)于飛天茅臺(tái)價(jià)格敏感度極低,正如李成儒在電影《大腕》中所言“愿意掏兩千美金買房的業(yè)主,根本不在乎再多掏兩千。”此外,還有一部分消費(fèi)者,他們喝飛天茅臺(tái)本就不用自己購(gòu)買,自然對(duì)于對(duì)其提價(jià)與否更是不會(huì)在意。

  據(jù)悉,飛天茅臺(tái)最近兩次提價(jià)分別為2012年9月和2018年1月,時(shí)間間隔為5年半左右。而2018年提價(jià)至今恰好又是5年半的時(shí)間,這是否也有著某種指向意義呢?畢竟,歷史不會(huì)簡(jiǎn)單的重復(fù),但總是壓著相同的韻腳。

  “什么時(shí)候提價(jià)、怎么提價(jià),確實(shí)要有智慧?!蹦蔷妥岋w天茅臺(tái)提價(jià)的“子彈”飛一會(huì)兒……

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