白酒進(jìn)入新周期，隨著渠道多元化和消費(fèi)多元化的發(fā)展，直播電商正為酒類產(chǎn)業(yè)帶來新的增量空間。

　　第108屆全國糖酒會期間，萬象包裝總經(jīng)理謝仁清做客酒業(yè)家直播間，以深耕酒水包裝20多年的經(jīng)驗(yàn)，分享了當(dāng)下酒水行業(yè)的趨勢變化，以及萬象包裝在新趨勢下的應(yīng)對策略。

　　直播電商風(fēng)起

　　酒類包裝產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇

　　作為酒水供應(yīng)鏈的重要一環(huán)，包裝設(shè)計(jì)行業(yè)的變化，能夠直觀反應(yīng)酒水行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　受2022年酒水行業(yè)深度調(diào)整的影響，包裝設(shè)計(jì)需求量整體下滑嚴(yán)重。謝仁清表示，這主要體現(xiàn)在兩項(xiàng)數(shù)據(jù)上：“一是紙價(jià)一直處于低位，上游造紙廠甚至主動降價(jià)，這是過去十多年未曾有過之事；二是印刷開機(jī)需求下降，與往年的兩班倒或三班倒相比，去年深圳很多印刷廠都只能開到一班印刷，這也是我從業(yè)20多年以來，唯一經(jīng)歷的一次不需要開兩班的情況。”

　　然而，整體訂單減少的大背景之下，來自線上渠道的訂單卻在增加?！叭ツ陚鹘y(tǒng)包裝渠道走的產(chǎn)品，比如大流通和團(tuán)購，全年都沒多少返單和生產(chǎn)，但直播和流媒體的訂單起了一些量，這算是一個意外的驚喜?！敝x仁清透露。

　　隨著線下渠道相對飽和，線上傳統(tǒng)電商渠道流量成本持續(xù)高漲，蓬勃發(fā)展的直播電商為酒水行業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

　　數(shù)據(jù)顯示，2022年，抖音酒水類直播總時(shí)長增長179.8%；月均直播看播人次達(dá)20.8億，全年增幅達(dá)59.9%。從時(shí)間趨勢角度看，夏季酒水熱銷期間與平臺節(jié)日大促期間，抖音酒水主播人數(shù)和酒水相關(guān)直播觀看人次有明顯增長。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，直播電商是中國酒業(yè)第二增長曲線，并預(yù)測2023直播電商紅利將高達(dá)5萬億，其中酒類可占到300億元。

　　隨著酒水直播的持續(xù)發(fā)展，另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來酒水直播電商的增長將遠(yuǎn)大于線下及其他電商平臺，以五倍甚至十倍的速度爆發(fā)，最終成長為一個萬億市場。

　　3分鐘出設(shè)計(jì)、15天交付

　　以定制化服務(wù)制勝

　　如何搶抓萬億市場紅利？在酒水包裝設(shè)計(jì)行業(yè)，謝仁清的策略是：定制化服務(wù)。

　　據(jù)謝仁清介紹，定制包裝賽道具有個性化、小批量的特點(diǎn)。中國地大物博，每個渠道的酒商面對的客戶群體都有著不同的個性化需求，受產(chǎn)區(qū)、市場、行業(yè)等諸多因素影響，用酒需求場景非常豐富，但這種碎片化的需求往往訂單量太小，基本集中在300-1000箱左右，不在傳統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)企業(yè)的服務(wù)范圍之內(nèi)。為此，萬象包裝早在六年前就從日本引進(jìn)了這種小批量定制生產(chǎn)線。

　　得益于這種前瞻性的布局，萬象包裝才能在訂單驟降的大環(huán)境影響之下，從直播電商等新型電商平臺逆勢突破，獲得一些訂單回補(bǔ)。

　　謝仁清表示，酒水直播電商的訂單具有多元化、個性化的特點(diǎn)，訂單需求多，但總量小，為了更好地滿足這種碎片化的需求，公司在小批量定制生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，還配套提供了便捷的設(shè)計(jì)定制系統(tǒng)，將原有的設(shè)計(jì)周期大大縮短。

　　“傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案至少要一周到兩周的時(shí)間，而我們研發(fā)的線上定制系統(tǒng)則只需要3分鐘。”謝仁清介紹，該系統(tǒng)只需要將客戶logo上傳云端，然后輸入文字，便可選擇效果圖，就連標(biāo)簽也可以在一分鐘之內(nèi)完成排版、打印，理論上只需要3分鐘便可以給客戶交付一款定制酒設(shè)計(jì)方案。

　　此外，為了更快響應(yīng)一些酒水直播電商開品、選品快的需求，萬象包裝還提供一些創(chuàng)意IP預(yù)開發(fā)的服務(wù)，相較于傳統(tǒng)的定向研發(fā)，這種預(yù)開發(fā)最快可以實(shí)現(xiàn)15天交付。

　　謝仁清表示，“我們會基于當(dāng)下審美趨勢，提前做好一些包裝IP設(shè)計(jì)，并做成成品，客戶來選品的時(shí)候，就可以直接看到創(chuàng)意效果，需要使用直接購買版權(quán)就可以了?！?/P>

　　事實(shí)上，萬象包裝所提供的定制化服務(wù)不僅局限于線上渠道，還能滿足不少線下煙酒店的定制需求。

　　他提到，原有的線下包裝定制更多面向C端婚宴市場，煙酒店即使有定制需求，也往往因綜合成本過高只能選擇向批發(fā)商進(jìn)貨?，F(xiàn)在，隨著小批量定制服務(wù)的成熟，煙酒店的個性化定制服務(wù)也能得到很好地滿足。

　　時(shí)代在變，消費(fèi)趨勢也在變，唯一不變的是消費(fèi)者的消費(fèi)需求始終存在，只有針對趨勢及時(shí)做出改變，才能在日益激烈的市場競爭立于不敗之地，而緊抓趨勢，積極思變的萬象包裝無疑將占據(jù)更多優(yōu)勢。