作為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)之一，終端陳列對(duì)提升品牌形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有著不可忽視的重要作用，越來(lái)越多的酒企與酒商意識(shí)到陳列的重要性，在這樣的背景下，一個(gè)專(zhuān)注賦能酒業(yè)終端陳列的細(xì)分賽道應(yīng)運(yùn)而生。

　　在廣東、福建、江西、湖南等地，展鉑商業(yè)展示設(shè)備（惠州）有限公司生產(chǎn)的陳列酒柜受到了眾多名酒專(zhuān)賣(mài)店與中高端煙酒商行的喜愛(ài)。2023（第三屆）華南中酒展期間，展鉑商業(yè)展示設(shè)備（惠州）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)何樟華做客酒業(yè)家專(zhuān)訪間，據(jù)他透露，今年1-2月，該公司銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)60%-70%。這或許預(yù)示著，酒業(yè)陳列展示行業(yè)也將隨著白酒消費(fèi)復(fù)蘇迎來(lái)春天。

　　專(zhuān)注陳列15年

　　高效服務(wù)客戶(hù)的“方法論”是什么？

　　酒業(yè)家了解到，展鉑商業(yè)展示設(shè)備有限公司是以生產(chǎn)、制造、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、煙酒陳列展柜為主的企業(yè)，成立15年來(lái)以高效服務(wù)客戶(hù)的宗旨在市場(chǎng)樹(shù)立了良好口碑。與此同時(shí)，展鉑也不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，敏銳察覺(jué)到市場(chǎng)空缺，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)切入到白酒賽道。

　　目前，國(guó)內(nèi)做煙酒商行和酒企陳列的服務(wù)商主要以裝修公司或者其他的搭展公司為主，像展鉑這類(lèi)專(zhuān)注于煙酒陳列的企業(yè)數(shù)量較少。此前很長(zhǎng)一段時(shí)間，展鉑專(zhuān)注在商超領(lǐng)域，但近兩年看到了酒業(yè)商行的需求與潛力，才決定順勢(shì)切入酒業(yè)賽道，并成立了針對(duì)酒業(yè)陳列業(yè)務(wù)的展鉑商業(yè)展示設(shè)備（惠州）有限公司。

　　何樟華向酒業(yè)家介紹，展鉑主要向高端商超與中高端酒業(yè)品牌提供陳列服務(wù)，截至目前先后與華潤(rùn)萬(wàn)家、香江百貨等大型商超合作，足跡遍布全國(guó)。切入酒業(yè)后，展鉑也曾為茅臺(tái)醬香系列酒、五糧液專(zhuān)賣(mài)店、習(xí)酒旗艦店等提供陳列服務(wù)。

　　眾所周知，良好的終端陳列有助于提升品牌形象。在終端陳列中，通過(guò)布局、色彩、展示形式等設(shè)計(jì)將白酒品牌的特色與文化體現(xiàn)出來(lái)，能夠激起消費(fèi)者的興趣與好感度，從而增強(qiáng)品牌形象。在何樟華看來(lái)，展鉑的核心優(yōu)勢(shì)就是對(duì)白酒陳列的專(zhuān)業(yè)度。

　　“從業(yè)十幾年，展鉑不斷創(chuàng)新，根據(jù)商品的特性建立了打造白酒陳列系統(tǒng)的方法論。我們跟裝修公司更不一樣的地方，就是我能夠用自己的專(zhuān)業(yè)更好凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)，從而提高客戶(hù)的銷(xiāo)量?！?/P>

　　除了為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)的解決方案，展鉑的“一站式服務(wù)”也是其深受客戶(hù)信賴(lài)的關(guān)鍵?！拔覀?yōu)榭蛻?hù)提供高效的服務(wù)，從設(shè)計(jì)、安裝、生產(chǎn)、制造、售后服務(wù)，一條龍包辦，也會(huì)根據(jù)客戶(hù)需求制定個(gè)性化解決方案。在福建、江西、湖南等市場(chǎng)我們有駐點(diǎn)，銷(xiāo)售、安裝、售后員工能及時(shí)解決了客戶(hù)需求，這樣的服務(wù)能力得到了客戶(hù)一致的認(rèn)可。”何樟華表示。

　　參加中酒展效果超預(yù)期

　　展鉑持續(xù)提升酒業(yè)陳列業(yè)務(wù)占比

　　據(jù)何樟華介紹，今年展鉑將把業(yè)務(wù)拓展到更多的省外市場(chǎng)，為更好地滿(mǎn)足更多酒業(yè)陳列業(yè)務(wù)的需求，展鉑在2023年全新打造了一條生產(chǎn)線(xiàn)以提升產(chǎn)能。與此同時(shí)，在酒業(yè)復(fù)蘇的背景下，展鉑將持續(xù)提升酒類(lèi)陳列業(yè)務(wù)占比。

　　“之前的商超賽道已經(jīng)達(dá)到了白熱化競(jìng)爭(zhēng)，而酒商酒企這塊是我們的業(yè)務(wù)空白，自從進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)以后，我們發(fā)現(xiàn)酒業(yè)陳列潛力巨大。2023年在業(yè)務(wù)方面會(huì)展望更多區(qū)域市場(chǎng)，特別是以南方十幾個(gè)省份為主?！焙握寥A告訴酒業(yè)家。

　　為此，展鉑希望通過(guò)2023（第三屆）華南中酒展這一行業(yè)頭部展會(huì)獲得更多合作機(jī)會(huì)，何樟華表示，華南中酒展對(duì)展鉑的業(yè)務(wù)拉動(dòng)超出了他的預(yù)期?！皡⒓又芯普剐Ч苊黠@，比我們之前做零售展預(yù)期效果還要更好，可以說(shuō)今年在中酒展亮相試水，超出了我們的預(yù)期效果?！?/P>

　　目前，展鉑通過(guò)華南中酒展建立聯(lián)系的客戶(hù)數(shù)量已達(dá)300多人。據(jù)何樟華預(yù)判，這些客戶(hù)中后續(xù)的成交率應(yīng)該將達(dá)到90%以上。

　　對(duì)此，何樟華分析道：“參加中酒展的，基本都是每個(gè)區(qū)域里比較拔尖的企業(yè)，對(duì)我們而言都是比較有實(shí)力的客戶(hù)。這類(lèi)客戶(hù)更會(huì)對(duì)陳列精益求精，會(huì)想做一些改變，愿意了解更專(zhuān)業(yè)的陳列理念。通過(guò)這次參展，與幾個(gè)酒企已經(jīng)達(dá)成約定，到工廠做詳細(xì)的參觀和了解。所以很感謝中酒展，讓更多的有實(shí)力的酒企酒商能夠了解我們?！?/P>

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2023年是白酒市場(chǎng)繁榮向好的一年，在取得了今年一季度的顯著增長(zhǎng)后，展鉑對(duì)酒業(yè)陳列業(yè)務(wù)有了更深度細(xì)致的規(guī)劃。

　　何樟華向酒業(yè)家表示：“消費(fèi)者信心的增加，加上擴(kuò)大內(nèi)需的政策，讓我們對(duì)2023年充滿(mǎn)信心。之前我們的產(chǎn)能只夠服務(wù)兩到三個(gè)省，現(xiàn)在增加的生產(chǎn)線(xiàn)可以服務(wù)六到七個(gè)省市，下半年打算再增加一條生產(chǎn)線(xiàn)，目標(biāo)未來(lái)兩年進(jìn)入長(zhǎng)江以南所有省份市場(chǎng)，后期計(jì)劃在江蘇或山東再設(shè)一個(gè)分廠，未來(lái)酒類(lèi)的展柜會(huì)占到展鉑業(yè)務(wù)的80%以上?！?/P>