在行業(yè)集中度提升、分化加劇的背景下，西北名酒金徽酒在回歸亞特控股之后，如何進(jìn)一步發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，加速省外市場(chǎng)拓展，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為亟待解決的命題。

　　今年2-3月期間，金徽酒華東公司、北方公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、銀川銷售公司、西安銷售公司、省內(nèi)銷售公司及青海銷售公司相繼舉辦2023年度營(yíng)銷大會(huì)。在這場(chǎng)跨度近兩個(gè)月的營(yíng)銷會(huì)議中，金徽酒下一階段營(yíng)銷戰(zhàn)略落地更加清晰。

　　其中，金徽酒股份有限公司董事長(zhǎng)周志剛提出堅(jiān)持C端置頂、以營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，促業(yè)績(jī)乘長(zhǎng)，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

　　三大新公司發(fā)力，深化全國(guó)布局

　　近年來，金徽酒堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的發(fā)展路徑，在西北根據(jù)地市場(chǎng)的渠道、消費(fèi)者認(rèn)可度持續(xù)提升，同時(shí)也在陜西、內(nèi)蒙、新疆等地打造出多個(gè)樣板市場(chǎng)，形成了品牌高端化及凝聚效應(yīng)。2022年以來，金徽酒在華東、北方及互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)和線上渠道取得突破。

　　2022年，金徽酒先后組建了北方品牌運(yùn)營(yíng)公司、青海銷售公司和互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，全國(guó)化布局提速。

　　酒業(yè)家獲悉，在過去一年中，金徽酒的三大新公司都在各自區(qū)域和業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了快速發(fā)展。

　　金徽酒副總經(jīng)理、北方公司董事長(zhǎng)王永強(qiáng)表示：以內(nèi)蒙古為根據(jù)地的北方市場(chǎng)是金徽酒長(zhǎng)期深耕的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)市場(chǎng)。

　　金徽酒青海銷售公司總經(jīng)理姚海青表示青海公司要重點(diǎn)突破，快速成長(zhǎng)，為金徽酒在青海市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展發(fā)揮最大潛能。

　　復(fù)星的賦能不僅推動(dòng)了金徽酒在華東市場(chǎng)的落地，而且賦予了金徽酒更多互聯(lián)網(wǎng)基因。酒業(yè)家獲悉，金徽酒互聯(lián)網(wǎng)公司主要負(fù)責(zé)線上銷售及直播帶貨，其2022年銷售同比增長(zhǎng)191%。

　　省外市場(chǎng)及互聯(lián)網(wǎng)渠道的快速發(fā)展已經(jīng)為金徽酒帶來多增長(zhǎng)極，初步形成了與金徽酒西北市場(chǎng)的呼應(yīng)，進(jìn)一步提升“西北+華東”兩個(gè)發(fā)展引擎的動(dòng)力，推動(dòng)金徽酒高質(zhì)量發(fā)展。

　　金徽酒2022年三季報(bào)顯示，其前三季度新增經(jīng)銷商131個(gè)，其中省外及其他地區(qū)增加111個(gè)。前三季度，省外及其他地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售收入3.92億元，銷售占比提升至25.45%，省外市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。

　　堅(jiān)持C端置頂，始終要讓合作伙伴掙錢

　　隨著消費(fèi)主權(quán)意識(shí)不斷覺醒，以用戶為中心已成為品牌必要思維。在酒類消費(fèi)領(lǐng)域，品牌對(duì)于品鑒、服務(wù)、反饋、文化也越來越重視。

　　在渠道扁平化、直面消費(fèi)者的時(shí)代，各酒企對(duì)于C端的爭(zhēng)奪已經(jīng)入白熱化階段，各自使出渾身解數(shù)來拉近與消費(fèi)者的距離，建立與消費(fèi)者的情感溝通。

　　這方面，金徽酒一直堅(jiān)持“以客戶為中心，以?shī)^進(jìn)者為本”的核心價(jià)值觀。

　　在營(yíng)銷會(huì)議上，周志剛表示：2023年各銷售公司要圍繞“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌引領(lǐng)、雙輪驅(qū)動(dòng)”策略開展工作，堅(jiān)持產(chǎn)品聚焦、堅(jiān)持品牌引領(lǐng)發(fā)展，積極培育用戶工程、深挖渠道、建設(shè)組織力，深耕精益化管理、堅(jiān)持C端置頂、以營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，促業(yè)績(jī)乘長(zhǎng)。

　　其中，培育用戶工程、C端置頂兩個(gè)方面最為引人關(guān)注，這代表著金徽酒在消費(fèi)者培育方面的深刻理解，這也正是金徽酒全國(guó)化過程中將發(fā)揮關(guān)鍵作用的一環(huán)。

　　面對(duì)不同的區(qū)域和市場(chǎng)環(huán)境，周志剛進(jìn)一步指出，C端置頂，實(shí)現(xiàn)小生態(tài)帶動(dòng)大生態(tài)營(yíng)銷閉環(huán)發(fā)展和深度運(yùn)營(yíng)。要做好人貨場(chǎng)的匹配，最終實(shí)現(xiàn)會(huì)員運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，銷售工作要精準(zhǔn)到用戶和渠道，通過經(jīng)銷商或團(tuán)購(gòu)商發(fā)展品牌顧問+關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，作為金徽品牌當(dāng)?shù)氐囊I(lǐng)者，最終形成品牌資產(chǎn)。

　　總體而言，金徽酒將持續(xù)深入實(shí)施用戶工程，聚焦核心消費(fèi)者，加快營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

　　對(duì)于公司戰(zhàn)略，金徽酒幾大分公司負(fù)責(zé)人也都信心滿滿。

　　金徽酒華東公司總經(jīng)理王磊表示：2023年是華東公司全面加速突破年，華東公司將貫徹公司營(yíng)銷轉(zhuǎn)型“C端置頂”的戰(zhàn)略要求，全面推動(dòng)營(yíng)銷工作實(shí)現(xiàn)新突破。

　　金徽酒副總經(jīng)理、北方公司董事長(zhǎng)王永強(qiáng)表示：2023年，北方公司要大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)商和政商大客戶，加強(qiáng)消費(fèi)者培育。以金徽酒總部?jī)?yōu)勢(shì)和北方公司體驗(yàn)館為依托，深入開展消費(fèi)者互動(dòng)，尋找核心消費(fèi)群。

　　金徽酒銀川公司總經(jīng)理徐文海表示，2023年銀川公司要以“C端置頂+一縣一策+以授權(quán)促轉(zhuǎn)型”的指導(dǎo)思想進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型，推動(dòng)營(yíng)銷工作實(shí)現(xiàn)新突破。進(jìn)一步強(qiáng)化大客戶運(yùn)維能力，加強(qiáng)和大客戶的鏈接，提供優(yōu)質(zhì)超強(qiáng)服務(wù)，增加客戶粘性，拓客增量。

　　金徽酒西安公司總經(jīng)理廖結(jié)兵則表示，要以用戶思維與行動(dòng)，打造意見領(lǐng)袖發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　金徽酒青海銷售公司總經(jīng)理姚海青表示，2023年要做好核心網(wǎng)點(diǎn)的拓展和終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，深入開展用戶工程、意見領(lǐng)袖及核心消費(fèi)者回廠游等活動(dòng)。堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)建設(shè)和布局，提升消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)行模式轉(zhuǎn)型，做好重點(diǎn)市場(chǎng)圈層運(yùn)維。

　　金徽酒副總經(jīng)理、省內(nèi)公司總經(jīng)理王寧表示，2023年省內(nèi)公司將圍繞“品牌引領(lǐng)+渠道動(dòng)銷”的運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)行轉(zhuǎn)型乘長(zhǎng)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)語境下，對(duì)個(gè)人表達(dá)重視的最重要的行為之一就是置頂。如今，金徽酒將所有C端置頂，以此來表達(dá)對(duì)消費(fèi)者最高的敬意和誠(chéng)意。

　　而除此之外，在“大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷”雙輪驅(qū)動(dòng)策略下，金徽酒始終堅(jiān)持與合作伙伴共贏，為渠道賦能。周志剛在營(yíng)銷會(huì)議上就表示：金徽人始終要讓合作伙伴掙錢。

　　從經(jīng)營(yíng)不善到改制，從登陸主板到復(fù)星入主再回歸亞特，金徽酒的發(fā)展之路也幾經(jīng)波折，但是周志剛始終堅(jiān)守。

　　無論高峰低谷，作為掌舵人的周志剛始終堅(jiān)信“相信”的力量。在今年的營(yíng)銷會(huì)議上，周志剛多次強(qiáng)調(diào)“六個(gè)相信”理念，即相信趨勢(shì)、相信目標(biāo)、相信產(chǎn)品、相信模式、相信團(tuán)隊(duì)、相信堅(jiān)持。

　　周志剛表示：作為金徽大家庭的班長(zhǎng)，我始終堅(jiān)信任何時(shí)候相信自己，再相信自己所做的事，就能夠產(chǎn)生相信的力量，也就能持續(xù)發(fā)展。