當(dāng)行業(yè)尋找爆發(fā)中的徽酒新力量，金種子酒業(yè)也恰好迎來(lái)了“綻放期”。近兩年，金種子酒業(yè)一直堅(jiān)持保持著穩(wěn)健的發(fā)展步調(diào)，全力加速品牌價(jià)值回歸，從種子酒柔和大師的升級(jí)上市到金種子馥合香的“全面開花”，金種子酒業(yè)通過產(chǎn)品升級(jí)、品牌聲量放大、市場(chǎng)營(yíng)銷組合拳，正一步步推動(dòng)自身邁入發(fā)展快車道。

　　瞄準(zhǔn)大眾酒升級(jí)，金種子打開基地市場(chǎng)新空間

　　在外界看來(lái)，安徽省綜合實(shí)力較強(qiáng)，白酒消費(fèi)具備經(jīng)濟(jì)與人口基礎(chǔ)。2021年安徽省GDP位列全國(guó)第十三名，在全國(guó)處于中上游位置，整體綜合實(shí)力較強(qiáng)，但安徽省消費(fèi)升級(jí)仍處于加速期，白酒消費(fèi)檔次還相對(duì)較低，中高端價(jià)格帶省內(nèi)品牌優(yōu)勢(shì)大，省內(nèi)白酒企業(yè)充分享受價(jià)位帶升級(jí)帶來(lái)的份額提升，一場(chǎng)“變量之爭(zhēng)”正在上演。

　　2021年，金種子搶準(zhǔn)先機(jī)完成了對(duì)“柔和大師”的升級(jí)發(fā)布，基于“連續(xù)暢銷16年”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、“柔和”的品牌效應(yīng)，賦予其“全程大師釀造”、“老酒多更柔和”等品質(zhì)內(nèi)涵，口感綿柔順暢、酒體極度純凈、老酒比例更多、更加圓潤(rùn)柔順飽滿、香氣更加幽雅，滿足了眾多消費(fèi)者的消費(fèi)需求和對(duì)好酒的期待，實(shí)現(xiàn)了品牌心智的再進(jìn)一步。

　　從目前的市場(chǎng)反饋看，優(yōu)異獨(dú)特的品質(zhì)，大力的市場(chǎng)投入，“柔和大師”得到了行業(yè)與市場(chǎng)的高度關(guān)注，加上廠商緊密攜手合作，經(jīng)銷商獲得了更多的盈利空間，并且消費(fèi)者的回購(gòu)率高，給接下來(lái)的存量市場(chǎng)擴(kuò)盤留足了期待。

　　隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，消費(fèi)者聚飲對(duì)酒的品質(zhì)有了更高要求，飲用中低價(jià)位光瓶酒的消費(fèi)者將會(huì)有一部分轉(zhuǎn)向高線光瓶酒，大眾消費(fèi)價(jià)格帶在短期內(nèi)預(yù)計(jì)會(huì)有5%左右的增量。

　　行業(yè)人士分析，安徽白酒消費(fèi)市場(chǎng)偏愛徽酒，金種子酒渠道掌控能力仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而且阜陽(yáng)市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)牢靠、渠道穩(wěn)定，保障收入穩(wěn)定性，柔和種子系列在長(zhǎng)期維度仍有增量，市場(chǎng)占有率仍有提升可能；攜手華潤(rùn)之后，擴(kuò)大光瓶酒產(chǎn)品的布局，金種子省內(nèi)區(qū)域布局正走向新的階段，伴隨著金種子酒持續(xù)下沉，有望構(gòu)筑第二增長(zhǎng)極。

　　尤其在疫情“減碼”的利好條件下，大眾消費(fèi)產(chǎn)品加快恢復(fù)。消費(fèi)場(chǎng)景增多的大背景下，金種子酒啟動(dòng)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略更易實(shí)現(xiàn)鋪貨與動(dòng)銷。

　　內(nèi)外合力爆發(fā)在即，孕育徽酒新變量

　　后疫情時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)白酒的需求越來(lái)越集中，一是品質(zhì)的提升，比如“健康飲酒”的概念，二是品牌化概念進(jìn)一步“先入為主”。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)健康因素越來(lái)越看重，“少喝一點(diǎn)，喝好一點(diǎn)”成為主流心理映射。

　　除了在大眾酒價(jià)格帶的優(yōu)化布局，金種子酒也在持續(xù)推進(jìn)金種子馥合香品類的深耕，尤其在華潤(rùn)、金種子所代表的央企與國(guó)企的聯(lián)姻之后，華潤(rùn)主動(dòng)以遍布全國(guó)的優(yōu)勢(shì)渠道資源加持金種子，并且為金種子的馥合香品質(zhì)表達(dá)“明確”了技術(shù)和理論支撐，也讓業(yè)界看到了金種子為做好馥合香已然凝聚起的強(qiáng)大合力。

　　金種子馥合香，無(wú)論從品類創(chuàng)新，還是從市場(chǎng)定位，都能很好地適應(yīng)當(dāng)前安徽白酒市場(chǎng)的發(fā)展，構(gòu)建了差異化特點(diǎn)，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　作為馥合香品類標(biāo)準(zhǔn)的制定者和倡導(dǎo)者，金種子已經(jīng)做了十多年的持續(xù)研發(fā)工作，為產(chǎn)品品質(zhì)打下了牢固的基礎(chǔ)。金種子馥合香系列由6糧釀造、515年歷史沉淀、470余米深層礦泉、3曲共酵、28代薪火相傳、1步成香，具有“芝頭、濃韻、醬尾”的“一口三香”獨(dú)特品質(zhì)，多項(xiàng)科研成果獲批中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)，代表了金種子品牌更高端的形象。

　　今年9月舉行的第三屆金種子馥合香手釀開窖節(jié)暨馥香白酒科研成果發(fā)布會(huì)上，金種子馥合香品類力量被更多人所知曉?，F(xiàn)場(chǎng)，江南大學(xué)教授吳群發(fā)布了馥合香白酒科研成果，系統(tǒng)解讀金種子馥合香白酒在工藝、品質(zhì)和生態(tài)等方面的獨(dú)特性和重要功能因子“密碼”。她指出，金種子馥合香獨(dú)具的煙酸乙酯是在中國(guó)白酒行業(yè)首次檢測(cè)得到，煙酸是人體不可缺少的營(yíng)養(yǎng)成分，佐證了金種子馥合香的好酒品質(zhì)。

　　不確定時(shí)代，動(dòng)態(tài)調(diào)整是跑贏時(shí)代的正確姿勢(shì)。金種子馥合香以“大師手釀更柔和”為價(jià)值追求，以大商合作和馥香盛宴為抓手，不斷向高端消費(fèi)者傳遞“喝好酒，喝馥合香”的信號(hào)，將打動(dòng)越來(lái)越多高端消費(fèi)群體，也將為經(jīng)銷商群體傳遞更多信心，并為渠道注入活力。

　　在品牌建設(shè)方面金種子酒在機(jī)場(chǎng)、高鐵站、重點(diǎn)商圈大屏等媒介進(jìn)行品牌投放，為金種子馥合香的市場(chǎng)拓展，奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。

　　可以說(shuō)，金種子正在成長(zhǎng)為極具潛力的徽酒新變量。在百元以下的白酒市場(chǎng)中，金種子憑借自身品牌基礎(chǔ)疊加華潤(rùn)深厚的市場(chǎng)渠道系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，將進(jìn)一步站穩(wěn)腳跟，以塔基產(chǎn)品身份搶占大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

　　同時(shí)，在徽酒必爭(zhēng)之地的次高端價(jià)格帶，金種子酒正在努力突圍，從戰(zhàn)略層面啟動(dòng)“馥合香”打造中高端的品牌支撐，從渠道、區(qū)域、機(jī)制多維度發(fā)力，保持量?jī)r(jià)齊升態(tài)勢(shì)。相信未來(lái)金種子在品牌+渠道的合力推動(dòng)下，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的提升，改革紅利將逐步釋放，必將迎來(lái)新一輪的大發(fā)展、實(shí)現(xiàn)真正的“涅槃重生”。