9月24日，容大醬酒廣州市場(chǎng)營(yíng)銷模式重磅升級(jí)。廣州成為繼廈門(mén)、連云港、佛山后容大新模式又一重點(diǎn)落地城市，并一舉成為容大目前投入人力與資金最大的市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，在高端醬酒品牌紛紛南下的趨勢(shì)帶動(dòng)下，容大醬酒決心在廣州大展拳腳。

　　醬酒“內(nèi)卷”加劇 高端品牌逐鹿華南

　　從宏觀視角看，雖然2022年醬酒進(jìn)入市場(chǎng)冷靜期，一部分消費(fèi)場(chǎng)景流失，但這依然阻擋不了醬酒的市場(chǎng)擴(kuò)容。在茅臺(tái)熱過(guò)渡到醬酒熱的短短5年時(shí)間內(nèi)，貴州、四川、湖南、黑龍江、山東、河南、北京、湖北、廣西、云南等省市的酒企先后加大對(duì)醬酒的投入力度。一時(shí)間，在資本的關(guān)注下，擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容成為酒企發(fā)展的一大方向。

　　在此趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)醬酒的品牌關(guān)注度也在聚焦，加劇了市場(chǎng)的內(nèi)卷。業(yè)界認(rèn)為，隨著醬酒產(chǎn)業(yè)熱度的不斷提升和企業(yè)的不斷擴(kuò)產(chǎn)，精準(zhǔn)布局的醬酒品牌越來(lái)越多，進(jìn)一步激化了醬酒品牌和產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，直接加快了醬酒市場(chǎng)分化的步伐。

　　山東、河南市場(chǎng)受到疫情和消費(fèi)降級(jí)的影響，大眾醬香逐漸興起，而高端醬酒品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)向逐鹿華南。由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定市場(chǎng)格局，“豫魯大眾化、華南高端化”的市場(chǎng)分布已成必然，而在這其中，廣東和福建作為兩大主戰(zhàn)場(chǎng)，不僅是“兵家必爭(zhēng)之地”，也是容大醬酒自新模式開(kāi)啟后重點(diǎn)部署的兩個(gè)區(qū)域。

　　容大模式創(chuàng)新遍地開(kāi)花 目標(biāo)百億市場(chǎng)

　　提到全國(guó)醬酒最火熱的市場(chǎng)，廣東必占其一。據(jù)廣東酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪介紹，去年廣東酒類市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到586億元，白酒進(jìn)一步增長(zhǎng)至305億。事實(shí)上，這其中有一半份額被醬酒所占據(jù)，再加上當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平高，可以說(shuō)，廣東是高端醬酒的樂(lè)土，而容大醬酒正是眾多搶位廣東市場(chǎng)的醬酒品牌之一。

　　今年6月，容大醬酒新?tīng)I(yíng)銷模式在廈門(mén)啟動(dòng)，隨即在佛山、寧德等地開(kāi)始建立辦事處，召集了總共4000余位品牌顧問(wèn)，希望以點(diǎn)帶面拿下廣東和福建這“兩座大山”，因此才有了這次在廣州開(kāi)設(shè)分公司并落地新模式的重要布局。

　　不同于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理體系，容大新?tīng)I(yíng)銷模式是一個(gè)資源共享、分工明確、利益捆綁、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的緊密合作體系。平臺(tái)商負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、市場(chǎng)管理、客情維護(hù)，總部實(shí)行管家式服務(wù)，確保小投資、大回報(bào)、長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)；聯(lián)盟商負(fù)責(zé)品牌共建，與品牌聯(lián)合，共同做好市場(chǎng)，一起分利。容大品牌不再是廠家所有，而是所有業(yè)務(wù)鏈條上的人的共同財(cái)產(chǎn)。

　　同時(shí)，容大以社群營(yíng)銷載體，配合線下市場(chǎng)人員行動(dòng)，利用高頻次、精準(zhǔn)的互動(dòng)讓每一位經(jīng)銷商都能參與到品牌的建設(shè)中來(lái)，提升參與感。線上+線下聯(lián)動(dòng)是容大最得心應(yīng)手的方式，因此新模式也是容大加速全國(guó)化布局的核心工具。

　　5年劍指百億 容大的信心源頭來(lái)自哪？

　　今年在廈門(mén)召開(kāi)的容大醬酒年中會(huì)上，容大宣布了未來(lái)5年要達(dá)到100億的目標(biāo)，給了全國(guó)經(jīng)銷商足夠的信心。之所以如此自信，靠的是成立至今容大對(duì)于產(chǎn)品細(xì)致打磨、對(duì)于服務(wù)的嚴(yán)格要求以及市場(chǎng)對(duì)容大品牌的認(rèn)可。

　　容大醬酒自進(jìn)入華南市場(chǎng)以來(lái)，因產(chǎn)品的高顏值和高品質(zhì)深受各地經(jīng)銷商和酒友的追捧，由此可見(jiàn)，有品牌、有品質(zhì)、有檔次的好醬酒品牌才能在廣東和福建這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

　　所謂中國(guó)白酒看貴州，貴州白酒看茅臺(tái)，從“出身”上看，容大就足以在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。容大醬酒產(chǎn)自茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒法定產(chǎn)區(qū)，曾被評(píng)為“茅臺(tái)鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌”。在天然的微生物釀造環(huán)境下，本地原料釀造讓容大的酒水品質(zhì)有了充足的保障。同時(shí)，容大醬酒堅(jiān)守傳統(tǒng)醬酒釀造工藝，讓每款產(chǎn)品醬香突出、幽雅細(xì)膩、醇和豐滿、回味悠長(zhǎng)。

　　自上市以來(lái)，容大按照“爆品引導(dǎo)流量、品牌賦能線下”戰(zhàn)略，在品質(zhì)和設(shè)計(jì)上精益求精，以彌勒佛大肚瓶型為底，中國(guó)風(fēng)的元素為衣，加上高端的知更鳥(niǎo)蛋藍(lán)配色，極具網(wǎng)紅特質(zhì)，被廣大粉絲譽(yù)為“神仙顏值、高端品質(zhì)、親民價(jià)格”。

　　正因?yàn)槠放祁I(lǐng)先、品質(zhì)過(guò)硬，上市近兩年時(shí)間，容大醬酒暢銷全國(guó)獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，被譽(yù)為行業(yè)黑馬，而在這些光環(huán)的加持下，容大醬酒5年破百億有望達(dá)成。不過(guò)，容大醬酒會(huì)在廣州掀起怎樣的浪花，仍值得期待。