時(shí)隔一個(gè)多月，酒仙股份再次向IPO發(fā)起沖刺！

　　近日，酒業(yè)家獲悉，此前意欲沖關(guān)“酒類流通第二股”的酒仙股份，重新啟動(dòng)A股IPO。北京證監(jiān)局發(fā)布了酒仙股份首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案材料。與此前不同的是，酒仙股份此次將從深交所創(chuàng)業(yè)板“換道”主板。

　　“換道”主板，是酒仙股份戰(zhàn)略的一次全面“進(jìn)化”。事實(shí)上，作為酒類流通領(lǐng)域的佼佼者，酒仙股份無時(shí)無刻不在“進(jìn)化”，并以“進(jìn)化者”的姿態(tài)，引領(lǐng)行業(yè)不斷發(fā)展。

　　從零售到品牌運(yùn)營

　　1.5萬億酒類流通市場(chǎng)，群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。身處其中的酒類流通企業(yè)，必須時(shí)刻“進(jìn)化”，保持自身的競(jìng)爭(zhēng)活力。

　　近期，酒仙網(wǎng)正式官宣啟動(dòng)“去網(wǎng)化”，將品牌升級(jí)為酒仙股份。自此，酒仙股份以“集零售與品牌運(yùn)營于一體的綜合性酒業(yè)集團(tuán)”的身份再次征戰(zhàn)中國酒類流通市場(chǎng)大潮。

　　從“酒仙網(wǎng)”到“酒仙股份”，從零售到品牌運(yùn)營，酒仙股份的“進(jìn)化”拉開了中國酒類流通市場(chǎng)破局的新帷幕。品牌運(yùn)營商，也是酒仙股份實(shí)現(xiàn)主板上市的重要籌碼。

　　事實(shí)上，作為最早進(jìn)入酒類電商行業(yè)的企業(yè)之一，酒仙股份把握了豐富的上游酒企資源，是酒類零售領(lǐng)域的“行家里手”。在產(chǎn)品方面，酒仙股份已與國內(nèi)外500多家酒企，包括茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒、洋河、古井貢、酒鬼酒、釣魚臺(tái)、國臺(tái)、人頭馬、保樂力加等建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　不過，在市場(chǎng)向名酒集中的大勢(shì)之下，渠道扁平化和以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)為支撐的深度直分銷讓名酒企業(yè)以幾何級(jí)數(shù)增加零售網(wǎng)點(diǎn)、直控終端，渠道利潤日漸薄弱，酒商的生存空間也日益縮小。

　　酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰認(rèn)為，酒商必須看到，單純的渠道公司競(jìng)爭(zhēng)力越來越弱，單純地賣酒越來越辛苦。

　　為了擺脫掣肘，酒仙股份深度加碼品牌運(yùn)營，并形成了自有品牌產(chǎn)品、合作推廣產(chǎn)品等專銷產(chǎn)品的多類別產(chǎn)品矩陣，牢牢把握渠道話語權(quán)。

　　值得注意的是，酒仙股份已成功打造出多款“明星”自有品牌產(chǎn)品。自有品牌業(yè)務(wù)，已成為酒仙股份新的增長(zhǎng)極。

　　面對(duì)“清香熱”機(jī)遇，酒仙股份于2021年加碼清香布局，確定了自有品牌金汾河酒“清香貴族”的品牌占位。其后，金汾河酒先后發(fā)布了定價(jià)千元以上的“金汾河F705”戰(zhàn)略單品，以及主攻次高端陣地的金汾河F383、F385，進(jìn)一步完善金汾河酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　借助酒仙股份強(qiáng)大的全渠道供應(yīng)體系，金汾河已覆蓋山西、河北、內(nèi)蒙、陜西、山東、新疆、河南等十余個(gè)省市，奠定了“5年100億”“清香白酒第二大品牌”的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

　　面對(duì)“醬香熱”機(jī)遇，酒仙股份充分利用大數(shù)據(jù)，收集和分析消費(fèi)者的需求，打造出容大醬酒這一“明星”產(chǎn)品。同時(shí)，以“數(shù)字化能力”進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)作市場(chǎng)、鏈接用戶，賦能品牌長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展。2021年，容大醬酒以78.52億元的品牌價(jià)值，入選醬酒TOP20榜單，并斬獲茅臺(tái)鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌稱號(hào)。

　　金汾河、容大醬酒兩大“爆款”產(chǎn)品的打造，只是酒仙股份品牌運(yùn)營的能力的冰山一角。今年，酒仙股份更是相繼發(fā)布了容大藝術(shù)一號(hào)、狀元塔、克拉克、金汾河等各種新品，打造能夠穿越行業(yè)周期的產(chǎn)品，保持著市場(chǎng)的活力。其中尤其亮眼的是克拉克，發(fā)布僅3天，銷量便達(dá)10000箱，短短一月熱賣50000箱。更重要的是，這款產(chǎn)品迅速鋪進(jìn)酒仙集團(tuán)在全國的1500多家門店，觸達(dá)廣泛的消費(fèi)人群。

　　如今，專銷產(chǎn)品和自有品牌已在酒仙股份的經(jīng)營中占據(jù)舉足輕重的地位。優(yōu)異的品牌運(yùn)營能力，也賦予酒仙股份主板上市的底氣。

　　從垂直電商到酒業(yè)平臺(tái)

　　酒仙股份的不斷進(jìn)化，也體現(xiàn)在其經(jīng)營模式的應(yīng)時(shí)而變。

　　作為酒類垂直電商的先驅(qū)者，酒仙股份首次被大眾所知是在2009年，這一年，“酒仙網(wǎng)”正式成立，主營B2C模式。

　　彼時(shí)的酒類電商，還相當(dāng)原始，僅僅是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和線下傳統(tǒng)資源相結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對(duì)稱，實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤，即把線下交易搬到了線上，通過網(wǎng)絡(luò)把酒賣給消費(fèi)者。

　　依托于酒水零售價(jià)格公開化、透明化的B2C模式，酒仙開始為消費(fèi)者提供真品保障、配送快捷的精準(zhǔn)服務(wù)，準(zhǔn)確擊中了消費(fèi)者痛點(diǎn)。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，酒仙網(wǎng)一騎絕塵，成功坐上了酒類電商B2C的頭把交椅。

　　在酒仙網(wǎng)順利躋身酒類垂直電商龍頭之際，挑戰(zhàn)隨之而來?！半S著流量入口多元化，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)流量逐漸向龍頭、寡頭集中，垂直電商的發(fā)展受到限制。這是各行各業(yè)都面臨的一大挑戰(zhàn)?！北本┳岿i戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬指出。

　　面對(duì)平臺(tái)流量成本的不斷上升，酒類垂直電商平臺(tái)亟需找到新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)，以謀劃破局。發(fā)軔于B2C領(lǐng)域的酒仙股份再次踏準(zhǔn)時(shí)代的脈絡(luò)，以“進(jìn)化者”的姿態(tài)為酒類垂直電商趟出一條新路徑。

　　2016年10月，馬云在阿里云棲大會(huì)上的演講中首次提出了“新零售”概念，次年，酒仙股份便開始試水“新零售”。郝鴻峰曾公開表示：“酒仙要發(fā)展線下連鎖專賣店，單店面積300平米以上，重點(diǎn)覆蓋北上廣地區(qū)?！?/P>

　　為拓展線下品牌連鎖業(yè)務(wù)，酒仙股份打造出“國際名酒城”、“酒快到”兩類線下連鎖店，以小城大店、大城小店及不同的招商策略快速發(fā)展品牌連鎖。通過不斷提高“國際名酒城”、“酒快到”等自有渠道品牌知名度、認(rèn)可度，堅(jiān)守“讓消費(fèi)者有放心、省心的買酒渠道”的定位，酒仙股份真正實(shí)現(xiàn)了酒類消費(fèi)的“保真、快到”和“高性價(jià)比”，大大提高了消費(fèi)者的購酒體驗(yàn)。

　　不僅如此，敏銳洞悉興趣電商的發(fā)展機(jī)遇后，酒仙股份又迅速殺入直播賽道。2019年，酒仙股份開始培育自己的視頻號(hào)，次年又專門成立專攻短視頻運(yùn)營和直播帶貨的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)與MCN機(jī)構(gòu)合作，探索與自身平臺(tái)特點(diǎn)與酒類行業(yè)特色的專屬的直播方案。

　　切入新直播帶貨領(lǐng)域，利用自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，酒仙股份迅速先發(fā)制人，培育出“酒類帶貨一哥”酒仙拉飛哥、酒宮格格等重要IP。2020年，拉飛哥個(gè)人產(chǎn)值接近4個(gè)億，到2021年，則達(dá)到5.4個(gè)億，同比增長(zhǎng)35%。截至目前，拉飛哥粉絲數(shù)已超490萬，980多場(chǎng)、總計(jì)4000個(gè)小時(shí)的直播，單場(chǎng)最高銷售紀(jì)錄破4000萬，抖音官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)累計(jì)銷售額近13億。

　　更重要的是，“拉飛哥”的IP價(jià)值持續(xù)提升?！拔覀儸F(xiàn)在除了給自己公司賣酒外，更多的是在為酒類品牌做推廣和賦能，像此前的瀘州老窖專場(chǎng)、古井貢專場(chǎng)、舍得專場(chǎng)等，直播間會(huì)通過短視頻制作、品牌介紹、產(chǎn)品講解等全流程定制傳播，力爭(zhēng)達(dá)到品銷合一的效果。”拉飛哥表示。

　　如今，酒仙團(tuán)隊(duì)正在嘗試打通直播與新零售系統(tǒng)，讓線下新零售門店鏈接到時(shí)代風(fēng)口之中。

　　從B2C到B2B、O2O，再到線下新零售，再到今天的直播，酒仙股份始終未停下經(jīng)營模式創(chuàng)新的步伐，始終在不斷“進(jìn)化”。

　　“進(jìn)化者”酒仙，未來可期

　　從零售到品牌運(yùn)營，從垂直電商到綜合性酒業(yè)集團(tuán)，酒仙股份始終在前進(jìn)，始終在“進(jìn)化”。那么，“進(jìn)化者”酒仙，能否如愿成為“酒類流通第二股”？

　　當(dāng)下，中國酒類行業(yè)擁有兩家上千億規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，分別是茅臺(tái)和五糧液。但在酒類零售領(lǐng)域，別說千億規(guī)模，百億規(guī)模也鮮少有企業(yè)能達(dá)到。數(shù)據(jù)顯示，中國酒類行業(yè)排名前幾名的流通渠道公司市場(chǎng)份額總和不到整個(gè)行業(yè)的5%，相比于國外渠道商動(dòng)輒20%-30%的市占率相差甚遠(yuǎn)。

　　差距所在也是機(jī)遇所在！

　　盡管集中化程度相對(duì)較低，但并不意味著中國酒類行業(yè)不能出現(xiàn)上千億規(guī)模的零售企業(yè)。1.5萬億酒類零售市場(chǎng)中，蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間，零售企業(yè)角逐百億乃至千億體量未來可期。

　　去“網(wǎng)”化的酒仙股份，實(shí)現(xiàn)了品牌的又一次的迭代升級(jí)，在酒類零售領(lǐng)域展現(xiàn)出更強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)能。同時(shí)，酒仙股份經(jīng)營穩(wěn)健，規(guī)模以及營收正持續(xù)增長(zhǎng)。

　　“去‘網(wǎng)’不代表沒有互聯(lián)網(wǎng)屬性，而是將定位做寬、做大、做優(yōu)。未來，酒仙股份將利用互聯(lián)網(wǎng)屬性的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合；再結(jié)合品牌運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)上下游的整合發(fā)展。”田卓鵬指出。

　　鏖戰(zhàn)1.5萬億酒類零售市場(chǎng)，酒仙股份也具備諸多優(yōu)勢(shì)。

　　渠道端，酒仙股份憑借自有線上平臺(tái)、天貓/京東等第三方線上零售平臺(tái)、抖音/快手等直播平臺(tái)、以及強(qiáng)管理模式下的線下品牌連鎖，同時(shí)保留品牌代理模式下的原有流通渠道，實(shí)現(xiàn)了全渠道布局。

　　消費(fèi)端，酒仙股份擁有3000萬的注冊(cè)會(huì)員，有著良好的用戶基礎(chǔ)。此外，為進(jìn)一步擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模與用戶粘性，酒仙股份從多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)了直接觸達(dá)會(huì)員的有效交互。從“618”到“雙11”，從“炫酷品牌日”到“超級(jí)品牌盛典”，從“日常酒友互動(dòng)”到“大客戶品鑒”，酒仙股份創(chuàng)造了中國酒類流通企業(yè)諸多新現(xiàn)象。

　　1.5萬億酒類流通市場(chǎng)，機(jī)會(huì)無限?！斑M(jìn)化者”酒仙，與時(shí)俱進(jìn)，“酒類流通第二股”未來可期。