金醬“慢系列”進擊鄭州 加速全國化布局
2022年08月12日09:10 來源:酒業(yè)家
得中原者得天下。
繼8月5日在山東青島舉行“慢系列”產(chǎn)品首發(fā)儀式后,時隔3天,8月8日,金醬酒業(yè)“慢系列”全國推介會在河南鄭州舉行,打響了“慢系列”進擊中原的第一槍。
中國酒市看中原,中原酒市看河南。一方面,500多億容量的河南白酒市場一直是中國萬億酒類市場“風(fēng)向標(biāo)”般的存在,尤其是醬香白酒在這里獲得了快速發(fā)展,已占“半壁江山”;另一方面,經(jīng)濟疲軟期、疫情反復(fù)期、醬酒回調(diào)期“三期疊加”已成為醬酒發(fā)展的基本面。在此背景下,選對市場對一個新品來說十分重要,而金醬“慢系列”以259元/瓶-899元/瓶不等的四款產(chǎn)品“豫見”河南消費者,可謂是恰逢其會。
在行業(yè)人士看來,面對群雄環(huán)伺、潛力巨大的的戰(zhàn)略級市場,“慢系列”挺進河南,無疑是一次充滿戰(zhàn)略眼光的布局,將不斷夯金醬在河南市場的根基。
“慢系列”進擊鄭州,金醬有何底氣?
金醬“慢系列”進擊中原的首站選在鄭州,足見其對河南市場的重視。
當(dāng)天的推薦會現(xiàn)場大咖云集:河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮、酒業(yè)公益品牌酉賢創(chuàng)始人吳勇、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院釀酒技術(shù)研發(fā)部副主任韓興林、金醬酒業(yè)董事長汪洪彬、副董事長曾貴平、總經(jīng)理鐘麗以及眾多河南酒商出席。
“品牌是企業(yè)的護城河,在越來越趨向理性的消費環(huán)境下,打造品牌,除了高性價比,企業(yè)的營銷落地也是不可或缺的。”熊玉亮在致辭中表示,過去這一年,河南白酒市場面臨“多事之秋”,出現(xiàn)了動銷偏弱、渠道庫存積壓、競爭內(nèi)卷的現(xiàn)象,“但越是在低迷時期,越是在動蕩時期,越是要堅定信心,穩(wěn)住陣腳?!?/P>
“醬酒企業(yè)要想在這波調(diào)整期中脫穎而出,必須要解決‘質(zhì)量提振’‘雜牌清出’‘價格親民’‘服務(wù)貼身’這四大關(guān)鍵命題?!毙苡窳林赋觯骸敖疳u酒業(yè)這兩年在河南的發(fā)展我是看在眼里的,業(yè)績不斷攀升,品牌影響力不斷擴大,在河南這個酒窩子里,這是件不容易的事,但這也恰恰說明了金醬酒在品質(zhì)、在品牌、在管理上是有所建樹的?!?/P>
汪洪彬在致辭中表示,河南市場作為醬酒第一波興起的省級市場,也是金醬最早成立辦事處、重點關(guān)注的市場,河南的經(jīng)銷商敢闖敢拼,讓河南成為醬酒行業(yè)發(fā)展不可或缺的市場。
“高品質(zhì)始終是醬酒企業(yè)的核心競爭力,而競爭發(fā)展到一定階段,一定是品牌的競爭,企業(yè)所有的經(jīng)營投入都是在為品牌做積淀?!蓖艉楸驈娬{(diào)說:“金醬此次推出的‘慢系列’核心產(chǎn)品,融入了金醬對產(chǎn)品的匠心態(tài)度,是做好品牌和大單品戰(zhàn)略的落地與實踐?!?/P>
四大升級、四大新品、四大堅持
金醬2.0戰(zhàn)略擲地有聲
眾所周知,河南市場是醬酒非常重要的主銷地。據(jù)河南省酒業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,2021年醬酒在河南白酒市場的銷售占比達到了50%,約300億元。
早有預(yù)見的金醬,在多年前便著手對河南市場進行布局,精耕中原。
2018年,金醬酒業(yè)河南辦事處正式成立;2019年,金醬酒業(yè)開始品牌化運作,并加強河南市場的建設(shè);2020年9月,金醬酒業(yè)河南辦事處升格為河南金醬酒業(yè)有限公司,成為河南糖酒食品流通協(xié)會副會長單位,夯實了金醬在河南市場的基礎(chǔ),如今,河南市場的銷售額在金醬整體銷售中的占比提升到了30%以上,銷售觸手逐漸拓展下沉到了河南的108個縣。
2021年,金醬用銷售超10億的規(guī)模為1.0時代畫上了完美句號,并在此基礎(chǔ)上,開啟了金醬戰(zhàn)略的2.0時代。
據(jù)酒業(yè)家了解,在2.0時代,金醬將進行四大升級:戰(zhàn)略升級——由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展升級;結(jié)構(gòu)升級——抓兩手,一手抓優(yōu)化開發(fā)商,一手抓孵化自營大單品;模式升級——從過去的B端驅(qū)動向BC端聯(lián)動升級;營銷升級——以銷售為主向品牌營銷為主升級。
對此,吳勇認(rèn)為,白酒行業(yè)整體處于成熟期,社會結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變,量增有瓶頸,技術(shù)創(chuàng)新成為新的驅(qū)動力。醬酒正在進入核心競爭力的打造階段,“生態(tài)、產(chǎn)業(yè)和消費”是醬酒高質(zhì)量發(fā)展的不二選擇。在傳承的基礎(chǔ)上,用技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升,工匠精神鑄造金醬2.0時代,這也是金醬必然要走的未來之路。
此次推介會的產(chǎn)品,是金醬最近推出的“慢系列”,包含了“慢道”“慢工”“慢造”“慢品”四款新品。新產(chǎn)品以“真時間,珍醬香”為核心設(shè)計理念,秉承“品質(zhì)為金,醬傳天下”的工匠精神,由金醬酒業(yè)董事長汪洪彬親自把關(guān),集中了金醬最頂尖的技術(shù)團隊,耗時近一年打造而成的珍貴醬香產(chǎn)品,酒體品質(zhì)升級,個性更加鮮明。
在當(dāng)天的推薦會上,金醬邀請了包括韓興林等國家級品酒師對“慢品”做出品評。專家們給出了“酒體微黃透明、醬香突出、陳香曲香優(yōu)雅舒適、入口綿柔醇厚、諸味協(xié)調(diào)、回味悠長、空杯留香特久,具有優(yōu)質(zhì)醬香型白酒典型風(fēng)格”的高度評價。
“品質(zhì)為金,醬傳天下”,這是金醬始終奉行的原則,正如遵義市(仁懷市)酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長兼秘書長呂玉華所說,“我看著金醬一步步踏踏實實走來,汪洪彬在釀酒圈經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)、思考和探索,對金醬品質(zhì)、品牌理念逐漸清晰,以堅持長期主義、以實業(yè)心態(tài)專注投入醬酒市場,注重產(chǎn)品質(zhì)量及品牌發(fā)展,已成為汪洪彬和金醬的發(fā)展原則?!?/P>
“金醬酒業(yè)在酒企林立的酒鄉(xiāng)成長為規(guī)模企業(yè),靠的就是品質(zhì)。”汪洪彬表示,從企業(yè)成立至今,“好醬香,金醬造”一直是企業(yè)的經(jīng)營宗旨,從未改變,現(xiàn)在不會,將來更不會變。未來,金醬一定會堅持做品質(zhì)不動搖,堅持做品牌不動搖、堅持做現(xiàn)代化管理型企業(yè)不動搖、堅持客戶利益優(yōu)先、合作共贏的開放式合作理念不動搖。
在行業(yè)人士看來,金醬有六大優(yōu)勢:產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、產(chǎn)能優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢、決策優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢。醬酒競爭已經(jīng)從品類競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭,面對新挑戰(zhàn),金醬將一如既往走品牌化發(fā)展道路,守正創(chuàng)新,學(xué)習(xí)榜樣的力量,走現(xiàn)代管理發(fā)展路線,用數(shù)字化、規(guī)范化、規(guī)?;癁榻?jīng)營賦能。
據(jù)悉,金醬的渠道基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ)已初步成型,目前已布局全國21個銷售大區(qū)。未來,金醬將繼續(xù)奉行長期主義、做時間的朋友,利用六大優(yōu)勢,下好“苦”功夫、練好“真”功夫、做好“慢”功夫。
“慢品人間煙火色,閑觀萬事歲月長”。從四大升級、四大單品,四大堅守中,可以看出金醬酒業(yè)對品質(zhì)的篤信、篤行,“快中求慢”的哲學(xué)思想以及始終奉行的長期主義,金醬2.0戰(zhàn)略擲地有聲。
未來,金醬將在中原大地演繹出怎樣的“以慢為快”?我們拭目以待!