全興官宣“雙過半”、核心單品暴增193% 騰飛時(shí)刻在即?
2022年07月12日09:10 來源:酒業(yè)家
2022時(shí)間過半,全速奔跑的全興也傳來“捷報(bào)”。
7月8至9日,全興酒業(yè)召開半年工作總結(jié)會(huì),并對(duì)2021年度及2022上半年優(yōu)秀銷售人員進(jìn)行了表彰。酒業(yè)家從會(huì)上了解到,2022年,全興克服疫情制約,在上半年順利達(dá)成了“雙過半”業(yè)績(jī)指標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示,截至6月30日,全興酒業(yè)業(yè)績(jī)同比2021年上半年增長(zhǎng)38.1%。
在全興連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)后,這樣的成績(jī)對(duì)于行業(yè)人士而言其實(shí)并不意外。當(dāng)“奔跑”與“增長(zhǎng)”成為全興的常態(tài),業(yè)界更關(guān)注的是全興是如何做到的?
同比增長(zhǎng)達(dá)193%,全興大曲·樽30擔(dān)綱全興最強(qiáng)增長(zhǎng)引擎
全興實(shí)現(xiàn)“雙過半”的背后,其核心產(chǎn)品全興大曲·樽系列提供了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。今年上半年,全興核心產(chǎn)品全興大曲·樽30同比增長(zhǎng)193%。這一數(shù)據(jù)顯示出,全興已經(jīng)憑借樽系列,向市場(chǎng)證明了其“新名酒”名片的產(chǎn)品實(shí)力。
2020年下半年開始,受益于宏觀經(jīng)濟(jì)的恢復(fù),高端酒消費(fèi)較為旺盛,次高端酒進(jìn)入了新一輪擴(kuò)容階段,有數(shù)據(jù)顯示,2021年,全國(guó)化次高端酒同比增長(zhǎng)53%,區(qū)域次高端酒同比增長(zhǎng)45%,顯示出出眾的增速?gòu)椥裕d也于品牌復(fù)興的浪潮中迅速抓住了這一行業(yè)機(jī)遇。
近年來,全興酒業(yè)持續(xù)聚力孵化300-500元價(jià)格帶的拳頭產(chǎn)品,將傳統(tǒng)工藝優(yōu)勢(shì)以產(chǎn)品為載體形成鮮明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,立足底蘊(yùn)深厚、有口皆碑的全興大曲這一老名酒代表產(chǎn)品,打造出樽系列這一擔(dān)綱品牌復(fù)興大任的核心產(chǎn)品,至此形成了擁有“老名酒”+“新名酒”的“雙名酒”優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品格局。
此外,今年二季度,渠道端次高端白酒庫(kù)存壓力普遍增加,由于疫情反復(fù),次高端產(chǎn)品加速分化,使渠道信心受到一定影響,對(duì)此,全興也以充分的準(zhǔn)備,展現(xiàn)了逆勢(shì)向上的發(fā)展勢(shì)頭。
今年上半年,全興對(duì)樽系列產(chǎn)品進(jìn)行了整體升級(jí),在“傳世水譜、秘制雙曲、超長(zhǎng)發(fā)酵、降度儲(chǔ)存”四大工藝的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)了“六藏五香三雙”技藝,以“更加和潤(rùn)”的酒體完成了品質(zhì)的進(jìn)化。并通過更具品質(zhì)感與象征意義的設(shè)計(jì),將樽系列的品牌文化內(nèi)涵體現(xiàn)得更加鮮明。
6月以來,全興在疫情緩解后快速發(fā)布上市升級(jí)后的產(chǎn)品,借勢(shì)推動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷,并扎實(shí)推進(jìn)開瓶掃碼活動(dòng),恢復(fù)經(jīng)銷商市場(chǎng)信心。酒業(yè)家通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),升級(jí)后的樽系列產(chǎn)品不僅受到經(jīng)銷商的追捧,也以品質(zhì)實(shí)力迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)了良好動(dòng)銷氛圍。
有聲音認(rèn)為,雖然樽系列上半年增長(zhǎng)已經(jīng)高達(dá)193%,但這或許只是全興“新名酒”實(shí)力的“冰山一角”,樽系列的真正潛能尚未爆發(fā),隨著全興向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)起攻勢(shì),樽系列會(huì)展現(xiàn)更強(qiáng)大的市場(chǎng)表現(xiàn)力。
強(qiáng)終端、強(qiáng)服務(wù),全興渠道復(fù)蘇勢(shì)不可擋
2022年,全興在渠道內(nèi)的復(fù)興火力不減。
今年上半年,全興以鋪市和陳列為核心終端建設(shè)的重點(diǎn)工作,保障下半年旺季的動(dòng)銷,數(shù)據(jù)顯示,目前全興在冊(cè)核心終端目標(biāo)完成率達(dá)149%,同比2021年建設(shè)數(shù)量增長(zhǎng)113%。
這一成績(jī)的實(shí)現(xiàn),主要得益于全興對(duì)渠道的精細(xì)化深耕。2022年以來,全興對(duì)市場(chǎng)布局策略不斷完善:建立兩級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)模式,以核心終端為載體實(shí)現(xiàn)資源聚焦,布局更加下沉,與終端建立起“面對(duì)面、一對(duì)一“的深度鏈接。此外,為深入推進(jìn)“終端活”工作,全興密切關(guān)注各區(qū)域終端動(dòng)銷及開瓶情況,判定無掃碼終端原因,持續(xù)宣講“開瓶”活動(dòng)及宴席政策,協(xié)助終端落實(shí)陳列及推廣活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷和開瓶。
另一方面,也在于全興的服務(wù)效能邁上了新的臺(tái)階。不久前,全興提出了構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體2.0版本的“全興+”模式。四川全興酒業(yè)總經(jīng)理祝勇曾公開表示:“全興要讓服務(wù)效能更加集約化,精細(xì)化,整合化;為產(chǎn)品建立生產(chǎn)領(lǐng)域的指引導(dǎo)航,同時(shí)打造高效的營(yíng)銷流量入口,樹立高信賴感的品牌形象?!?/P>
從這一全新模式的“實(shí)踐”結(jié)果來看,全興對(duì)于服務(wù)質(zhì)量的打造的確成果斐然。
酒業(yè)家了解到,2022年上半年,全興持續(xù)優(yōu)化數(shù)據(jù)分析能力,結(jié)合終端陳列網(wǎng)點(diǎn)、宴席品鑒活動(dòng)情況,比對(duì)開瓶掃碼數(shù)據(jù),通過對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的歸集、整理與分析,監(jiān)控終端活躍度,反饋銷售達(dá)成過程中的機(jī)會(huì)點(diǎn)。此外細(xì)化了市場(chǎng)督導(dǎo)的走訪數(shù)據(jù)簡(jiǎn)報(bào),對(duì)所走訪的每家終端的陳列狀況、實(shí)際成交價(jià)、競(jìng)品信息、宴會(huì)品鑒及終端反饋意見進(jìn)行詳細(xì)記錄,累計(jì)上半年終端走訪率為68%,整體陳列保持度較2021年有較大提升。
通過這套“強(qiáng)服務(wù)”的組合拳,全興在終端及消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)可度、品牌歸屬感逐步增強(qiáng)。值得一提的是,通過上半年超額完成終端布局目標(biāo),全興不僅為今后的全國(guó)化渠道布局打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),同時(shí)也意味著,全興對(duì)渠道終端的掌控力進(jìn)一步升級(jí),在渠道復(fù)興方的道路上將更加勢(shì)不可擋。
全興方面表示,2022年下半年,全興將繼續(xù)圍繞著“強(qiáng)終端、強(qiáng)品牌、強(qiáng)服務(wù)”工作,深入推進(jìn)“雙再造”工作,加強(qiáng)各崗位培訓(xùn)體系建立,使人崗適配,最大化提升效率與質(zhì)量。
全國(guó)化“奔跑”如火如荼,全興即將迎來騰飛時(shí)刻?
近年來,全興每次出現(xiàn)在公眾視野中,都能喚起渠道與消費(fèi)者的一致喝彩。
今年上半年,全興一如既往延續(xù)了和經(jīng)銷商的強(qiáng)互動(dòng),多地分站舉辦5場(chǎng)次經(jīng)銷商表彰大會(huì),為了激勵(lì)經(jīng)銷商,全興在經(jīng)銷商表彰大會(huì)期間頒發(fā)了價(jià)值超過500萬元的黃金以及電動(dòng)汽車等諸多獎(jiǎng)品。在這樣的激勵(lì)下,經(jīng)銷商對(duì)全興的品牌信心進(jìn)一步增強(qiáng)。
多位全興經(jīng)銷商曾向酒業(yè)家表示,全興以具有前瞻性的品牌規(guī)劃,贏得了渠道與市場(chǎng)的信任,目前,各地市場(chǎng)已經(jīng)逐步形成對(duì)全興產(chǎn)品的認(rèn)知,并口口相傳形成圈層勢(shì)能?!叭d已步入高速發(fā)展的快車道,前進(jìn)步伐勢(shì)不可擋!”
與此同時(shí),全興在春節(jié)檔策劃的“成都名片”系列活動(dòng),也在根據(jù)地市場(chǎng)迅速喚起了消費(fèi)者的品牌情結(jié),對(duì)渠道端實(shí)現(xiàn)良好氛圍,起到了有效“助攻”。此外,全興酒業(yè)持續(xù)優(yōu)化品牌內(nèi)容的生產(chǎn)、輸出及落地,通過線上宣傳和線下活動(dòng)不斷講述全興工藝及品牌故事,2022年,全興大手筆對(duì)品牌推廣進(jìn)行投入,結(jié)合核心銷區(qū)內(nèi)高速路、高鐵站、機(jī)場(chǎng)、地鐵、商務(wù)樓及住宅電梯、CBD商圈、鐵路跨線橋等位置的形象廣告,合力打造出了全興品牌“輿論場(chǎng)”。
在以產(chǎn)品實(shí)力與渠道掌控力不斷征服各地市場(chǎng)的同時(shí),全興以持續(xù)3年的“奔跑”加速全國(guó)化布局。值得注意的是,這場(chǎng)全興的全國(guó)巡禮不僅已成為了每年備受各地經(jīng)銷商期待,搶抓老名酒資源與全興合作機(jī)遇的盛會(huì)。更在主題、形式、內(nèi)涵方面不斷換擋升級(jí),助力全興實(shí)現(xiàn)層層遞進(jìn)式的品牌復(fù)興。
不久前,2022年全興的品牌巡禮“并肩奔跑全興+”,在山東濟(jì)南盛大啟動(dòng),此后,全興又先后“跑進(jìn)”河北石家莊及河南鄭州,種種跡象表明,全興的新一輪全國(guó)巡禮正展開卷軸,如火如荼地與各地市場(chǎng)“雙向奔赴”。
有聲音認(rèn)為,通過上半年的穩(wěn)扎穩(wěn)打,全興已積聚起具備“老名酒+新名酒”價(jià)值的強(qiáng)大品牌勢(shì)能,從2年前開始“加速起跑”,到如今的“全速奔跑”,全興不僅顯示出的一名底蘊(yùn)深厚老名酒選手的耐力,也顯示出一名創(chuàng)新、思變新名酒選手的突破力,2022年,全興或?qū){借繼續(xù)貫徹“強(qiáng)終端、強(qiáng)品牌、強(qiáng)服務(wù)”,迎來騰飛時(shí)刻。