收獲100%增長 酒鬼酒打造東北馥郁薈 全國化市場(chǎng)再提速
2022年07月04日09:10 來源:酒業(yè)家
2022年,注重消費(fèi)者教育、拉升品牌高度,已成為酒鬼酒發(fā)展之路主基調(diào)。借高頻度的市場(chǎng)營銷活動(dòng),酒鬼酒與市場(chǎng)保持了極高的同頻共振,并且越來越多地得到經(jīng)銷商的信賴和認(rèn)可。
6月29日,“品馥郁美酒,薈天下朋友”酒鬼酒東北馥郁薈成立大會(huì)在沈陽召開,標(biāo)志著酒鬼酒全國化市場(chǎng)建設(shè)又邁上了一個(gè)新臺(tái)階。酒鬼酒東北平臺(tái)公司成立一年后,便收獲100%增長成績,酒鬼酒正在加速復(fù)制其樣板市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì),形成新的增長勢(shì)能。
馥郁薈落子?xùn)|北,酒鬼酒全國化版圖再晉級(jí)
6月29日,酒鬼酒東北馥郁薈成立大會(huì)召開,酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼,酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼湘泉銷售管理中心總經(jīng)理、內(nèi)參業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理王哲,中國酒史學(xué)家、山東社會(huì)科學(xué)院研究員王賽時(shí),中國白酒大師、中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專家委員會(huì)委員王貴玉,酉賢會(huì)創(chuàng)始人、中國酒業(yè)智庫專家吳勇、遼寧好事成雙酒業(yè)以及經(jīng)銷商400多人一起參與見證。
東北馥郁薈成立儀式上,酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼表示,東北馥郁薈的成立標(biāo)志著酒鬼酒全國化市場(chǎng)建設(shè)又邁上了一個(gè)新臺(tái)階。
距離2019年酒鬼酒首次在沈陽召開內(nèi)參價(jià)值討論會(huì)剛好三年。經(jīng)過三年的鋪墊和發(fā)展,內(nèi)參酒的價(jià)值引領(lǐng)極大地提升了酒鬼酒在東北消費(fèi)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知。
2021年7月,酒鬼酒與遼寧好事成雙酒業(yè)有限公司戰(zhàn)略合作升級(jí)。截至今年6月,遼寧好事成雙酒業(yè)已實(shí)現(xiàn)銷售額100%的增長,成為酒鬼酒推動(dòng)“優(yōu)商計(jì)劃”合作共贏的重要成果之一。
在鄭軼看來,東北馥郁會(huì)的成立既是酒鬼酒打開東北腹地發(fā)展窗口的迫切需要,有助于酒鬼酒主動(dòng)地融入環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈合作,開拓環(huán)渤海地區(qū)與東北區(qū)域市場(chǎng),同時(shí)也代表著酒鬼酒秉持初心,構(gòu)建廠商一體化發(fā)展,為經(jīng)銷商朋友和消費(fèi)者搭建一個(gè)以酒會(huì)友、以酒論道、以酒揚(yáng)文、以酒興業(yè)的大舞臺(tái)。
酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼湘泉銷售管理中心總經(jīng)理、內(nèi)參業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理王哲認(rèn)為,“馥郁薈在向市場(chǎng)持續(xù)傳遞馥郁之美,持續(xù)提升酒鬼酒品牌價(jià)值方面起到了不可替代的作用?!?/P>
據(jù)了解,酒鬼酒先后在長沙、煙臺(tái)、潮州、天津、溫州、揚(yáng)州、天津、懷化等歷史文化名城成立馥郁薈,與各地核心經(jīng)銷商、消費(fèi)者分享馥郁、共創(chuàng)價(jià)值,打造一個(gè)匯集意見領(lǐng)袖、優(yōu)秀經(jīng)銷商、忠實(shí)消費(fèi)者等群體,服務(wù)核心終端的平臺(tái)。
酒鬼酒馥郁薈已覆蓋全國多省的核心城市,對(duì)酒鬼酒的全國化市場(chǎng)的縱深拓展中起到了重要推動(dòng)作用。
隨著優(yōu)商戰(zhàn)略不斷開花結(jié)果,酒鬼酒的全國化版圖得到進(jìn)一步拓展和延伸。2021年,酒鬼酒經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到1256家,同比增長64.61%,全國核心終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到19752家,同比增長137%,全國市場(chǎng)地級(jí)市覆蓋率達(dá)67%。
渠道賦能,酒鬼酒引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向
中信證券認(rèn)為,疫情期間非常考驗(yàn)一個(gè)酒企的實(shí)操能力。酒鬼酒在這輪周期中積極抬升品牌力,強(qiáng)化內(nèi)參和酒鬼酒影響力,培育消費(fèi)者認(rèn)知,通過高效執(zhí)行,因而能力繼續(xù)保持快速擴(kuò)張與高質(zhì)量發(fā)展之間的平衡。
朝著“中國文化白酒第一品牌”目標(biāo)邁進(jìn)的路上,酒鬼酒能不斷收獲市場(chǎng)的認(rèn)可,來源于其堅(jiān)定的執(zhí)行力和品牌的價(jià)值力。
每到一城,酒鬼酒因地制宜播種“優(yōu)商戰(zhàn)略”,吸引了業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀經(jīng)銷商加入。王哲表示,回顧過去三年,酒鬼酒和客戶合作的緊密程度以及達(dá)成的優(yōu)質(zhì)客戶率,大部分都是酒鬼酒在2020年推進(jìn)優(yōu)商戰(zhàn)略的結(jié)果。
“過去的三四年,酒鬼酒不斷地重構(gòu)和打造自身的價(jià)值鏈,提升產(chǎn)品價(jià)值、團(tuán)隊(duì)價(jià)值,改善品類價(jià)值,不斷注入更多的文化內(nèi)涵,以提高合作伙伴的收益,最終形成了酒鬼酒高速增長的局面?!蓖跽芊治稣J(rèn)為。
此外,酒鬼酒保持成功的另一個(gè)核心是采取適應(yīng)區(qū)域發(fā)展的發(fā)展模式。比如,在河南、山東、湖南、河北基地市場(chǎng)精耕細(xì)作,下沉至縣、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。在華東地區(qū),與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)一起組建平臺(tái);而在華南和上海,采取新的合作模式。
“酒鬼酒東北合作平臺(tái)成立以來,一直立足于深耕東北及蒙東市場(chǎng),已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)東北及蒙東全區(qū)主要市場(chǎng)的經(jīng)銷覆蓋,初步構(gòu)建起覆蓋渠道商、專賣店、團(tuán)購商和直供終端的立體式經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)?!边|寧好事成雙酒業(yè)有限公司總經(jīng)理、酒鬼酒東北運(yùn)營平臺(tái)負(fù)責(zé)人李艷表示。
2022年一季度,酒鬼酒取得了營業(yè)收入16.9億,同比增長86%,凈利潤5.2億,同比增長94.5%的好成績。全國化市場(chǎng)急行軍過程中,酒鬼酒省外市場(chǎng)占比已超過了省內(nèi)市場(chǎng)。
東北市場(chǎng)會(huì)不會(huì)復(fù)制酒鬼酒在其他核心市場(chǎng)高速增長的成績?在王哲看來,未來這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)建立在銷售團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)持續(xù)的耕耘和廠商一體化運(yùn)作的基礎(chǔ)上。
“未來,酒鬼酒銷售團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)將秉承高效服務(wù)、市場(chǎng)戰(zhàn)略的兩大核心理念,專注提升整個(gè)酒鬼酒的價(jià)值水平,提升經(jīng)銷商的毛利水平,幫助合作伙伴獲得更大收益?!蓖跽鼙硎?。
酒業(yè)家在現(xiàn)場(chǎng)也了解到,今年酒鬼酒將在東北市場(chǎng)發(fā)起“百日攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動(dòng),為全區(qū)商家提供百輛新能源汽車資源,開展百場(chǎng)馥郁薈活動(dòng),通過強(qiáng)化活動(dòng)的開展來賦能全區(qū)商家終端市場(chǎng)的動(dòng)銷和進(jìn)一步擴(kuò)大招商布局的完善,將酒鬼酒品牌在東北地區(qū)的核心消費(fèi)群體培養(yǎng),市場(chǎng)銷售、終端核心店建設(shè)、市場(chǎng)基礎(chǔ)鞏固及品牌價(jià)值提升等重點(diǎn)工作做細(xì)致、做扎實(shí)。
文化學(xué)者、大咖共鑒馥郁香,“點(diǎn)亮”馥郁香名片
在深度全國化過程中,酒鬼酒以“文化”為紐帶,致力于文化名酒與文化名人的深層對(duì)話。
中國酒史學(xué)家、山東社會(huì)科學(xué)院研究員王賽時(shí)以《中國酒史與酒鬼酒馥郁香》為主題,從歷史、文化角度深度剖析了酒鬼酒馥郁香的奧秘。
王賽時(shí)認(rèn)為,酒鬼酒做文化,把文化塑造到了極致,是當(dāng)之無愧的中國文化名酒。從中國白酒誕生的歷史階段看,不同工藝造就了糟香、米香、清香、濃香、醬香型白酒的產(chǎn)生,而馥郁香綜合了中國白酒所有的工藝特點(diǎn),集眾長于一身,復(fù)雜的工藝造就了酒鬼酒一口三香的獨(dú)特風(fēng)味。
如何在現(xiàn)代消費(fèi)環(huán)境中繼續(xù)講好酒鬼酒的文化故事?中國白酒大師、中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專家委員會(huì)委員王貴玉提出了打好神秘湘西“文化牌”和中糧集團(tuán)背書這兩張牌,將有利于酒鬼酒進(jìn)一步發(fā)展。
“神秘湘西奇山奇水,形成湘西獨(dú)特風(fēng)俗和鬼神文化,造就了酒鬼酒的神奇品牌。而在品牌端,中糧資本強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入,專注于打造高品質(zhì)酒鬼文化品牌,牢牢把控品質(zhì),引領(lǐng)企業(yè)管理升級(jí),持續(xù)擴(kuò)大酒鬼酒的了品牌影響力”,王貴玉表示。
酉賢會(huì)創(chuàng)始人、中國酒業(yè)智庫專家吳勇表示,酒鬼酒非常注意消費(fèi)者的品牌培育,懂得消費(fèi)者對(duì)美好生活的本質(zhì)需求。內(nèi)參酒打造的三生萬物“沉浸式詩酒幻景”,以獨(dú)特的美食、美景、詩詞、歌賦創(chuàng)造了消費(fèi)者體驗(yàn)情緒價(jià)值的場(chǎng)景,引領(lǐng)了中國酒業(yè)的“文藝復(fù)興”。
可以說,馥郁薈搭建的文化交流平臺(tái),不僅讓酒鬼酒核心經(jīng)銷商看到了酒鬼酒成長的潛力,也吸引了更多的志同道合的合作方與酒鬼酒建立深度合作。這正是酒鬼酒不斷引領(lǐng)市場(chǎng)向前發(fā)展的動(dòng)力。
相信借由遍布全國的馥郁薈平臺(tái)打造消費(fèi)者培育的新陣地,酒鬼酒組建更加立體的營銷賦能+用戶體驗(yàn)的客戶端,必將引領(lǐng)酒鬼酒品牌和內(nèi)參品牌持續(xù)爆發(fā)。