“黑馬”闖入，烽火再起，中國葡萄酒百元價格帶格局或將生變。

　　6月20日，瀘州老窖進口酒攜手智利名莊圣麗塔酒莊（Santa Rita）打造的戰(zhàn)略品牌舒富（SORFOOT）以線上3D直播的形式向全球發(fā)布。錨定百元價格帶的煥新品牌舒富被瀘州老窖進口酒寄予厚望，將以高性價比、易飲、果香濃郁的特點，承載起瀘州老窖進口酒流量大單品的任務，讓消費者感受瀘州老窖進口酒選品的“貨真價實”。

　　舒富的入局，令中國葡萄酒的百元賽道愈加火熱。瀘州老窖進口酒為何選擇當下的時間節(jié)點進軍葡萄酒百元價格帶？作為百元價格帶的新選手，舒富憑何超越先行者，奪得自己的一席之地？

　　百元價格帶：

　　一場勇敢者的游戲

　　隨著中國葡萄酒產業(yè)的調整持續(xù)深入，中國葡萄酒市場將日趨成熟，消費者選擇葡萄酒時更加理性，一方面會對葡萄酒品質的要求越來越嚴苛，另一方面對價格也越來越敏感，表現(xiàn)在市場消費中就是追求極致性價比。在此背景下，百元價格帶已逐漸成為中國葡萄酒消費的主流價格帶之一。

　　有葡萄酒市場觀察家認為，中國葡萄酒市場正走向大眾化，百元左右的葡萄酒將是市場的新機會點，理性化消費會繼續(xù)推動葡萄酒市場品牌化的發(fā)展，未來品牌信任度和辨識度會是百元左右葡萄酒的重點，大單品的需求將逐漸凸顯。

　　事實上，無論是頭部企業(yè)還是精品酒莊，在百元價格帶上早有布局。

　　去年，以張裕、長城為首的中國葡萄酒巨頭不約而同地發(fā)力大眾市場，掀起“百元大戰(zhàn)”：張裕一如既往地推行大單品戰(zhàn)略，將百元價位的解百納作為核心產品之一持續(xù)推進；長城葡萄酒則重磅推出百元戰(zhàn)略大單品“玖”，聚焦新主流年輕消費群，進行精準化推廣；怡園酒莊增大怡園精選干紅、怡園干紅以及深藏多年的“非賣品”怡園慶春的推廣力度；西鴿酒莊也不甘落后，順應國風，推出“玉鴿國彩”系列，力求打造國潮百元大單品……

　　最新數(shù)據(jù)顯示，截至目前，張裕解百納已在全球累計銷售遠超5.32億瓶，正在向年銷5000萬瓶邁進。

　　值得注意的是，即便已有眾多頂級選手強勢布局，仍有新的勇敢者闖入百元價格帶。作為后起之秀，奧蘭小紅帽剛推出18個月銷售便突破了千萬，2021年，奧蘭小紅帽更是賣了700萬瓶。

　　不管是老牌葡萄酒勁旅，還是新銳攪局者，飛速增長的數(shù)據(jù)無不說明百元價格帶的擴容空間巨大，吸引著更多的勇敢者入局。

　　面對這樣的市場格局，作為百元價格帶新進者的舒富如何才能做到后來者居上？這是擺在瀘州老窖進口酒面前的必答題。

　　舒富煥新

　　攜四大優(yōu)勢會獵百元價格帶

　　舒富煥新升級之后，加注百元賽道，瀘州老窖進口酒打造流量大單品的戰(zhàn)略意義已顯而易見。

　　但需要注意的是，既不同于張裕、長城等老牌頭部葡萄酒企業(yè)，更不屬于奧蘭小紅帽等新物種，“白染紅”的瀘州老窖進口酒，注定要自己開辟出一條“前無古人后無來者”的品牌之路。

　　酒業(yè)家了解到，此次舒富新品定價98元/瓶，與此前已經發(fā)布的價格逼近200元的系列產品，形成一低一高合圍百元價格帶之勢。

　　在推廣上，瀘州老窖進口酒在傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道的基礎上，將為新品舒富加配葡萄酒專營渠道的拓展和深耕。這既是偏愛，亦是瀘州老窖進口酒持續(xù)對葡萄酒專業(yè)渠道的布局和探索。

　　當然，這還只是開始，瀘州老窖進口酒向酒業(yè)家透露：按照規(guī)劃，舒富品牌未來還將分產地、價位不斷補充產品線，直至做成大的品牌集合。此外，還將把瀘州老窖進口酒其他邊緣產品資源逐步讓渡給舒富。

　　除了以上動作之外，酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，與百元價格帶中的先行者們相比，瀘州老窖進口酒全力打造的百元大單品舒富還具有四大優(yōu)勢：

　　第一，品質優(yōu)勢。

　　瀘州老窖進口酒只挑選在世界各大權威賽事中脫穎而出的冠軍酒。準入門檻如此之高，僅這一條，便是保障，更別說牽手智利百年名莊圣麗塔，更是強品+強莊，強上加強。

　　第二，渠道優(yōu)勢。

　　中國白酒萬億規(guī)模，市場極致內卷，能從萬千品牌中殺出重圍，做到頭部，瀘州老窖絕不僅僅靠是靠著濃香鼻祖的光環(huán)。白酒之爭，重在渠道之爭，瀘州老窖的渠道力即是舒富品牌化之路上最強大的護航力量。

　　第三，品牌理念優(yōu)勢。

　　“舒于面，富于心”，全新升級后的舒富，不管是英文寓意還是中文寓意都顯示出積極向上的能量。瀘州老窖優(yōu)選供應鏈管理有限公司副總經理王新竹在舒富發(fā)布會上表示：“希望大家在喝這款酒的時候，忘記葡萄品種，去探索、發(fā)現(xiàn)她帶給你的獨特感受”。

　　值得肯定的是，瀘州老窖進口酒返璞歸真，以至誠之心與大眾消費者平等對話，不僅彰顯出其親民的一面，更符合新生代消費群的價值觀。

　　第四，戰(zhàn)略定力優(yōu)勢。

　　作為瀘州老窖“雙品牌三品系大單品”戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，同時也是瀘州老窖“十四五”規(guī)劃中“品牌復興”戰(zhàn)略的重要支撐點，瀘州老窖進口酒，自2013年正式開啟“白染紅”之路起，在近十年的探索發(fā)展中，始終堅持如一地推行品牌化戰(zhàn)略，為成為中國消費者最信賴的冠軍酒機構而努力踐行。

　　在產品序列的構建上，截至目前，瀘州老窖進口酒已形成從低到高四大產品矩陣：百元價格帶的舒富、300-1000元的希拉谷、2000多元的赤琥以及更高端的名莊酒（拉菲、拉圖）等。在產品品牌的運作上，從高規(guī)格、風格化的品鑒活動，再到葡萄酒知識的“輕科普”，再到破圈的澳網現(xiàn)場賽、酒莊、海島游，全面化提升品牌影響力的同時，持續(xù)不斷地培育消費市場。

　　受益于此，希拉谷自上市以來，幾經脫銷，在業(yè)內掀起火熱的“希拉谷現(xiàn)象”；赤琥在“成都審判”中厚積薄發(fā)，一鳴驚人，品牌的破圈直接帶動全年的銷量翻了兩番。從希拉谷和赤琥兩大品牌的先后出圈，不難看出瀘州老窖進口酒的強大運營能力。這不免讓人對主攻百元價格帶的舒富品牌有了更多的期待。

　　十年“白染紅”，漫漫品牌路，在中國葡萄酒行業(yè)持續(xù)低迷、原有玩家陸續(xù)退出的情況下，沒有初心與定力，憑何堅守？

　　可以預見，歷經深度調整的中國葡萄酒市場，即將迎來一輪波浪式前進、螺旋式上升的周期，而瀘州老窖進口酒在百元價格帶的謀劃與布局，必將書寫中國葡萄酒大眾市場的新格局。