“酒業(yè)五年一個(gè)周期，現(xiàn)階段或許進(jìn)入到新的周期?！毙轮芷诘臅r(shí)代，也是不確定的時(shí)代。

　　這種不確定性對(duì)酒商的影響正在加大。高瓴資本的創(chuàng)始人張磊在其年度暢銷書《價(jià)值》中寫到：不確定時(shí)代，人人都寄希望于找到對(duì)抗不確定性的終極武器。但遺憾的是，商業(yè)世界，包打天下的萬(wàn)能鑰匙并不存在，永恒不變的準(zhǔn)則也不存在。

　　作為時(shí)代的參與者，酒商在行業(yè)新的周期下，擺在面前亟待解決的課題是：如何選擇對(duì)的產(chǎn)品？如何找到生意的“第二增長(zhǎng)曲線”？或許，同仁御酒就是酒商一直在尋找的答案。

　　01

　　新周期下的選品邏輯

　　從2021年下半年開(kāi)始，因?yàn)橐咔橛绊?、消費(fèi)疲軟、醬酒熱降溫等因素，白酒特別是醬酒的渠道庫(kù)存高，動(dòng)銷出現(xiàn)持續(xù)衰退。對(duì)此，許多行業(yè)人士認(rèn)為，酒業(yè)已進(jìn)入新一輪調(diào)整期。

　　廣東一酒商對(duì)此感觸頗深，她認(rèn)為：“酒廠先后連連提價(jià)，到去年末基本實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，但價(jià)格也基本居于高位，能再往上漲的空間已經(jīng)很小了。去年中秋期間，市場(chǎng)上一線名酒行情和零售實(shí)際成交價(jià)均不穩(wěn)，已經(jīng)充分反應(yīng)市場(chǎng)庫(kù)存趨近飽和，到了2022年春節(jié)，終端銷量反不如2021年中秋，這意味著存量市場(chǎng)接近飽和，周期開(kāi)始來(lái)臨。”在新的周期之下，找到新的生意增長(zhǎng)點(diǎn)，已經(jīng)成為酒商急需解決的問(wèn)題。

　　有業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，在存量時(shí)代，酒商更應(yīng)該尋找一些差異化的產(chǎn)品，遠(yuǎn)離深紅色競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，盡最大努力開(kāi)辟新賽道?！鞍拙?、啤酒、黃酒之外，一些正在快速發(fā)展的品類，比如露酒，可能成長(zhǎng)為影響酒業(yè)進(jìn)步與發(fā)展的力量。在未來(lái)的調(diào)整周期里，這種趨勢(shì)將越來(lái)越明顯。只有抓住這種細(xì)分化的品類，才能更好地穿越周期?！?/P>

　　在酒水品類中，與大健康理念及消費(fèi)需求結(jié)合最緊密的中國(guó)露酒，其行業(yè)增長(zhǎng)已有目共睹，未來(lái)5年市場(chǎng)容量有望增長(zhǎng)至2000億元。

　　“細(xì)分市場(chǎng)孕育著大機(jī)會(huì)，洞悉真正的消費(fèi)趨勢(shì)，再次發(fā)力露酒賽道的同仁御酒，或?qū)⒊蔀榫祁愊M(fèi)領(lǐng)域中的黑馬，助力酒商在面對(duì)‘變局’時(shí)‘破局’?！庇芯粕陶J(rèn)為，同仁御酒將成為穿越酒業(yè)調(diào)整周期的不二之選。

　　02

　　同仁御酒穿越周期的八字秘訣

　　酒業(yè)發(fā)展也一直都伴隨著周期性演變，這種周期性演變深刻地決定和改變行業(yè)的生存和發(fā)展方式，也帶來(lái)了產(chǎn)品的興衰和起落。但總有一些產(chǎn)品能夠穿越周期，這些產(chǎn)品重品質(zhì)、重創(chuàng)新、能長(zhǎng)跑、不短視，總結(jié)來(lái)看就是八個(gè)字：長(zhǎng)期主義、守正創(chuàng)新。

　　提到同仁堂，你會(huì)想到什么？傳承至今的品牌文化，還是經(jīng)久不衰的質(zhì)量和信譽(yù)？

　　無(wú)論你想到的是什么，作為承載著三百五十余年歷史的中醫(yī)藥企業(yè)，作為中國(guó)第一個(gè)馳名商標(biāo)、第一批中華老字號(hào)企業(yè)，同仁堂一路走來(lái)，歷經(jīng)風(fēng)雨，經(jīng)久不衰。一代偉人在同民建和工商聯(lián)負(fù)責(zé)人談話時(shí)曾對(duì)同仁堂寄予厚望，指出“同仁堂一萬(wàn)年要保存”。

　　“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”是同仁堂作為中醫(yī)藥企業(yè)的初心、使命和精神的新概括、新總結(jié)，以服務(wù)人類健康為己任的理想和追求?！芭谥齐m繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”是同仁堂人恪守至今的古訓(xùn)，體現(xiàn)出同仁堂以誠(chéng)信精神為基礎(chǔ)的質(zhì)量觀。正是這些超越商業(yè)層面的精神，伴隨同仁堂一路走來(lái)。

　　正因?yàn)槿绱耍视撇粌H傳承著同仁堂的藥德精神，而且是同仁堂質(zhì)量文化的堅(jiān)守者。以“尊古不泥古，創(chuàng)新不失宗”為宗旨，同仁御酒古方工藝傳承至今，經(jīng)過(guò)優(yōu)化創(chuàng)新，是其他品牌同類產(chǎn)品難以逾越的。

　　一方面，同仁御酒配方以百年御用秘方為基礎(chǔ)，添加了河北太行山酸棗仁、廣西龍眼肉、寧夏枸杞王、杭白菊朵菊、四川黑桑葚、廣西青果、貴州薏苡仁共七味傳統(tǒng)調(diào)養(yǎng)食材，以茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香酒為基酒，補(bǔ)調(diào)結(jié)合，選料道地、上乘，入口溫和無(wú)刺激，芳香醇厚，余味無(wú)窮。

　　另一方面，上述原料嚴(yán)格按照古法工藝釀造，所用食材均為道地藥食同源食材，并且為了弱化氣味，同仁御酒還在飲用適口性和愉悅感上做出科學(xué)比例調(diào)整，保證了口感的上乘，也保證了同仁御酒基因的正宗性、純正性和不可替代性，給關(guān)注健康和高品質(zhì)生活的人群提供了一種新選擇。

　　長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守賦予品牌穿越力，守正創(chuàng)新賦予產(chǎn)品生命力，同仁御酒的未來(lái)值得期待。

　　03

　　打造“命運(yùn)共同體”

　　品牌的發(fā)展離不開(kāi)渠道，在行業(yè)調(diào)整時(shí)期，渠道的作用更為明顯。

　　行業(yè)變局當(dāng)下，和君咨詢集團(tuán)、高級(jí)合伙人、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江曾表示：“廠商合作的關(guān)系要把利益共同體變成命運(yùn)共同體，通過(guò)長(zhǎng)效的商業(yè)合作機(jī)制，讓彼此產(chǎn)生更密切的共存關(guān)系。”

　　從藥店渠道、小圈層試水到全面發(fā)力傳統(tǒng)渠道，同仁御酒正在深化廠商合作，打造廠商命運(yùn)共同體，共建共享，共同成長(zhǎng)，共同開(kāi)創(chuàng)品牌發(fā)展“新局”。

　　據(jù)悉，在客戶布局上，同仁御酒將以地級(jí)市、省級(jí)為單位進(jìn)行經(jīng)銷商招募，以長(zhǎng)期主義為市場(chǎng)運(yùn)作準(zhǔn)則，協(xié)力與經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)共建；在渠道建設(shè)上，同仁御酒將以團(tuán)購(gòu)和核心聯(lián)盟體形式進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域嚴(yán)控聯(lián)盟體數(shù)量，嚴(yán)控價(jià)格體系，以保障經(jīng)銷商的利益。

　　為保障品牌在區(qū)域市場(chǎng)落地，同仁御酒將借助同仁堂353年的中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，通過(guò)健康為主題的沙龍活動(dòng)，助力經(jīng)銷商進(jìn)行圈層的拓展。此外，同仁御酒將基于精細(xì)化的市場(chǎng)培育與多元化的產(chǎn)品服務(wù)，讓經(jīng)銷商收獲客戶的認(rèn)同感和滿意度，持續(xù)提升客戶黏性，同時(shí)也將保障經(jīng)銷商渠道穩(wěn)定、快速發(fā)展。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，同仁御酒正在形成穩(wěn)定的產(chǎn)品圈層，以口碑相傳的形式穩(wěn)扎穩(wěn)打，為品牌和產(chǎn)品夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　顯然，同仁御酒正在用實(shí)力、底蘊(yùn)、時(shí)間、耐心，與經(jīng)銷商共享露酒發(fā)展的紅利，助力經(jīng)銷商穿越行業(yè)調(diào)整周期。