時值榮獲“中國名酒”70周年之際，瀘州老窖以“跨越200億”迎來了發(fā)展的新起點。

　　日前，瀘州老窖公布2021年年度報告和2022年第一季度報告。 2021年，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入206.42億元，同比增長23.96%；凈利潤79.56億元，同比增長32.47%，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為76.99億元，同比提升56.6%。今年一季度，瀘州老窖實現(xiàn)營收63.12億元，凈利潤達28.76億元，單季度凈利潤創(chuàng)歷史新高。

　　這份亮眼“成績單”的背后，瀘州老窖正以“提質(zhì)量、強文化、快突破”為發(fā)展的關(guān)鍵詞，加速“重回前三”，展現(xiàn)出中國名酒的磅礴力量。

　　跨越200億，瀘州老窖提速奔跑

　　酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，從2017年的重回百億到2021年突破200億，瀘州老窖“用時”僅4年，特別是在2021年，瀘州老窖凈利潤位列白酒上市公司第三名，其增長速度、成長質(zhì)量可見一斑。

　　聚焦于產(chǎn)品、區(qū)域、渠道等，瀘州老窖的高質(zhì)量發(fā)展路徑也清晰可見。

　　分產(chǎn)品來看，2021年中高檔酒類營收183.97億元，同比增長29.22%，毛利率90.34%，且中高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升；分區(qū)域看，2021年國內(nèi)市場營收205.59億元，同比增長23.83%，占比99.60%，國外市場營收0.83億元，同比增長67.2%，占比0.40%；分渠道看，2021年經(jīng)銷渠道營收195.24億元，同比增長24.4%，新興渠道營收8.92億元，同比增長18.26%。

　　如此發(fā)展態(tài)勢也延續(xù)到了2022年一季度，酒業(yè)家注意到，今年一季度，瀘州老窖實現(xiàn)營收63.12億元，凈利潤達28.76億元，單季度凈利潤創(chuàng)歷史新高。對此，東莞證券日前發(fā)布的研報認為，2022年一季度，瀘州老窖核心產(chǎn)品國窖1573動銷良好，經(jīng)銷商打款積極性較高，渠道庫存維持在1個月左右的良性水平。

　　浙商證券則在新近發(fā)布的研報中表明，瀘州老窖今年一季度業(yè)績超預(yù)期，品牌勢能強勢釋放，今年春節(jié)期間國窖1573保持約25%的增速（低度酒預(yù)計增速超35%），價格體系穩(wěn)定，同時新價格體系利于進一步增厚業(yè)績，同時受益于中檔酒市場擴容，瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒等中檔酒動銷改善趨勢向好，再者瀘州老窖1952開始鋪市貢獻業(yè)績增量。此外，瀘州老窖主銷區(qū)域西南、華北及主要拓展區(qū)域華東均有優(yōu)異表現(xiàn)。

　　瀘州老窖做對了什么？

　　2021年，瀘州老窖堅定貫徹“136”發(fā)展戰(zhàn)略，取得了一系列重大突破：銷售業(yè)績再創(chuàng)歷史新高、品牌矩陣日臻完善、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能完成布局、智能化水平國際領(lǐng)先、人才建設(shè)機制不斷優(yōu)化、重點工程持續(xù)推進，為全力打贏瀘州老窖戰(zhàn)略進攻的關(guān)鍵戰(zhàn)役打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　就產(chǎn)品層面而言，瀘州老窖堅定聚焦“雙品牌、三品系、大單品”：“瓶儲年份酒”首開行業(yè)真實年份酒先河，國窖用1573·中國品味在全國核心城市快速布局，國窖1573穩(wěn)居中國三大高端白酒陣營，瀘州老窖1952、瀘州老窖黑蓋等戰(zhàn)略新品隆重上市，“雙品牌”戰(zhàn)略取得突破性進展。這其中，瀘州老窖1952和瀘州老窖黑蓋的上市引發(fā)了業(yè)界極高的關(guān)注。

　　瀘州老窖1952定位為瀘州老窖品系的戰(zhàn)略引領(lǐng)品牌，是支撐瀘州老窖良性快速發(fā)展的高端戰(zhàn)略單品，推進瀘州老窖整體品牌的高端化升級。與此同時，瀘州老窖黑蓋的面世以及后續(xù)的相關(guān)動作，都讓行業(yè)看到了瀘州老窖在大眾消費市場和年輕人群體中不斷提升品牌的覆蓋面和影響力的決心。

　　值得注意的是，瀘州老窖順利推進各項品牌營銷、核心消費者圈層培育活動，活動頻次和VIP注冊數(shù)量同比大幅增長、品牌影響力大幅提升，其“年輕、時尚、健康”的元素不斷凸顯，品牌底蘊更加豐富。

　　瀘州老窖深知未來規(guī)模擴張離不開充分的產(chǎn)能，將目光聚焦到產(chǎn)能的建設(shè)。2021年，隨著黃艤釀酒生態(tài)園的全面投產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)純糧固態(tài)基酒產(chǎn)能、儲酒產(chǎn)能、包裝產(chǎn)能完成布局，瀘州老窖保障能力實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

　　至此，瀘州老窖形成“1+2+N”產(chǎn)能新格局，即:“1中心”，1573國寶窖池群；“2園區(qū)”，羅漢釀酒生態(tài)園和黃艤釀酒生態(tài)園;“N基地”，安寧科技園、三大藏酒洞、瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)等生產(chǎn)供應(yīng)鏈基地，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能保障支撐公司“十四五”銷售擴張。

　　當(dāng)然，瀘州老窖成功突破200億大關(guān)，與其精細化管理有著密切關(guān)系。東莞證券研報認為，瀘州老窖精細化管理取得一定成效，盈利能力穩(wěn)步提高。受益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級以及中高端產(chǎn)品占比的提高，其毛利率穩(wěn)步提升，2021年，瀘州老窖毛利率為85.70%，同比增加2.65個百分點，單四季度毛利率同比增加2.56個百分點，2022年第一季度毛利率為86.43%，同比增加0.39個百分點。

　　2021年以來，瀘州老窖深入貫徹“精細管理增效益，精準(zhǔn)營銷拓市場”的發(fā)展方針，推動經(jīng)營規(guī)模和盈利水平的良性增長，進一步降低了費用率，精細化管理取得一定成效。2021年與2022年第一季度費用率分別為22.17%與14.67%，同比分別下降1.18與1.91個百分點。在毛利率提高與費用率下降的綜合作用下，瀘州老窖盈利能力再上行。

　　力爭2022年營收增長不低于15%

　　瀘州老窖要“跳起摸高”

　　對于2022年的經(jīng)營計劃、目標(biāo)，瀘州老窖方面表示，將緊緊圍繞“提質(zhì)量、強文化、快突破”的發(fā)展主題，力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%。

　　首先，提升發(fā)展質(zhì)量方面，瀘州老窖表示將堅持“聚焦、聚能、聚力”三大原則，推進市場布局、產(chǎn)能布局、人才布局的全面優(yōu)化提升?！熬劢埂笔侵竿七M“七個聚焦”，保持市場健康良性，即聚焦高端引領(lǐng)、聚焦品牌復(fù)興、聚焦創(chuàng)新創(chuàng)造、聚焦消費創(chuàng)新、聚焦重點市場、聚焦?fàn)I銷協(xié)同、聚焦價格物流。

　　“聚能”是推進“三項聚能”，進一步釋放產(chǎn)能保障優(yōu)勢，瀘州老窖還表示要在“十四五”期間完成數(shù)智化改造，形成應(yīng)對行業(yè)激烈競爭的比較優(yōu)勢；“聚力”則主要是圍繞人才發(fā)展，通過物質(zhì)、成長、精神等層面激勵聚人才，形成人才聚集高地。

　　其次，增強文化賦能方面，瀘州老窖表示要要圍繞提升“高度、溫度、熱度”三大目標(biāo)，真正為企業(yè)擴張、品牌升級、市場拓展和團隊成長輸出優(yōu)質(zhì)成果、搭建有效平臺、輸送充足彈藥。

　　具體來說，提升品牌文化高度，始終塑造高端品牌文化形象，以全球視野、全國高度、頭部站位的姿態(tài)，搶占提升品牌文化附加值的各類稀缺資源等；提升品牌文化溫度，全面樹立“以消費者為中心”的理念，豐富各類品牌IP活動的文化內(nèi)涵，使瀘州老窖“親民、時尚、健康”的品牌文化形象深植人心等；提升品牌文化熱度，構(gòu)建分層分級公關(guān)體系，加強企業(yè)交流聯(lián)系，不斷拓展與協(xié)會組織合作，高水平辦好交流活動，拓寬跨界合作等。

　　最后，加快跨越突破方面，是尤為重要的一點。通過“十三五”期間和2021年開展的扎實工作，瀘州老窖已經(jīng)具備了趕超跨越、突破發(fā)展的良好基礎(chǔ)，2022年要圍繞“三個加快”，聚集起沖刺前三的強大勢能。

　　瀘州老窖進一步表明，第一個“快”是加快銷售規(guī)模突破，一定要確立更高目標(biāo)，銷售必須保持高速增長態(tài)勢，奮勇沖刺、跳起摸高。一定要實現(xiàn)放量增長，國窖系列要發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用，瀘州老窖系列要堅定形成新的增長極，養(yǎng)生酒系列和新酒業(yè)系列要解放思想、加快創(chuàng)新。一定要加大市場精耕，推進基地市場裂變深耕、重點市場強基固本、戰(zhàn)略市場拓展突破、空白市場加快布局，形成全國化發(fā)展和各類市場齊頭并進的進攻態(tài)勢。

　　第二個“快”是加快管理效能突破，主要包括一定要促進戰(zhàn)略落地、一定要加強總部能力建設(shè)、一定要加強全面協(xié)同等；第三個“快”是加快貢獻能力突破，主動肩負起實業(yè)報國的責(zé)任，發(fā)揮帶頭作用，彰顯國企力量。

　　圍繞“提質(zhì)量、強文化、快突破”這三大關(guān)鍵詞，瀘州老窖全面打響攻堅戰(zhàn)，堅定踏上發(fā)展的新征程。

　　以200億獻禮中國名酒70周年

　　2022年，恰逢首屆中國名酒評選70周年。瀘州老窖作為唯一蟬聯(lián)五屆“中國名酒”稱號的濃香型白酒，在這個特殊的時間節(jié)點，瀘州老窖以206億的成績單獻禮中國名酒70周年、向中國名酒70周年致敬。

　　中國名酒70年，白酒實現(xiàn)了從手工作坊向現(xiàn)代優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的巨大飛躍，以瀘州老窖為代表的名酒企業(yè)所開創(chuàng)的名酒時代，是推動其歷史進步的重要力量。

　　據(jù)了解，改革開放以來，濃香型酒發(fā)展迅猛，濃香型酒釀造技藝迅速在全國推廣，全國各地涌現(xiàn)大量濃香型酒釀造企業(yè)，濃香型酒逐漸成為白酒主流品類，至今仍然占有白酒60%以上的市場份額。而在濃香型酒迅猛發(fā)展的過程中，瀘州老窖作為濃香鼻祖，做出了不可磨滅的歷史貢獻，瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝不僅成為現(xiàn)代釀酒科技研究的重大課題，而且在全國各地落地生根，擴展了濃香酒的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，推動了濃香酒的產(chǎn)業(yè)升級。

　　瀘州老窖作為中國名酒，引領(lǐng)者中國白酒行業(yè)不斷發(fā)展，而成功跨越200億背后，瀘州老窖對品質(zhì)的堅守始終如一。70年間，一代又一代瀘州老窖釀酒人保護傳承老窖池群和非遺釀制技藝釀造美酒，讓“活態(tài)雙國寶”文化遺產(chǎn)生生不息，讓傳統(tǒng)文化代代相傳。

　　中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，“瀘州老窖的70年中國名酒之路有目共睹，堅持做好中國傳統(tǒng)白酒釀酒技藝傳承，從科技創(chuàng)新指引產(chǎn)品創(chuàng)新到全方位的持續(xù)創(chuàng)新，不僅使瀘州老窖成為中國名酒企業(yè)的典范之一，更在不同歷史時期助力行業(yè)向前邁進?！?/P>

　　站在這個關(guān)鍵節(jié)點，瀘州老窖始終不忘品牌復(fù)興的目標(biāo)，并且已經(jīng)為沖刺前三做好了準(zhǔn)備。酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，2015年到2021年，瀘州老窖的凈利潤的增幅分別為67.4%、32.89%、30.69%、36.27%、33.17%、29.39%和32.47%左右。不難看出，即使在2020年受到疫情影響的情況下，瀘州老窖凈利潤也保持近30%增長，說明瀘州老窖穩(wěn)定的盈利能力。經(jīng)過前幾年的積累與沉淀，瀘州老窖“重回前三”信心十足。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，瀘州老窖突破200億大關(guān)，不僅是瀘州老窖自身的一種跨越和超越，更彰顯出中國名酒發(fā)展的耐力和定力，體現(xiàn)出中國名酒不斷進取和創(chuàng)新的精神。有理由相信，2022年，瀘州老窖將繼續(xù)蹄疾而步穩(wěn)、勇毅而篤行，加速“重回前三”，展現(xiàn)“中國名酒”之底蘊與榮光。