徽酒市場(chǎng)正在醞釀新的格局，中國(guó)生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌迎駕貢酒也收獲了上市以來(lái)的最好業(yè)績(jī)。

　　2021年，迎駕貢酒營(yíng)收達(dá)45.77億、凈利潤(rùn)超13.82億，分別大增32.58%、44.96%。在“一超雙強(qiáng)”的徽酒格局下，迎駕貢酒正向百億穩(wěn)步邁進(jìn)。

　　中高端增長(zhǎng)超四成，迎駕迎來(lái)規(guī)模化突破

　　“十四五”開(kāi)局之年，迎駕貢酒再攀高峰。

　　2021年，迎駕實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.77億元，同比增長(zhǎng)32.58%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.82億元，同比增長(zhǎng) 44.96%，現(xiàn)金流量?jī)纛~暴增108.18%，凈利增幅再次“跑贏”營(yíng)收。

　　迎駕的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)從2021年延續(xù)到了2022年。

　　今年一季度，迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.76億，同比37.23%，凈利潤(rùn)5.50億，同比大增49.07%，在2021年一季度高基數(shù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)紀(jì)錄。

　　從產(chǎn)品上看，洞藏系列已然成為迎駕業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)引擎。

　　2021年，以洞藏系列為主要代表的中高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.79億元，同比增長(zhǎng)達(dá)44.72%，普通白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.26億元，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化、噸酒價(jià)格明顯上升。值得一提的是，過(guò)去一年，迎駕貢酒營(yíng)收增加的10.70億元中，有9.52億“集中”于中高端白酒產(chǎn)品。這也印證了迎駕貢酒洞藏系列穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　從區(qū)域上看，迎駕貢酒在安徽、江蘇、上海等市場(chǎng)均有較高的知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率，已成為區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌。

　　過(guò)去一年，迎駕省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.34億元、同比提升36.79%、毛利率提升至72.25%；省外實(shí)現(xiàn)15.71億元、同比增長(zhǎng)27.05%、毛利率為67.34%。

　　西南證券指出，“2021年洞藏系列步入勢(shì)能加速釋放期，消費(fèi)者認(rèn)知和渠道鋪市率穩(wěn)步提升，洞6、9進(jìn)入全面普銷狀態(tài)，洞16、20呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，洞藏引領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)快速升級(jí)，在合肥、六安等基地市場(chǎng)熱度持續(xù)發(fā)酵，在淮北、蚌埠等市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)”。

　　可以說(shuō)，近年來(lái)，迎駕貢酒通過(guò)洞藏系列完成了中高端路線的布局、搭建了迎駕貢酒向上升級(jí)的階梯。

　　中金公司新近發(fā)布的一份研報(bào)顯示，徽酒的頭部酒企仍主要發(fā)力在次高端產(chǎn)品上，呈現(xiàn)出“一超兩強(qiáng)”的局面，在200元至300元價(jià)位帶，迎駕貢酒的洞9有21%的市場(chǎng)份額，位列第二，有著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　渠道力、品牌力雙提升，迎駕步入快車道

　　事實(shí)上，從品牌力和渠道力兩個(gè)維度來(lái)看迎駕的增長(zhǎng)邏輯也非常清晰。

　　迎駕在推出洞藏后，采取小商制+渠道下沉+多渠道模式，提高廠家影響力，同時(shí)銷售策略方面通過(guò)穩(wěn)價(jià)提價(jià)、順價(jià)控價(jià)的方式不斷提高渠道利潤(rùn)和銷售推力，在渠道運(yùn)作上更加精細(xì)化，掌控力更強(qiáng)，吸引了省內(nèi)經(jīng)銷商的關(guān)注，進(jìn)一步有利于渠道下沉。

　　2021年，迎駕推進(jìn)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰，大力發(fā)展新經(jīng)銷商，省內(nèi)凈增加經(jīng)銷商20家、省外凈減少經(jīng)銷商4家，迎駕在省內(nèi)、省外經(jīng)銷商的數(shù)量、質(zhì)量不斷拔高。

　　對(duì)此，有長(zhǎng)期研究徽酒的行業(yè)人士表示，隨著消費(fèi)升級(jí)和白酒進(jìn)入深度調(diào)整期，對(duì)酒企渠道精細(xì)化運(yùn)作的要求變得更高。迎駕貢酒對(duì)洞藏產(chǎn)品提價(jià)穩(wěn)固其高端定位，并已實(shí)現(xiàn)從渠道精細(xì)化運(yùn)作向消費(fèi)端精細(xì)化運(yùn)作的迭代，并成功構(gòu)建了以高帶低的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)陣營(yíng)。

　　產(chǎn)品是品牌價(jià)值傳播的最直接載體，承載了消費(fèi)者對(duì)品牌所有的感知。

　　近年來(lái)，迎駕貢酒扎實(shí)推進(jìn)“三大行動(dòng)”系統(tǒng)工程，通過(guò)“生態(tài)白酒新文化行動(dòng)+品牌IP與營(yíng)銷活動(dòng)打造”、“融媒體平臺(tái)合力行動(dòng)+內(nèi)容與話題輸出”、“消費(fèi)者體驗(yàn)行動(dòng)+品牌互動(dòng)與口碑營(yíng)銷”傳播品牌文化，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)。

　　比如2021年，迎駕貢酒開(kāi)展消費(fèi)者體驗(yàn)行動(dòng)，策劃了生態(tài)體驗(yàn)之旅、生態(tài)溯源之旅、生態(tài)白酒品鑒會(huì)、尋找民間品酒師、尋找摜蛋王、迎駕新娘、蜜月游等一系列深受消費(fèi)者喜愛(ài)的活動(dòng)，拉近了與消費(fèi)者的距離，“圈粉”了眾多消費(fèi)者。

　　圍繞品牌的高度打造，迎駕貢酒借助融媒體平臺(tái)合力以更聚焦方式傳播企業(yè)文化。如與鳳凰網(wǎng)合作出品文化名人訪談?lì)惞?jié)目《大駕光臨》，首期就突破了1300余萬(wàn)曝光量，在鳳凰網(wǎng)、微博等頭部媒體上獲得了超高的評(píng)價(jià)；組織大咖迎駕行，為品牌文化的傳播增強(qiáng)互動(dòng)性；同時(shí)，迎駕通過(guò)企業(yè)自身的生態(tài)戰(zhàn)略，引領(lǐng)生態(tài)白酒IP的裂變與延伸，進(jìn)一步豐富了品牌文化與內(nèi)涵。

　　2021年，迎駕貢酒斬獲了大量的好名次，榮登區(qū)域品牌（地理標(biāo)志）百?gòu)?qiáng)榜、2021中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)、2021年度全球最具價(jià)值烈酒品牌50強(qiáng)等多個(gè)榜單。在英國(guó)品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)“Brand Finance”發(fā)布的《2021中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)》榜單中，迎駕貢酒總排名第232位，較2020年排名上升54位，位列白酒品牌第5位。2021年12月，迎駕貢酒連續(xù)7年入選安徽省民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜單，品牌價(jià)值不斷提升。

　　浙商證券在研報(bào)中表示，迎駕貢酒通過(guò)三位一體多維度舉措實(shí)現(xiàn)升級(jí)，次高端洞藏系列順消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)，300元以下價(jià)位消費(fèi)者忠誠(chéng)度不斷提升，迎駕已憑借自身具備競(jìng)爭(zhēng)力的品牌、渠道，在徽酒市場(chǎng)中穩(wěn)占一席之地；受益于安徽經(jīng)濟(jì)增速領(lǐng)先全國(guó)，在高渠道利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)變化的背景下，生態(tài)洞藏的快速發(fā)展助推迎駕貢酒已進(jìn)入超預(yù)期的上行通道。

　　謀局百億，迎駕未來(lái)可期

　　2019-2021年，迎駕營(yíng)收分別為37.77億元、34.52億元、45.77億元，年復(fù)合增速為6.61%，增速已經(jīng)位居省內(nèi)企業(yè)中的前列。若按照迎駕當(dāng)前的30%以上的營(yíng)收增長(zhǎng)幅度測(cè)算，未來(lái)三年，迎駕貢酒營(yíng)收有望增至百億規(guī)模，進(jìn)一步引領(lǐng)徽酒實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　華策營(yíng)銷高級(jí)咨詢師李龍分析認(rèn)為，面對(duì)全國(guó)名酒品牌和省內(nèi)地產(chǎn)品牌的“內(nèi)卷”式發(fā)展，迎駕特有的崛起路徑，對(duì)于眾多區(qū)域酒企極具參考價(jià)值：其堅(jiān)持生態(tài)價(jià)值的賦能，洞藏產(chǎn)品的獨(dú)特賽道，并持續(xù)以產(chǎn)品+營(yíng)銷模式的迭代升級(jí)，開(kāi)創(chuàng)了銷售新征程。

　　同時(shí)，李龍認(rèn)為，未來(lái)，迎駕貢酒應(yīng)以不斷構(gòu)建品牌價(jià)值為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略，持續(xù)做強(qiáng)做大品牌資產(chǎn)，用泛全國(guó)化布局的戰(zhàn)略來(lái)助推品牌高度，以外帶內(nèi)推高品牌勢(shì)能。

　　面對(duì)未來(lái)發(fā)展，迎駕貢酒已制定了更加精確的戰(zhàn)略：2022年將提升生產(chǎn)制造水平、強(qiáng)化品牌建設(shè)、加大市場(chǎng)開(kāi)拓、夯實(shí)內(nèi)部管理，進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

　　迎駕方面表示，市場(chǎng)營(yíng)銷方面將重點(diǎn)推進(jìn)大師版、洞藏系列產(chǎn)品，特別是洞藏16、20的招商布局，進(jìn)一步提高核心產(chǎn)品經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和質(zhì)量；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、聚焦渠道重心，有效掌控核心網(wǎng)點(diǎn)、核心消費(fèi)者；打造專屬營(yíng)銷標(biāo)簽，通過(guò)新思路、新形式、新活動(dòng)，全面推進(jìn)品牌力提升。并通過(guò)改革薪酬與考核模式，提升企業(yè)員工的積極性與主動(dòng)性。

　　品牌定位的成功，渠道精細(xì)化打法讓迎駕貢酒順利開(kāi)啟了生態(tài)時(shí)代，為中國(guó)白酒堅(jiān)持產(chǎn)區(qū)打造、特色打造、品類創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新的生力軍們樹(shù)立了一面飄揚(yáng)的旗幟?？梢灶A(yù)見(jiàn)，基于“百億迎駕、百年品牌”的美好愿景，其將帶領(lǐng)徽酒征服更廣闊的市場(chǎng)。