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一季度營收、凈利暴增超75%、投70億擴(kuò)產(chǎn)、引進(jìn)80后高管 舍得“三連擊”藏著什么玄機(jī)?

2022年04月25日09:10   來源:酒業(yè)家

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  復(fù)星對舍得酒業(yè)的改革正見成效。

  4月21日下午,舍得酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱“舍得酒業(yè)”)對外發(fā)布了2022年第一季度報(bào)告。報(bào)告顯示:今年1-3月,舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營收18.84億元,同比暴增83.25%;實(shí)現(xiàn)凈利潤5.31億元,同比暴增75.75%。

  兩項(xiàng)核心指標(biāo)同時(shí)顯現(xiàn)出暴增態(tài)勢,說明舍得酒業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入加速爆發(fā)期,名酒紅利的逐步釋放讓舍得酒業(yè)的表現(xiàn)十分搶眼。

  更為搶眼的是,舍得酒業(yè)同日還公布了兩項(xiàng)重要決定:一是投資70.54億元進(jìn)行擴(kuò)能,計(jì)劃5年后建成;二是聘任羅超為公司副總裁,領(lǐng)導(dǎo)班子繼續(xù)注入新鮮血液和高級(jí)人才。

  舍得酒業(yè)的“三連擊”,看起來“有點(diǎn)猛”!

  各項(xiàng)重要指標(biāo)的高增長,意味著什么?

  在舍得酒業(yè)的一季報(bào)中,除了在營收和凈利上出現(xiàn)75%以上的高增長之外,還有數(shù)個(gè)重要指標(biāo)的高增長數(shù)據(jù)也值得關(guān)注。

  酒業(yè)家注意到,今年一季度舍得酒業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為4.19億元,同比僅微增7.49%,說明舍得方面仍在加大生產(chǎn)、市場、品牌等方面的費(fèi)用投入。其中,舍得酒業(yè)一季度的營業(yè)總成本達(dá)到了11.89億元,比2020年的6.24億增加5.65億元,同比增長90.54%;銷售費(fèi)用為3.48億元,同比增長133.56%;管理費(fèi)用為1.97億元,同比增長116.48%。

  總體看來,舍得酒業(yè)保持著健康、快速的發(fā)展勢頭。報(bào)告顯示,今年一季度舍得酒業(yè)中高檔酒實(shí)現(xiàn)營收15.75億元,同比增長90.98%;低檔酒2.08億元,同比增長98.71%,一季度酒類銷售同比增長91.85%。

  按渠道分類,舍得酒業(yè)一季度傳統(tǒng)代理實(shí)現(xiàn)銷售16.57億元,同比增長99.72%;電商渠道實(shí)現(xiàn)銷售1.25億元,同比增長25.65%;境外渠道實(shí)現(xiàn)銷售75.98萬元,同比增長100%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,傳統(tǒng)代理在一季度銷售近100%的增長,說明傳統(tǒng)渠道對舍得酒業(yè)的認(rèn)可度是很高的。

  今年春節(jié)前后,舍得酒業(yè)啟動(dòng)了主題為“虎年春風(fēng)起,舍得萬象新——2022虎年新春有禮”的系列活動(dòng),從1月10日-2月28日在39個(gè)重點(diǎn)城市、12700家終端展開,并舉辦了265場答謝會(huì),深度觸達(dá)和回饋消費(fèi)者?,F(xiàn)在看來取得了不錯(cuò)的效果。

  分區(qū)域看,一季度舍得酒業(yè)在四川省內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)銷售4.55億元,同比增長72.6%;四川省外市場實(shí)現(xiàn)銷售12.02億元,同比暴增112.35%。同時(shí),舍得酒業(yè)新增經(jīng)銷商250家,退出經(jīng)銷商93家,目前共有經(jīng)銷商2409家,較2021年年末增加157家。

  酒業(yè)家獲悉,根據(jù)舍得酒業(yè)2022年設(shè)定的市場總體策略,將全國市場劃分為“重點(diǎn)市場、發(fā)展市場、潛力市場”三類,聚焦資源打造一批重點(diǎn)市場。具體策略為聚焦川、冀、魯、豫,提升東北、西北,突破華東、華南。

  在重點(diǎn)城市發(fā)展規(guī)劃上,舍得酒業(yè)持續(xù)聚焦運(yùn)作重點(diǎn)城市,按照“多客戶多產(chǎn)品布局、全渠道全價(jià)位段覆蓋”的思路發(fā)展,率先進(jìn)攻全國21個(gè)超大、特大城市,從而實(shí)現(xiàn)泛全國化布局。這個(gè)策略的首戰(zhàn)選在了重慶,目前“重慶戰(zhàn)役”已經(jīng)進(jìn)入第二階段,推進(jìn)情況良好。

  白酒營銷專家、九度咨詢董事長馬斐指出,自2021年創(chuàng)下了全年?duì)I業(yè)收入同比增長83%、凈利潤同比增長114%的佳績后,舍得酒業(yè)再次把業(yè)績暴增的勢頭延續(xù)到了今年的第一季度。這直接從正面說明了舍得酒業(yè)的生態(tài)戰(zhàn)略、老酒戰(zhàn)略及當(dāng)前的市場策略的正確性,復(fù)星入主舍得后,進(jìn)一步激發(fā)了舍得酒業(yè)的發(fā)展能動(dòng)性,復(fù)星資源的逐步導(dǎo)入,正在為舍得的全國化和海外市場的發(fā)展鋪墊道路。

  “連番的高增長說明舍得酒業(yè)仍然處于低基數(shù)狀態(tài),還有很大的發(fā)展縱深,如果策略得當(dāng)、措施得力、資源到位,未來還將有很高的成長性,還有大的發(fā)展空間。”馬斐補(bǔ)充道。

  擬投70.54億擴(kuò)產(chǎn),舍得總產(chǎn)能將超10萬噸

  就在一季報(bào)發(fā)布的當(dāng)日,舍得酒業(yè)還發(fā)布了關(guān)于投資增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目的公告,宣布即將進(jìn)行擴(kuò)能建設(shè)。

  公告顯示,為增強(qiáng)原酒產(chǎn)、儲(chǔ)能力,提高產(chǎn)品質(zhì)量,更好地保障企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展,舍得酒業(yè)預(yù)計(jì)總投資70.54億元,使用規(guī)劃用地面積1774.11畝,開展為期5年的增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目。

  酒業(yè)家了解到,舍得酒業(yè)此次擴(kuò)能建設(shè)的具體內(nèi)容包括:釀造區(qū)建設(shè)(釀酒及配套設(shè)施、儲(chǔ)酒庫、釀酒準(zhǔn)備中心、制曲車間、包裝中心等)、污水處理區(qū)建設(shè)、釀酒副產(chǎn)物綜合處理區(qū)建設(shè)、辦公區(qū)建設(shè)(舍得辦公大樓、科研中心等)、生活區(qū)建設(shè)(職工宿舍、地下停車場等)、酒業(yè)文旅區(qū)建設(shè)(舍得特色生態(tài)民宿、泰安博物館等)。

  該項(xiàng)目建成后,預(yù)計(jì)將為舍得酒業(yè)新增年產(chǎn)原酒約6萬噸,新增原酒儲(chǔ)能約34.25萬噸,年新增制曲產(chǎn)能約5萬噸。

  舍得方面表示,項(xiàng)目投產(chǎn)后,在公司正常經(jīng)營的情況下,年平均凈利潤預(yù)計(jì)達(dá)到13.17億元,稅后內(nèi)部收益率23.30%,其動(dòng)態(tài)投資回收期為8.96年。

  年報(bào)顯示,舍得酒業(yè)當(dāng)前的年產(chǎn)能為4.27萬噸,其中舍得系列為1.05萬噸,沱牌系列為3.23萬噸。這意味著,5年后擴(kuò)能項(xiàng)目建成后,舍得酒業(yè)的總產(chǎn)能將超過10萬噸,躋身中國白酒頂級(jí)規(guī)模企業(yè)之列。

  引進(jìn)復(fù)星80后高管,舍得的未來有了新契機(jī)

  舍得酒業(yè)同日發(fā)布的《關(guān)于聘任公司高級(jí)管理人員的公告》顯示,根據(jù)公司發(fā)展及生產(chǎn)經(jīng)營管理的需要,經(jīng)舍得酒業(yè)總裁蒲吉洲提名,舍得酒業(yè)董事會(huì)提名委員會(huì)審核通過,同意聘任羅超為公司副總裁,任期至本屆董事會(huì)屆滿之日止。

  酒業(yè)家了解到,此次出任舍得酒業(yè)副總裁的羅超為上海復(fù)豫酒業(yè)(集團(tuán))有限公司執(zhí)行總裁,同時(shí)也是現(xiàn)任的四川沱牌舍得集團(tuán)有限公司副董事長。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這是復(fù)星進(jìn)一步加強(qiáng)對舍得酒業(yè)掌控的體現(xiàn)。

  據(jù)了解,羅超是一名年富力強(qiáng)的年輕高管,是舍得酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子中的新鮮血液。1980年出生的羅超,歷任陜西安康星泓天貿(mào)城開發(fā)有限公司總經(jīng)理,成都星泓投資有限公司副總裁、執(zhí)行總裁,上海星泓投資控股有限公司副總裁,上海復(fù)地產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司副總裁。此后出任上海復(fù)豫酒業(yè)(集團(tuán))有限公司執(zhí)行總裁,同時(shí)兼任四川沱牌舍得集團(tuán)有限公司副董事長,直至舍得酒業(yè)副總裁。

  “現(xiàn)在正是80后全面掌權(quán)的時(shí)代,舍得酒業(yè)引入80后高管并不意外。”在業(yè)內(nèi)人士看來,有著豐富經(jīng)歷、在投資、地產(chǎn)等大資本運(yùn)作項(xiàng)目中頗有建樹的羅超,是對舍得酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的有益補(bǔ)充,讓舍得酒業(yè)的未來有更多的發(fā)展可能。

  身兼上海復(fù)豫酒業(yè)(集團(tuán))有限公司執(zhí)行總裁的羅超的加入,對于舍得酒業(yè)而言是一個(gè)契機(jī),一個(gè)在復(fù)星提供的國際化平臺(tái)上盡情施展自己才華、展現(xiàn)自己名酒價(jià)值的良機(jī)。這是舍得酒業(yè)發(fā)展史上未曾有過的機(jī)遇,也是“復(fù)星時(shí)代”舍得酒業(yè)堅(jiān)持“長期主義”的一個(gè)直接體現(xiàn)。

  舍得酒業(yè)一季度的“開門紅”及大手筆擴(kuò)產(chǎn)能、引入年輕高管,為當(dāng)前業(yè)外資本經(jīng)營白酒企業(yè)打造了一個(gè)可供借鑒的范本。

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