3月28日，古越龍山2022年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)責(zé)任狀簽約儀式順利舉行。會(huì)議以“越酒行天下 愛拼才會(huì)贏”為主題，分解落實(shí)了2022年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，部署了本年度銷售重點(diǎn)工作，再次明確了古越龍山2022年的目標(biāo)任務(wù)。

　　“責(zé)任狀就是軍令狀，一季度馬上就要過去，銷售線務(wù)必?fù)寱r(shí)間、拼市場(chǎng)、創(chuàng)佳績(jī)。”中國(guó)紹興黃酒集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)孫愛保強(qiáng)調(diào)。

　　可以說，此次會(huì)議，古越龍山以一個(gè)“拼”字定下了今年的基調(diào)，號(hào)召銷售線統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，鼓足干勁，要求圍繞“四跑”重點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)“四千”精神，助推“越酒再行天下”。

　　簽下“軍令狀”，古越龍山銷售拼了！

　　2022年目標(biāo)任務(wù)如何實(shí)現(xiàn)？古越龍山銷售部門決心拼了！

　　在簽約儀式上，古越龍山明確了2022年的目標(biāo)任務(wù)，并將任務(wù)層層分解、落實(shí)指標(biāo)。為了確保2022年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，古越龍山公司領(lǐng)導(dǎo)與各分公司、事業(yè)部簽訂了2022年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)責(zé)任狀。

　　簽訂責(zé)任狀既是壓力也是動(dòng)力，目標(biāo)統(tǒng)一，各方任務(wù)清晰，公司上下分頭發(fā)力。隨著各項(xiàng)具體工作的扎實(shí)推進(jìn)，古越龍山年度目標(biāo)任務(wù)如期完成得到保障。

　　孫愛保表示，今年古越龍山對(duì)銷售公司的運(yùn)行模式和考核辦法作了較大的改革，以“下不保底、上不封頂，多勞多得、高績(jī)高酬，突出重點(diǎn)、兼顧公平”為考核標(biāo)準(zhǔn)。“重賞之下，期待勇夫。目的在于激發(fā)狼性、勇挑重?fù)?dān)、促進(jìn)銷售。”孫愛保表示。

　　不僅是改革考核辦法，古越龍山還積極尋找營(yíng)銷精英，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。酒業(yè)家注意到，今年2月15日、17日，古越龍山兩度在官方微信公眾號(hào)上發(fā)布“銷售戰(zhàn)將招募令”，公開招募北方銷售戰(zhàn)區(qū)、西南銷售戰(zhàn)區(qū)兩大戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理，擴(kuò)張之心躍然紙上。

　　同時(shí)，孫愛保也呼吁廣大員工多為成功想辦法，積極克服公司年度目標(biāo)任務(wù)完成過程中遇到的各種困難。“困難是共有的，困難也無處不在，關(guān)鍵是我們?cè)诶щy面前，有沒有勇氣去克服，有沒有辦法去解決。困在企業(yè)就是難，走向市場(chǎng)就有辦法，就有成功的希望。只要精神不滑坡，辦法總比困難多?！睂O愛保表示。

　　此外，孫愛保要求銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)圍繞“四跑”重點(diǎn)，跑經(jīng)銷商、跑大客戶、跑終端店、跑消費(fèi)者，大力發(fā)揚(yáng)“四千”精神，想千方百計(jì)、走千山萬水、說千言萬語、歷千辛萬苦。

　　“三分天注定，七分靠打拼。多跑必有效，愛拼定會(huì)贏。”孫愛保強(qiáng)調(diào)。在“四跑”重點(diǎn)與“四千”精神的指引下，古越龍山銷售團(tuán)隊(duì)正向著年度目標(biāo)邁進(jìn)。

　　品質(zhì)、品牌……古越龍山無所不“拼”

　　事實(shí)上，不只是銷售，過去幾年里，古越龍山可謂無所不“拼”。

　　在產(chǎn)品質(zhì)量上，古越龍山始終堅(jiān)定不移地提升產(chǎn)品品質(zhì)，講好黃酒故事?！八蔷浦Z是酒之肉”，3月19日，為保障優(yōu)質(zhì)糯稻供應(yīng)，古越龍山與紹興市銀龍農(nóng)場(chǎng)、鑒湖濕地公園管理委員會(huì)三方簽約，在鑒湖國(guó)家級(jí)濕地公園共建“古越龍山紹興酒鑒湖糯稻基地”，以優(yōu)質(zhì)鑒湖水與優(yōu)質(zhì)糯稻成就古越龍山的傳奇品質(zhì)。這也是古越龍山按照“生態(tài)化種植、數(shù)字化展示”要求建設(shè)的全國(guó)首個(gè)紹興酒糯稻基地。

　　在品牌營(yíng)銷上，古越龍山加強(qiáng)與外部行業(yè)名企、機(jī)構(gòu)合作，占據(jù)品牌傳播高地；在央視三個(gè)頻道、杭州與寧波的電視氣象欄目中播出古越龍山品牌，并冠名了浙江衛(wèi)視氣象欄目；推出了“方文山邀你來譜曲”“古越龍山，不見不散”等線上活動(dòng)；接連在浙江、北京等全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)布局品鑒館與專賣店；與迪拜世博會(huì)、杭州亞運(yùn)會(huì)合作，成為指定黃酒官方供應(yīng)商。

　　在市場(chǎng)拓展上，古越龍山積極謀變，與抖音溝通取消了原先對(duì)黃酒的限制，率先將黃酒搬上了抖音旗艦店；與西湖西溪管委會(huì)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，開發(fā)、推廣“醉西湖·南宋御酒”品牌；在沈陽成立北方酒庫，這也是紹興黃酒在省外成立的首個(gè)原酒庫，布局東北打響全國(guó)化第一槍。

　　在改革創(chuàng)新上，古越龍山持續(xù)推動(dòng)黃酒基礎(chǔ)性、功能性研究，利用古越龍山江南大學(xué)黃酒釀造創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)，在滿足消費(fèi)者對(duì)黃酒風(fēng)味個(gè)性化、多樣化及飲用舒適度的需求上取得成效，成功打造出“好酒不上頭”高端新品。

　　在內(nèi)部管理上，古越龍山開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智慧工廠頂層規(guī)劃咨詢，進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)部審批流程，提高管理工作效率；持續(xù)推進(jìn)人才工程，創(chuàng)新招才引智模式和員工培訓(xùn)模式，為公司發(fā)展提供人才資本。

　　細(xì)細(xì)梳理過往的“拼搏人生”，古越龍山一直走在行業(yè)前列，產(chǎn)品質(zhì)量越來越優(yōu)、品牌營(yíng)銷越來越強(qiáng)、市場(chǎng)拓展越來越快、工程建設(shè)越來越好、改革創(chuàng)新越來越多、內(nèi)部管理越來越順。

　　越酒再行天下，唯拼而已

　　事實(shí)上，黃酒行業(yè)已進(jìn)入不得不拼的階段。作為黃酒行業(yè)的引領(lǐng)者，古越龍山更應(yīng)加倍拼搏。

　　同為世界三大古酒，啤酒、葡萄酒已成為世界通暢型飲品，黃酒則稍顯落寞，走出國(guó)門、成為世界飲品仍需繼續(xù)努力。較長(zhǎng)時(shí)間以來，高端市場(chǎng)的低存在感、弱氛圍，以及區(qū)域性特征明顯等問題，桎梏著黃酒的整體發(fā)展。

　　可以說，中國(guó)黃酒行業(yè)正處于低谷期，亟待一場(chǎng)復(fù)興來發(fā)出屬于黃酒的聲音。讓越酒再行天下，黃酒行業(yè)期待一場(chǎng)深層次的變革，唯拼而已。作為行業(yè)領(lǐng)軍者，古越龍山同樣唯拼而已。

　　著名企業(yè)家、分眾傳媒創(chuàng)始人江南春曾言，危機(jī)對(duì)有雄心的人永遠(yuǎn)是戰(zhàn)機(jī)，有雄心的企業(yè)應(yīng)該踩油門而不是踩剎車。黃酒行業(yè)當(dāng)下所面臨的挑戰(zhàn)，某種意義上也是一種機(jī)遇。在此之際，作為黃酒領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，古越龍山只有牟足勁去“踩油門”、牟足勁去“拼”，黃酒行業(yè)才能獲得更大的前進(jìn)動(dòng)力。

　　古越龍山的“拼”，也為整個(gè)黃酒行業(yè)樹立了典范，進(jìn)一步提振了行業(yè)信心、為行業(yè)發(fā)展注入了動(dòng)力。如今，古越龍山銷售團(tuán)隊(duì)立下“軍令狀”，奮力拼搏，勢(shì)要讓“越酒再行天下”，有理由相信，在古越龍山的引領(lǐng)和帶動(dòng)下，千年黃酒也將迎來新生。