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“i茅臺” 茅臺營銷“美”時代的生動注腳

2022年04月02日09:10   來源:酒業(yè)家

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  “i茅臺”APP已成為近期業(yè)內(nèi)最關(guān)注的話題。

  3月28日,茅臺官方宣布,由貴州茅臺酒股份有限公司歷時半年,傾心打造的官方數(shù)字營銷APP“i茅臺”將于3月31日正式上線試運行,在短短的時間內(nèi),該app的下載量迅速突破百萬,并成為蘋果APP Store下載量最高、熱度最高的APP。

  3月30日,圍繞“i茅臺”的打造,茅臺官方再次公布重磅上線活動,一是“與9相遇i茅臺”寵粉活動,二是啟動“虎年專場”活動,在試運行期間,將投放9999瓶500ml裝虎年茅臺酒。

  從茅臺官方的各種舉措來看,茅臺對于“i茅臺”APP可謂寄予厚望。酒業(yè)家認為,作為茅臺布局數(shù)字營銷的重要舉措,“i茅臺”APP平臺不僅承擔(dān)著全新的銷售渠道職能,也是極為重要的茅臺文化和品牌的宣傳陣地,更是茅粉的“集中地”、茅臺與消費者之間的連接紐帶。

  據(jù)酒業(yè)家了解,本次“與9相遇i茅臺”寵粉活動是茅臺別出心裁的“寵粉”動作,福利包括包括簽名虎茅、醉美之旅、茅粉專場和飛天小禮盒等,這一活動的推出,一方面可以為“i茅臺”APP的上線進行預(yù)熱,另一方面也極大拉近了茅臺與消費者的距離。

  而更為重要的是,借助“i茅臺”APP上線之機,開展“寵粉”活動,更是一次茅臺“平易近人”的文化展示和品牌傳播。

  對于茅臺營銷體系的改革,茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍提出了“五合營銷法”,其中就包括數(shù)字營銷法和文化營銷法,通過“五合營銷法”的推進,開創(chuàng)茅臺營銷的美時代。

  所謂數(shù)字營銷法,是指加快補齊新零售短板,構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺,為茅臺市場營銷注入新動能;文化營銷法,則是指充分整合茅臺優(yōu)勢文化資源,圍繞“酒文化的極致”,堅持文化聚能,通過做精文化產(chǎn)品、搭建文化平臺、營造文化場景、豐富文化活動,切實把茅臺的文化勢能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能。

  結(jié)合本次“i茅臺”APP上線的推廣和一系列活動來看,茅臺正在加快落地相關(guān)營銷改革舉措。

  中泰證券分析認為,“i茅臺”APP是茅臺重要的文化宣傳陣地,有利于茅臺文化宣傳更加精準(zhǔn)和生動,提升品牌價值。

  值得注意的是,據(jù)茅臺官方此前消息,本次“i茅臺”APP試運行期間,將銷售53 度 500ml 貴州茅臺酒(壬寅虎年) 、 53 度 500ml 茅臺 1935、53 度 375ml*2(壬寅虎年)、53 度 500ml 貴州茅臺酒(珍品)等四款新產(chǎn)品。

  而開啟“虎年專場”活動,無疑也是茅臺營銷創(chuàng)新方面的一次嘗試,用厚植傳統(tǒng)生肖文化的茅臺生肖酒IP賦能“i茅臺”APP的啟動運行,也進一步精準(zhǔn)地向消費者普及了生肖茅臺酒。

  2022年,茅臺集團的市場工作會提出,茅臺要始終堅持以釀造高品質(zhì)生活為使命,深入踐行“五合營銷法”,以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競合”生態(tài),開啟茅臺營銷“美”時代。

  何為“美時代”?丁雄軍指出,茅臺要把“美”作為科學(xué)應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場營銷的核心理念,開啟茅臺營銷“美”時代。

  在酒業(yè)家看來,在茅臺營銷的新時代,“美”的要求有很多,例如美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的平臺,而“i茅臺”APP的上線,正是踐行茅臺營銷美時代的重要表現(xiàn)。茅臺,正以新產(chǎn)品、新渠道、新平臺書寫營銷美時代。

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