中國白酒“200億俱樂部”又迎來一位新成員。3月11日，瀘州老窖發(fā)布度業(yè)績快報：2021年，瀘州老窖實現營收203.84億元，同比增長22.4%，實現凈利潤78.49億元，同比增長30.7%。

　　瀘州老窖集團黨委書記、董事長，瀘州老窖股份公司黨委書記、董事長劉淼在年初舉辦的瀘州老窖年會上提到，2021年，瀘州老窖保持“在良性發(fā)展的基礎上能跑多快跑多快”，各項指標高速增長，已經全面完成由守轉攻的切換，2022年，將進入全面進攻、加快突破的發(fā)展新階段。站在榮獲中國名酒稱號70周年的關鍵節(jié)點、“營收突破200億”的全新起點，瀘州老窖今年的“進攻”尤其值得關注。

　　突破200億大關

　　瀘州老窖再創(chuàng)新高

　　對于業(yè)績增長的原因，瀘州老窖在公告中提到，2021年深入貫徹“精細管理增效益，精準營銷拓市場”的發(fā)展方針，推動經營規(guī)模和盈利水平的良性增長。與此同時，凈利潤的增長主要原因系營業(yè)收入增長及中高端產品占比持續(xù)提升，同時公司實施精細化管理，進一步降低費用率。

　　從四個季度來看，瀘州老窖一季度營業(yè)收入50.04億元，凈利潤21.67億元；二季度營業(yè)收入43.13億元，凈利潤20.60億元；三季度營業(yè)收入47.93億元，凈利潤20.49億元。以此推算，瀘州老窖第四季度實現營業(yè)收入62.74億元，凈利潤15.73億元。

　　酒業(yè)家進一步梳理發(fā)現，瀘州老窖一至四季度的凈利潤增長幅度分別為26.92%、36.10%、28.48%、32.18%，每個季度凈利潤均保持兩位數增長，且增長幅度都在25%以上，充分說明瀘州老窖的經營效益較好、經營能力較強，也從側面說明中高端產品穩(wěn)步增長。

　　國盛證券研報認為，瀘州老窖全國化布局基本完成，進入發(fā)展新階段。華東、華中市場經過了多年培育，已經成為千元價格帶的第二品牌，其中華東市場迅速起量，與競品的市占率從1:20縮窄至約1:5。從西南、華北到華中、華東再到華南，瀘州老窖全國化版圖日漸清晰，國窖1573品牌從百億向新百億進發(fā)。

　　據了解，在“精準營銷拓市場”的發(fā)展要求的指引下，瀘州老窖全面完成由“渠道推動”向“消費驅動”的模式升級，已成功轉型成為“全面以消費者為中心”的新型酒類頭部企業(yè)。與此同時，按照“精細管理增效益”的發(fā)展要求，瀘州老窖全面推進基礎管理提升，實現資源要素與業(yè)務動作高度匹配，全面推進科學人才選育，實現人才建設全生命周期管理。

　　有業(yè)內人士表示，瀘州老窖突破200億大關，是一份真正意義上的“高分”答卷，這個“高”主要表現在不斷提升中高端產品占比，同時企業(yè)內部管理也高效、高質量，共同助力瀘州老窖邁上新的高峰。

　　聚焦、聚能、聚力

　　2022瀘州老窖將全面進攻

　　“十四五”開局第一年，瀘州老窖即成功邁入200億，這也給接下來的發(fā)展注入更強勁的動力和信心。

　　面對2022年的發(fā)展，瀘州老窖在今年的新年賀詞中已經指明方向，其中很重要的一點是堅持“聚焦、聚能、聚力”三大原則，推進市場布局、產能布局、人才布局的全面優(yōu)化提升。

　　市場布局層面，瀘州老窖將圍繞“加快銷售規(guī)模突破、管理效能突破、貢獻能力突破”，聚集起沖刺前三的強大勢能：全面圍繞消費者“124”和終端“124”裂變工程，以消費驅動終端，以終端撬動消費；推進基地市場裂變深耕、重點市場強基固本、戰(zhàn)略市場拓展突破、空白市場加快布局，形成全國化發(fā)展和各類市場齊頭并進的進攻態(tài)勢。

　　產能布局層面，連續(xù)多年保持高增長背后，瀘州老窖也顯示出擴產意向。2021年12月19日，瀘州老窖曾宣布斥資5.7億元參與競拍土地用于生產建設。擴產背后，主要是保證未來充足的產能供應和產品質量，這也是瀘州老窖要大舉進攻的信號。

　　人才布局層面，酒業(yè)家注意到，去年年底，瀘州老窖特曲、高光、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖黑蓋、瀘州老窖商超公司等連發(fā)5道招募令，廣泛吸納人才。同時，瀘州老窖再次推出股權激勵計劃，以調動高管和團隊的積極性，助力“十四五”快速發(fā)展，此次股權激勵，將進一步增強瀘州老窖內生動力。

　　在瀘州老窖“重回前三”的關鍵時期，劉淼出任瀘州老窖集團、股份公司“雙料”黨委書記、董事長，也有利于加強瀘州老窖集團和股份公司層面的融合，打出瀘州老窖的整體品牌，實現更高質量的發(fā)展。