2月26日-2月28日，2022廣州中酒展即將在廣州舉行，作為2022開年第一場酒業(yè)巔峰盛宴，本屆春季中酒展可謂重磅升級，不僅展覽規(guī)模翻倍，達到40000平方米，參展企業(yè)400+，專業(yè)經(jīng)銷商觀眾也將突破2萬戶，一百多家媒體報道，聚焦品牌，共享屬于中國酒業(yè)的高光時刻。

　　在這一屬于所有酒業(yè)同仁搶抓機遇、搶占先機的重要時刻，光華酒業(yè)以連續(xù)四屆參加中酒展“資深粉”的印記成為酒業(yè)津津樂道的對象。

　　醬酒正從品類擴張期逐步轉(zhuǎn)向品牌競爭期，一線品牌將更加注重產(chǎn)品塑造以及核心單品打造。崛起于醬酒野蠻生長時代的醬酒酒商們都在尋找下一個機遇。而專注于品牌化運營的光華酒業(yè)以高頻度的曝光和專業(yè)化、精細化的運營風(fēng)格，成為當(dāng)下品牌運營商需求突圍的一個標桿，它成功的背后有隱藏著哪些“和而不同”的力量？

　　四次攜手中酒展

　　光華打造品牌運營金字招牌

　　春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，伴隨著廣州中酒展的臨近，全國各地知名酒類廠家、品牌商、運營商都在積極備戰(zhàn)這場酒業(yè)開年第一創(chuàng)新展。

　　在閃耀的名單中，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)了一家特別的展商——廣州光華酒業(yè)（展位號A19）。它來自酒業(yè)消費者重鎮(zhèn)——廣東，從創(chuàng)立以來連續(xù)亮相中酒展，北至濟南、青島，南至羊城廣州，每一次都攜旗下重磅產(chǎn)品-釣魚臺禮典酒亮相有著酒業(yè)風(fēng)向標之稱的中酒展。

　　作為高端名酒專屬舞臺，中酒展匯聚了酒業(yè)全品類龍頭，廣州光華酒業(yè)的連續(xù)參展，一方面能夠有效促進銷售業(yè)績，另一方面也是在高端平臺上展示自身實力，提升品牌運營的高度和產(chǎn)品本身的美譽度。

　　廣州光華酒業(yè)有限公司自創(chuàng)立以來專注于中高端酒水運營的品牌營銷管理公司，目前主營釣魚臺禮典酒和英國皇家御用品牌御鹿（HINE），同時代理和經(jīng)營東方國賓、習(xí)酒、茅臺醇、遵義1935、赤脈真齡、金醬、成義燒坊等品牌醬酒。

　　從2021年光華酒業(yè)的市場表現(xiàn)來預(yù)判，其過去一年的業(yè)績大概率會實現(xiàn)快增長。業(yè)績突出的背后是光華酒業(yè)在產(chǎn)品布局、品牌打造、市場營銷等方面發(fā)力的結(jié)果。

　　“品質(zhì)是釣魚臺酒業(yè)參與市場競爭的核心手段。”釣魚臺酒業(yè)總經(jīng)理丁遠懷曾表示，入局者不要辜負醬香熱潮，要冷靜地思考，做品質(zhì)和品牌，經(jīng)得起時間的考驗。

　　在進入品牌化發(fā)展階段后，釣魚臺品牌有著良好的消費者認知基礎(chǔ)，不可超越的優(yōu)秀品牌基因，這是其他任何后來者無法復(fù)制的。而釣魚臺酒堅持的“放、選、收”路徑和產(chǎn)量適度規(guī)模，稀缺性將成為釣魚臺品牌的增值屬性之一。

　　光華酒業(yè)將自身定位為“品牌運營商，未來光華將利用自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢、運營優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，成為專業(yè)化、體系化、規(guī)?；?、值得信賴的醬酒專業(yè)品牌運營商。

　　在前行的道路上，光華酒業(yè)以實力獲得一系列榮譽，光華酒業(yè)曾被評為“2020中國酒業(yè)最具競爭力酒商”，“2020中國高端醬酒經(jīng)銷商50強”、“2021中國高端醬酒經(jīng)銷商50強”，主營的釣魚臺禮典酒曾榮獲“中國醬酒品牌影響力之最具投資價值獎”、第二屆酒業(yè)“青云獎”年度十大明星產(chǎn)品。

　　懂品牌更懂市場

　　為品牌化運營“練內(nèi)功”

　　市場的比拼，也是營銷機制的比拼。光華酒業(yè)定位于專注中高端醬酒品牌運營，在產(chǎn)品推廣以及服務(wù)模式上的“深度創(chuàng)新”而深受市場的認可。

　　選品定位高端，聚焦高凈值人群?？粗蒯烎~臺禮典酒所處的這一千元賽道，光華酒業(yè)在釣魚臺酒的支持下，進行了重磅布局，通過小型品鑒會、企事業(yè)單位定向邀請、符號化高端禮品定制等手段精準布局團購渠道，培育釣魚臺酒忠實粉絲，釣魚臺禮典酒以精品姿態(tài)，逐步滲透和夯實精準消費者群體。

　　服務(wù)至上，體驗為王。強化“醬酒營銷+文化傳播”的復(fù)合模式，光華酒業(yè)投資打造的1200平方的高端醬酒文化體驗館，創(chuàng)造客戶體驗的高端方式。在醬酒消費氛圍良好的沿海城市以及湖南、山東等地，光華酒業(yè)創(chuàng)造了私域流量式打法：圍繞體驗館模式、精品品鑒會進行圈層消費者培育和市場開發(fā)，瞄準精準目標用戶進行市場投入與推廣，取得了良好的成績。

　　自2018年至今，光華酒業(yè)主營的釣魚臺禮典酒·精品酒創(chuàng)造了三次脫銷的靚麗業(yè)績，也樹立了光華酒業(yè)堅持高端化、精品化運營的整體思路。

　　每月的9日，光華酒業(yè)都在全國多地舉行釣魚臺禮典酒·精品美酒之夜的活動，至今已經(jīng)在廣州、深圳、上海、北京、東莞、佛山、岳陽、柳州、杭州、廈門、榆林、湖州等全國各地舉辦了數(shù)百場高端品鑒會，多城聯(lián)動營造高端醬酒氛圍，并積極提升釣魚臺酒的品牌知名度和美譽度。光華酒業(yè)與華祥苑展開合作，為旗下產(chǎn)品訂制華祥苑老壽眉茶以及訂制化的品鑒器具，著力提升在品鑒上的創(chuàng)新力，以豐富用戶的體驗感。

　　光華酒業(yè)透過不同的品牌活動和體驗?zāi)Ｊ絹礞溄悠髽I(yè)、經(jīng)銷商和消費者，與消費者進行精準高效的品牌對話，可謂是在釣魚臺酒業(yè)“和而不同”發(fā)展理念下對商業(yè)模式的一種創(chuàng)新。

　　釣魚臺酒業(yè)董事長黃鳳文表示，不斷推動釣魚臺酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，要練好內(nèi)功，穩(wěn)字當(dāng)頭。對于釣魚臺品牌而言，需要所有人珍惜，要像愛護眼睛、呵護羽毛一樣對待釣魚臺品牌，更要懂品牌、識品牌，真正管理品牌、維護品牌的人。

　　光華酒業(yè)無疑是具備這樣情懷與價值觀的專業(yè)品牌運營商之一。光華酒業(yè)與釣魚臺酒業(yè)步調(diào)一致，在精準選商、控貨控價上保持堅定的步伐，只與有核心圈層和團購資源的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，保證適銷對路，確保產(chǎn)品的良性流通和經(jīng)銷商利潤空間。

　　百萬年薪招賢納士

　　尋找志同道合之士

　　為了打造更具競爭力的營銷團隊，春節(jié)過后，光華酒業(yè)立即發(fā)布百萬招聘廣告，向全社會招募更多有識之士。

　　據(jù)了解，從團購事業(yè)部銷售總監(jiān)/團購/大客戶銷售代表、全國銷售總監(jiān)/品牌總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、全國各地省區(qū)經(jīng)理/銷售經(jīng)理到廣州直營市場區(qū)域總監(jiān)在內(nèi)的多個職位，以最高200萬的年薪向酒業(yè)銷售人才拋出橄欖枝，堪稱最具吸引力的“搶人”宣言。

　　光華酒業(yè)表示，人才能力和德行并重，希望為用“任人唯賢，唯才是舉”的用人理念和“綠色、發(fā)展、誠信、共贏”的經(jīng)營理念，和優(yōu)質(zhì)人才、優(yōu)秀商家一起成長，努力打造利益和命運共同體。

　　從百萬年薪“搶人”到聚焦品牌化運營，大手筆多番亮相中酒展，種種舉措可以看出光華酒業(yè)對品牌化運營模式的信心和“和而不同”理念的堅守。相信在即將到來的2022廣州中酒展上，光華酒業(yè)的產(chǎn)品和情懷能打動更多懂酒、知酒、愛酒之人。一起相約保利世貿(mào)博覽館A19展區(qū)。